セールスとマーケティングの違いを学ぶ

あなたはマーケティングと販売の違いを知っていますか？この質問をしばらく考えてみましょう。マーケティングがなければ、見通しやフォローアップにつながることはありませんが、売り上げのテクニックや戦略がないと、クローズ・レートが低下する可能性があります。マーケティングと販売は同時に機能するはずですが、ほとんどの企業では、お互いに話していない部門です。

基本的な考え方を打ち破った場合、マーケティングは見込み客に到達して説得するためのすべてであり、販売プロセスは販売を終了して契約書や契約書を締結するためのすべてです。

どちらもビジネス成功のための必須要素です。いずれのプロセスもなしにはできません。両方の取り組みを戦略的に組み合わせると、成功したビジネス成長を経験します。しかし、努力が不均衡であったり、部門がコミュニケーションしていない場合は、ビジネスの成長を妨げる可能性があります。

あなたのマーケティングは、あなたがあなたのリーチを測ることができる戦略で構成され、あなたの会社のあなたの見通しを説得するために働くべきです。それは販売の見通しを準備するメッセージです。広報、広報、ソーシャルメディア、リレーションシップマーケティング、ブランドマーケティング、バイラルマーケティング、ダイレクトメールなどがあります。

販売プロセスは個人間のやり取りで構成されます。これは、1対1の会議、コールドコール、およびネットワーキングによって行われることがよくあります。これは、離れた場所ではなく、個人レベルで見込み客や顧客とあなたをつなぐものです。ほとんどの場合、見込み客や潜在的な顧客がマーケティング活動を通じてあなたに追いやられました。

<！私はそれをこのように考えることが好きです。あなたのマーケティング活動は、見込み顧客または潜在的顧客を売却の終わりまで動かすことが示された8つのコンタクトまたはタッチポイントのプロセスを開始します。マーケティングが効果的に行われると、その見込み顧客を寒い鉛の状態から暖かい鉛に動かすことができます。

見込み顧客が「暖かい」レベルに達すると、営業担当者または営業部門が販売を終了するのがずっと簡単になります。

サイクルが見えますか？研究では、見込み客をあるレベルから次のレベルに移動させるために、営業とマーケティングの両方を使用して複数の連絡先が必要であることが分かっています。そのため、セールスとマーケティングの両方を組み合わせたプロセスを開発することが重要です。これにより、3つのレベルで見込み顧客にアプローチすることができます。冷たく、暖かく、暑い。それはすべてバランスについてです。 2つのマーケティングと販売を統合していることを確認してください。彼らは別々のものではありません。彼らが異なる部署である場合、効果的であるためには、それらの部門は話し合い、コミュニケーションを取らなければなりません。

あなたのマーケティングと販売をどのように統合するのか分かりませんか？

これを試してください。しばらく時間をとって、あなたの見込み客リストとデータベースを冷たい、暖かい、そして熱いリードのカテゴリーに分けてください。次に、座って、個々のグループを進める方法に関する戦略を特定します。

コールドリード戦略

- ダイレクトメーリングを送信するか、特別プロモーションを提供する

ウォームリード戦略

• - フォローアップ戦略を試してください。セールスレターを送るか、特別なセミナーやトレーニングセッションをスケジュールして、温かいリードをまとめてください。 あなたの見込み客を "暖かい"レベルに動かすと、売り切れになる時が来ます。あなたが何らかの形で見通しに従えば、これは簡単になります。これは、1対1の電話をかけたり、プレゼンテーションを行いたり、提案書、見積もり、契約書を提示することで可能になります。
• 販売やマーケティングのプロセスに不快な場合はどうすればよいですか？ あなたが欠けていると感じる才能を持っている人とパートナーシップを取ることが成功することが多い選択肢です。マーケティングがより強ければ、販売プロセスを理解している人を見つけてください。あなたが販売をより良くしている場合は、メッセージを強化するのに役立つ人を見つけ、売るマーケティング資料を作って、あなたに戦術とアイデアを伝えましょう。両方の部門を持つ会社で働いておらず、あなたがソロで働いている場合は、その人材にパートナーシップ、下請け、または雇用を行うことでこれを行うことができます。

マーケティングと販売の成功の鍵はバランスだと覚えておいてください！