営業での時間闘争を克服する方法

セールス・プロフェッショナルが「これについて考える必要がある」とか、「あなたのことを考えてみましょう」と聞くのは珍しいことではありません。売却。これらは遅延または時間の異例の典型的な例です。通常、2つの事のうちの1つが起こっています。見込み客はあなたのオファーを検討していますが、購入する準備が整う前に他のことをする時間がより長くかかったり、購入意思がなく、

後者の場合、あなたはほとんど確実に販売を終了するつもりはありませんが、数ヶ月後には運が良ければよいかもしれません。見込み客が興味がない場合、この時点でフォローアップすることはあなたの時間の無駄です。したがって、時間の異論に対処する最初のステップは、見込み客があなたからの購入を検討しているかどうかを調べることです。

真実を明らかにするには、より多くの情報が必要です。通常、見極める最良の方法は見込み客に直接質問することです。あなたは「絶対に」と言うことができます。あなたを抱きしめていることをもう少し教えてくれますか？ "あなたの見込み顧客は、上司からの承認を得る必要があること、あるいは競合他社の一部と話をすることを認めるかもしれません。もし彼があなたに何か詳細を教えてくれないなら、それは単に彼が無関心かもしれないという警告徴候です。

見込み顧客は、さらに情報が必要だと感じるかもしれません。その場合、あなたは彼が望む事実を与えることによって、物事を一度に動かすことができるかもしれません。

たとえば、見込み顧客は、時間の異議を使用して、自分の製品のレビューをオンラインでチェックし、顧客との評判が良いか悪いかを確認する機会を与えることができます。彼に多くのことを認めさせることができれば、彼にいくつかの功績を伝えたり、話をするために既存の顧客を呼び出すことさえあれば、そこでの売り上げを終わらせることができます。

詳細がわからない場合は、時間制限を設けてみてください。たとえば、「OK、来週に話をして、次に進む準備ができているかどうかを確認してみましょう。私はあなたに電話をします - 11日の木曜日はあなたのために働くのですか？ "フォローアップ会話を設定することを拒否する見込み客は、さらに進めることについて真剣ではなく、非アクティブなファイルに入れてもよいでしょう。見込み客が別のチャットの時間を設定することに同意すると、あなたのセールはまだ進行中です。

あなたの見込み客を知っている他の人と情報を探検することもできます。これは、ゲートキーパーと話をすることを意味するかもしれません（あなたは友好的で好都合な点を指摘しましたか？）またはネットワークをチェックして、あなたが知っている人物が見込み客の友人か同僚かどうかを確認します。

確かに動作しないアプローチの1つは、販売サイクルをそれに沿って進めることです。時間の異議は、彼が自分のやり方で購入を働かせるチャンスをあなたに求める見込み客の方法です。彼はちょうどそれを眠りたいと思うかもしれませんし、物事を完成させるのに慣れる前にもっと情報を集める必要があるかもしれません。あなたが彼に今の決定を下すように促そうとすれば、あなたはそのチャンスを否定しているだけで、あなたは彼をもっと不快にさせ、おそらくあなたに怒らせるでしょう。

そしてもちろん、もし彼が単に買い物に興味がないのであれば、彼を悩ませてしまうだけで、彼はあなたと取引をしないようもっと決心するでしょう。