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ネットワークマーケティング、またはマルチレベルマーケティングは、ここ数十年の間に最も急速に成長するビジネスモデルの1つです。 1993年から2003年の間に、ダイレクトセールスの総売上高は、経済成長率を上回る7.7％の伸びを示した。
直接販売企業の最も顕著な例としては、最近公開されたアムウェイ、エイボン、メアリーケイ、ヌスキン、ハーバライフなどがあります。
<！ 2003年には、米国の直接販売の総売上高は290億ドルを超え、米国内の小売売上高（米国国勢調査局）の3億9,700万ドル超の約1％に達しました。このような成功を収めたビジネスモデルは、おそらくすべてのビジネスの人々が学ぶことができるレッスンを持っているでしょう。私たちは、このビジネスモデルのファミリーを、流通ネットワークに募集した人々によって生成された販売数量に対して人々が支払う流通方法として定義します。アメリカの大人の20％は、「直営店から離れた消費者製品やサービス、人から人への販売」と定義されている直販販売代理店（現在は6％）または直接販売代理店（14％ " 2000年には、アメリカの大人の55％が、直接販売代理店から商品やサービスを購入したことがあると報告しました。
このコラムでは、ネットワークマーケティングモデルの課題と問題には取り上げません。そのトピックにはたくさんのWebサイトがあります。
私たちは皆自分のために働きます。 「会社員」の時代は終わった - あなたのキャリアはあなたのビジネスです。マルチレベルマーケティングはそれを明白にします。
私たちは主に、成功したネットワークマーケティングの実践からビジネスマンが学ぶことができるレッスンに興味を持っています。最近、業界のトップエキスパートの一部にインタビューし、業界に関係なく、すべてのセールスおよびマーケティング担当者がより効果的に使用できる7つのレッスンが見つかりました。
すべてのビジネスは関係ベースのビジネスです
John Milton Fogg Networking Timesの編集長、The Greatest Networker of the Worldの著者、ネットワークマーケティングの最も成功した教師の一人です。優れた関係を持つ劣悪な製品を販売することはできませんが、製品を販売するには少なくとも機能的な関係が必要です。これは、マルチレベルマーケティングで特に顕著です。これは、腹中での販売を中心に構築された業界です。
あなたのネットワークについて分析的に考える
Shaul Gabbay、彼の著書、「金融資本の創造におけるソーシャルキャピタル：ネットワークマーケティングの事例」では、起業家の中で最も急速に上昇しているグループ]は、密集したネットワークに最初に弱い関係を持っていた人たちでした。
つまり、成功した営業担当者は、そのままの市場に浸透し、その市場で高いシェアを獲得しようとしています。これは、その手の届かない市場が非常に密集している場合には簡単です。その中の誰もがすべての選手を知っています。どうして？そのタイプのネットワークにおける口頭は、あなたの製品やサービスの価値についてより急速に広がります。この原則は、「ネットワークが機能する」業界であるネットワークマーケティングにおいて特に顕著です。しかし、同じ考え方はほぼすべてのビジネスに適用されます。
あなたの製品の周りにコミュニティを作りましょう。
ソフトウェアビジネスの大きなアイロニーの1つは、多くのソフトウェア企業が開発を海岸から委託するだけでなく、多くの企業は顧客サポートをアウトソーシングしています。最高のソフトウェアがあなたのユーザーフォーラムにアクセスしてAct！
ソフトウェアであり、それはベストが製品をサポートするための非常に安価な方法です。マルチレベルのマーケティング会社は、販売、サポート、フォローアップ、採用のために、ほぼ独占的にコミュニティに依存しています。
未収金の活用
2002年には、直接販売の販売員の79.9％が女性でした。 56％が部分的な大学教育、技術学校、貿易学校のみを修了したか、または高校教育しか受けていない。この販売部隊は、典型的には男性の方が多く、教育水準が高い伝統的なアメリカの企業販売部隊とは非常に異なっています。しかし、直接販売の営業担当者は、顧客のように見えます。共通の文化や興味が、より迅速な関係をより早く構築するための基盤を作り出すので、人々は自分のコミュニティに売るときに非常に効果的な営業員になることができます。
最初に関係を構築する
「インターネットマーケティング担当者とネットワークマーケターが共通の終末期疾患を共有している」と、Fogg氏は、「デートのような全過程を考えるなら、誰かをWebサイトに連れて来て彼らはすぐにセックスをしなければならない。最初にいくつかの求愛が必要だ」ネットワークマーケティングの繊細な側面の1つは、人々が個人的な関係を活用して製品を販売することです。そのメリットによって人々は気になるが、ネットワークマーケティングモデルの成功は、多くの人がマルチプレックス関係を快適に構築することを示している。彼らの友人は顧客であり、逆もまた同様である。繊細さで、あなたは同じことをすることができます。
誰もが見込み客ではない
他の多くの販売者やマーケティング担当者と同じように、ネットワークマーケターによっては間違いの1つは、見込み客として出会うすべての人を考えていることです。ネットワークマーケティングでは、これは「スリーフットルール」として知られています。 e。あなたの3フィート以内の誰もが見通しです。しかし、トップのネットワークマーケターはこれをしません。ネットワークマーケティング担当者の「Success Online」トレーニングコースの創設者であるMax Steingartは、あなたのピッチをいつ決めるのかということだけではなく、ピッチを作っても意味がないと言っています。もしも時間が間違っていれば、あなたは知っているだろう」と述べた。
オンラインネットワークの利用
ネットワークマーケティング業界は、オンラインネットワーク。 Steingartは、具体的にはオンラインネットワークを使って、世界をあなたの暖かい市場にする方法を人々に教えています。彼は、インスタントメッセージを送信して、ディストリビューションネットワークに参加する可能性について会話を開始すると、連絡を取った人の50％が会話に応答すると報告しています。
ますます多くの営業およびマーケティング担当者がオンラインネットワークを使用して販売を加速します。
伝統的なビジネスは、成功したネットワークマーケティング担当者のベストプラクティスから何を学ぶことができますか？ご意見やご意見をお待ちしております。
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David TetenとScott Allenは、オンラインコミュニティやその他のソーシャルソフトウェアがどのようにしてどのように利用できるかを議論する最初の本である
The Virtual Handshake：Opening Doors and Closing Deals Onlineの著者であるあなたのビジネスを成長させ、あなたのキャリアを進歩させるために、適切な人とつながりましょう。詳細については、TheVirtualHandshakeを参照してください。 com。