クラシックセールステクニックについて学ぶ

これらの戦略は、あなたの見通しの自然な抵抗力を崩壊させるか、没収して売却することによって機能します。これらのアプローチはすべて操作的なので、それらを使用する際は注意が必要です。たとえば、見込み客にはあまり適していないものを売るために、そのような戦術を使用しないでください。しかし、これらの手法を使用して見込み客を慣性から静かに突き出すことは、通常は問題ありません。

足元の足元

この非常に古い販売アプローチは、見込み客に何か小さいものに同意させてから、もっと大きなものを求めることに基づいています。古典的な例は、非常に低価格（損失指導者としても知られる）で小さな製品を販売し、その後、同じ見込み客をより高価なものに販売することです。この手法は、非営利の販売に最も役立ちます。多くの慈善団体は、この技術を使用して小さな寄付や寄付を求め、徐々に支援を求めています。フット・イン・ザ・ドアは、営利目的の販売ではあまり役に立ちませんが、最初のリクエストとその後のリクエストが密接に関連している場合でも有効です。

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顔のドア

フット・イン・ドア方式とは反対に、戸口には、見通しが衰退することを知っているという大きな要求から始まります小さなリクエスト（すぐに見込み客が望んでいたものである2番目のリクエスト）ですぐに表示されます。

それは2つの理由で機能します：まず、あなたの見込み客はあなたの最初のリクエストを拒否しなければならないと感じることがしばしば悪く、小さなリクエストに同意する傾向が強くなります。第二に、あなたの非常に大きな要求と比較して、第二の要求は重要ではないように見えます。

<！罪悪感と両者のコントラストが一番強いときに初めて2番目の要求がなされた場合にのみ、戸口は機能する。

そしてそれはすべてではありません

インフォマーシャル視聴者にはよく知られていますが、この技法は一連の贈り物や譲歩を巻き起こすものです。この戦術にはいくつかのバリエーションがあります。あなたは、あなたがやろうとしていることを誰かに伝えることができます。 （「火曜日までに製品をお届けするだけでなく、無償で出荷し、無料でインストールすることもできます。」）割引の数を増やすことができます。 （「法人顧客としては、通常、定価の10％を提供しています。また、1年以上一緒にご利用いただいているため、20％割引となりますが、この場合は価格の30％をノックするつもりだ」）。

あるいは、高い価格から始めて一連のリダクションを列挙することができます。 （ "この商品は$ 2,000で販売されています。在庫があるので、$ 1,600で販売しています。しかし、あなたが忠実な顧客であるため、私は今日あなたのために$ 1,500に価格を下げるつもりです。 "）それでは、見込み顧客に考える時間が長くても、それを考える時間が長くても、それが限られた時間の提案をするのが一番効果的です。

ブレーク&フィックス

ブレーク・アンド・フィックスのテクニックは、あなたの見通しをノーマル・マインドセットから奪い、あなたが次に言うことにもっと同意します。

それは、何か奇妙なものや邪魔なものを言った後、直ちにそれを合理的なものにします。 1つの研究では、心理学者は1つのグループの顧客に8枚のカードのパックに3ドルの費用がかかると語った。彼らは第二のグループに、「8枚のカードのパッケージには300ペニーのコストがかかり、これはお買い得だ」と語った。 "300ペニーの価格を列挙すると、顧客の通常の思考の仕組みが乱され、それがバーゲンであるという次の声明にさらに喜ばれました。この調査では、第1グループの40％のみがカードを購入したが、第2グループの80％が購入した。