純粋な手数料で生き残るために学ぶ

純粋な手数料を支払うだけでなく、給料をもたないセールス・ジョブは、多くの企業に人気があります。管理チームは、純粋な手数料報酬プランでは、営業担当者が彼が生産したものを正確に支払うことになります。営業担当者がたくさんの売り上げを締め切ると、彼はたくさんのお金を稼ぎ、売り上げを止めなければ、彼は彼に支払いをしません。

この理由は、多くの販売員、特に未経験者が純粋な手数料の仕事と何も関係しない理由を説明するものです。

あなたが十分な売り上げを取らなければ、文字通り餓死する可能性があることを知ることは気にしません。その考え方によって引き起こされるパニックは、売却をより困難にし、失敗。真実は、営業担当者が未経験であっても、有能な営業担当者は純粋な手数料の仕事で非常に幸せになり、多額のお金を稼ぐことができるということです。純粋な手数料で繁栄するための鍵は、適切な計画です。

すべての販売ポジションは「饗宴または飢饉」のサイクルを経る傾向があります。 "あなたの販売パイプラインを監視することは、このサイクルを制御するのに役立ちますが、あなたは何トンもの販売をする傾向があります。したがって、あなたが純粋な手数料の計画を立てている場合は、 "飢饉"期間中の必需品の支払いを支援するために、あなたはあなたの "ごちそう"の月からお金を払わなければなりません。コミッションが含まれている仕事では、緊密な財務船を維持することが重要ですが、手数料がすべて得られれば10倍も重要です。

純粋な手数料の仕事を始める前に、座って月額経費を加算してください。あなたの固定費の合計を書き留めて、あなたの固定費以外の平均を少し上回ってください。たとえば、電気代が月額50ドルから100ドルの範囲で、通常は約60ドルの場合は、75ドルで予算に入れます。

そのようにすれば、手数料の小切手と比較して比較的高価な月があれば、困ってしまうことはありません。

毎月の費用の数値を求めたら、手数料プランを見て、毎月の費用をカバーするために毎月行う必要のある販売数を計算してから、さらにいくつかの売上を追加します高価な獣医師の治療を必要とする犬や壊れた車のような避けられない緊急事態に対処するためです。あなたが計算した最低限の数は、1か月間の達成可能な販売数ですか？もしそうでなければ、この仕事はあなたにとっては悪いことです！それを無効にしてより高い手数料を提供するか、またはあなたが暮らすことができる基本給を持っているものを探してください。

あなたの計算された売上の最小値に満足していると仮定すると、あなたの計画では時折売り過ぎが起こるのを許容する必要があります。まだ持っていない場合は、銀行に貯蓄口座を設定してください。それからあなたが特に成功した月を持っているときに、雨の日の貯蓄口座にあなたの収入の一部を移してください。緊急事態のためにお金を用意しておくだけで、より安全に感じられ、リラックスして仕事を楽しむのに役立ちます。

あなたがすでに純粋な手数料の仕事に就いていて、やり遂げるのに苦労しているなら、あなたの売り上げがどうして起こっていないのかを分析して、あなたの状況を改善することができます。

販売プロセスのどの時点で見込み客を失いますか？あなたは十分なリードを持っていないので、最初は右でしょうか？次に、新しいリードソースを追跡するか、リストブローカーを雇う。冷たい呼び出しのトンをやっていますが、多くの予定を作っていないのですか？あなたの冷たい呼び出しのアプローチを見て、良いオープナーやキャッチーなメリットを追加してください。純粋な手数料の仕事は、給料を支払った仕事よりも独立していることが多いです。なぜなら、会社があなたに給料を投資しているとすれば、あなたをきめ細かく管理したいからです。純粋な手数料の仕事では、経験豊富な営業員が純粋な手数料の役割を愛する理由は、あなた自身を管理する責任を負う必要があります。