カウンターを買う間違い

家のバイヤー、特に初回住宅購入者がカウンターオファーミスをするのはかなり一般的です。一部のバイヤーは、売り手がそのオファーに対抗することを期待していると考えているので、家の売り価格を交渉しようとするのは問題ないと信じています。実際には、購入者を代表し、信託に従うことが法的に要求されることが多いバイヤーの代理人は、買い手がカウンターオファーを受け入れるようにリスティングエージェントに開示することがあります。

<！そのような悪い行為は、買い手が彼らが提示した販売価格について真剣ではなく、より多くを支払うということを実際に上場代理店に伝えています。一般に、これは、リスティングエージェントが聞く権利がない特権情報です。しかし、リストのエージェントがその概念の風を得るならば、エージェントが売り手に少しの洞察力を渡す可能性が高いと賭けることができます。それは売り手に交渉上の優位を与え、買い手の代理人は意味のある意図にかかわらず買い手に重大な不公平を与えた。

<！売り手の関心事ではなく、買主の代理人が顧客に対して受託者に違反しているかどうかは売り手の関心事ではなく、売り手は間違いなく売り手の利益にその情報を使用します。自宅がどのくらいの期間市場に出回っているかによって、売り手は元の販売価格にオファーを相殺することを選ぶかもしれません。その結果、バイヤーのためのカウンターオファーミスが発生します。買い手が期待したものではありません。

このカウンターを新しい家のリストの間違いを犯さないでください

市場での日数が必ずしも販売価格に影響を及ぼすわけではなく、3ヶ月以上市場に出回った多くの家庭が最終的に定価で販売されます。しかし、比較的新しいリスティングである家は、最初の1週間以内に売却する場合、定価よりも少ない価格で販売することはめったにありません。

価格は公正な市場価値であることを意味します。これは、売り手が交渉しようとするのは良い考えではないので、売り手が新しいリスティングでオファーに対抗することを期待していますが、交渉しない別の理由があります。

その理由は、ほとんどのカウンターオファーは処理に時間がかかります。貴重な時間で、別の買い手が家を見学し、より良い資金調達や条件でフル・プライス・オファーを書く機会を得ることができます。あなたがこのような状況下で家を購入しようとしているバイヤーなら、あなたはおそらく市場の唯一のバイヤーではないでしょうし、あなたの家の味は他の家のバイヤーとあまり変わらないでしょう。あなたは家を愛していれば、別のバイヤーもそうするでしょう。

売り手に、より多くの支払いをする別の買い手を探すのに時間を浪費することは、ひどいカウンターオファーミスです。

オファーおよび時間に対処するプロセス

リストエージェントと売り手は、オファーの条件について電話または電子メールで話し合っています。売り手は上場代理店にカウンターオファーを引き出すことを許可し、代理人はオファーの他の側面も同様に反対する可能性が非常に高いかもしれません。オファーが書面で受け入れられれば両当事者は乗り遅れるかもしれないが、カウンターが欲しいので、彼らはそれらのアイテムも含むと結論づけている。

リスティングエージェントは、夕食に出てから翌朝までメールをチェックしていない署名のために、カウンターを売り手に売り手に送ります。売り手から署名されたカウンタを受け取ると、上場代理店は、午後に息子のサッカーゲームに出席している買い手の代理人にカウンタオファーを電子メールで送る。その後、午後に、買い手の代理人が売り手の買い手に買い物客の条件を話し、売り手が売り買いの条件を受け入れるべきかどうか、買い手が2回目の売り出しをするべきかどうかについて話し合う。

• 多くの場合、買い手はカウンターオファーの条件に同意します。
• これは、リスティングエージェントが買い手のエージェントに、別のオファーが到着し、より良いオファーが通知され、売り手がオファーのカウンターを引き出している時間です。
• このシナリオでは時間が過ぎました。 24時間以上。それは、購入者が交渉を望んでいたために、最初の購入者が機会を与えられたときに怠った戦術で、別の購入者がフル・プライ・オファーを書くのに十分な時間です。買い手は、おそらく5ドル、000ドル、または10ドルをより少なく提供することで "保存"したいと考えていましたが、この戦略をカウンターオファーミスとは見なしませんでした。売り手がより低いオファーを受け入れるつもりがない場合、得られる "貯蓄"はありません。
• 売り手に言っている代理人は、「オファーをいつも取り下げることができる」と信じてはいません。
• 売り手が行っても、家がまだ上映されていれば、家を失うことができます。彼のベルトの下にカウンターオファーのミスをしているその男にならないでください。
• 執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE#00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。