ツアーマーチャンダイジングのしくみを学ぶ

あなたがライブをしているときは、あなたのツアーの売り上げは収入の大きな部分を占めています。ソリッドな商品販売は、現金を稼ぐこととあなたのツアーで借金になることの違いを意味することができます。

外から見れば、商品はかなりシンプルに見えます。バンド名、肖像、ロゴなどのアイテムは、ファンにデザインされて販売されています。簡単だよね？まあ、そうではありません。 Merchはかなり複雑になり、ファンベースが大きくなればなるほど複雑なものになる可能性があります。

ちょうど始まるインディーズバンドのために、商品はしばしば見た目のようにシンプルです。誰かが会場に雑貨のテーブルを設置します - しばしばバンドメンバー自身またはそのマネージャーによって運営され、商品のために外に出るファンから金を集めます。バンドは通常、すべてのお金を保持するか、場合によっては会場にカットを払う、そしてそれは彼女が書いたすべてです。

ツアーを始めるにあたり、少しお金がある場合は、ツアー全体の商品のセット、販売、経理のすべてを扱う専用の商人を雇うことができます。それでも、バンドまたはラベルは、おそらくすべての商品を設計し、支払って、収入を維持し、会場の料金および経費を節約する（すなわち、あなたはシャツの製造業者に負う）。

それはすべてうまくいきました。あなたの手の届くところが増え続けるまで、あなたのショーは大きくなり、マーチャンダイジング会社は巡り始めます。あなたがビッグリーグを襲ったとき、ツアーのマーチャンダイジング会社はあなたの売り出しをあなたの皿から外したいと思うでしょう。

ツアーマーチャンダイジング会社の取引はレコード取引とは大きく異なる。

簡単に言えば、会社はあなたの名前と肖像を使用する権利を彼らが生産する商品に許諾します。彼らはあなたとデザイナーと協力して、道路上で販売するアイテムを考え出します。彼らはそれらのアイテムを生産し、アイテムの販売を処理し、収益のパーセントを支払う。

ほとんどのアーティストは商品の売り上げの一部を受け取っています。米国では少なくとも30％ほどは一般的ですが、星数に応じて料金が変動する可能性があります。このパーセンテージは、一般的にあなたの商品の総売上から取られます。つまり、売上税とクレジットカード手数料が減ります。しかし、あなたの売り上げに影響を及ぼすもう1つの要素、ホールの料金があります。

会費は、あなたのお店を売却する会場から請求される料金です。これらの手数料は、通常、あなたの商品のパーセンテージカットであり、商品会社によってホールに支払われます。商人会社は会費を支払うが、会場が占める割合は、あなたとあなたの代理人の責任である。代理店があなたのショーを予約するとき、彼らは会場料金を交渉します。

商社が支払う手数料の交渉を担当しているため、アーティストが近年増加したため、小売業者は契約金額に上限を設定し始めています。キャップの上のものは、アーティストのテイクから出てきます。たとえば、ツアーのマーチャンダイジング契約のキャップが30％で、代理店がホール料金として40％よりも良いレートを得ることができない場合、上限と実際の料金の差（この場合は10％）は、あなたのカットから出てきた商品の販売。

しかし、待ってください - 屋根の下で売り場を売るために会場はどこで充電をするのですか？まあ、多くの場合、あなたの商品会社は実際にあなたの商品を物理的に販売していません。代わりに、彼らはちょうど会場にあなたの商品を配達し、会場のスタッフは商品スタンドを設定し、すべての販売を行います。ホール料金はこのサービスの料金です。会場料金には、多くの場合、ブーツレガーのためのショーのパトロール費用も含まれますが、それは通常、パイの非常に小さな部分です。

ツアーのマーチャンダイジングはさまざまです。場合によっては、グロスの割合を得るのではなく、ミュージシャンが関与するすべての関係者間で共有されるネットの割合を大きくする場合もあります。この取引について言えば、ツアーのマーチャンダイジング契約はどのように見えるのですか？すでに議論したパーセンテージを詳述するだけでなく、ツアーマーチャンダイジングの取引にはいくつかの異なる部分があります。

そのような取引の最大の部分の1つは、進歩です。ツアーマーチャンダイザーは、レコードレーベルと同じように、しばしば進歩を払う。レコード取引とは異なり、商品の引き渡しはしばしば回収/返品が可能であり、時には利益を取り戻すこともあります。小売業者からの進出は、通常、ツアーの過程でいくつかの異なる塊で支払われ、いくつかの要因に左右されます。

• 契約に定められた特定の時間内にツアーを開始する必要があります。通常、時間はかなり短いです - 署名日から3ヶ月ほどが一般的です。
• あなたは、ショーごとに特定の数の有料コンサートの参加者と一定の数のショーを支払うことに同意する必要があります。

その最後のポイント - 「特定の数のコンサートの参加者」が重要です。この数字は、パフォーマンスの最小値として知られています。商品会社は、あなたが少なくともその数の人それぞれでプレーすることを期待しています。どうして？だから彼らはあなたの商品を購入するのに面白い周りの人々です。

このパフォーマンスの最小値は、各人があなたのショーで費やすと思う金額に基づいています。例えば、ショーでの合計のテイクは、あなたのギグのすべての人のために商品に費やされた$ 1になります。これらの最低額を満たしていない場合、旅行会社は取引を取り消し、あなたの進路を思い出すことができます。

あなたが道路に適時にぶつからない場合、または病気やけがなどのために旅行の義務を果たせなくなった場合は、前払いも取り消すことができます。

ミュージシャンとして、あなたのツアーの商談で交渉できる重要なことは、用語です。ツアー商品の詳細、条件、パフォーマンスの最小値についてはこちらをご覧ください。

ここに含まれる情報は本質的に一般的なものであり、法的助言の代用として意図されていません。あなたの状況と取引は異なる場合があります。