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トレードショーの大きな柱はマーケティングです。しかし、マーケティングは非常に不正確な科学であり、多数のエラーが発生する余地が残っています。出展者の間違いを避け、成功した展示会の展示会の機会を増やすことを学びます。
展覧会マーケティング計画を立てる： 戦略的な展示会マーケティングと戦術的な行動計画を持つことが重要な出発点です。トレードショーを企業全体のマーケティング活動において強力なものにするためには、戦略マーケティングと展示会マーケティング計画の間に完全な整合性が必要です。
<！既存のユーザーとマーケットシェアを拡大する
- 既存の市場に新製品/サービスを紹介する
- >新しい市場への新製品/サービスのプロモーション
プロモーションプランの作成：
- マーケティングの重要な部分は、プロモーション：プレショー、アットショー、およびポストショーです。ほとんどの出展者は、この3つの分野すべてを網羅した計画を立てていません。どのくらい、どれくらいのプロモーション活動が可能かを決定する上で、予算は重要な役割を果たします。
ダイレクトメールを効果的に使用する：
ダイレクトメールは、トレードショーの出展者が最も人気のあるプロモーション車両の1つです。メーリングリストの多くはショー管理者のリストから来ており、その結果、誰もがすべてを手に入れます。ダイレクトメールを最大限に活用するには、以下を使用してください。
あなたのトレードショーブースを訪れる人々をターゲットにするために、あなた自身の顧客と見込み客リストを使用します。
- ファーストクラスのメールを使う
訪問者にインセンティブを与える：
- どのようなプロモーション車両でもあなたに影響を与える
- 訪問者にあなたに訪問する理由を与えることを確認してください。ホールには魅力的な製品やサービスが溢れ、時間の制約があり、ブースに来るためのインセンティブが必要です。
彼らの主な関心事は「新しいもの」です。彼らは、最新の技術、新しいアプリケーション、時間や経費を節約するために役立つものについて学びたいと思っています。ご紹介する新製品やサービスがない場合でも、商品を宣伝するための新たな角度を考えてください。
- プレス関係を効果的に使う：
広報は、大量の直接的な問い合わせと販売を生み出す最も費用対効果の高い、成功した方法の1つです。トレードショーの前に：
ショーマネージメントに包括的なメディアリストを依頼して、特別なトレードショーのエディションを計画している出版物を調べる
あなたの製品/サービス
- プレスオフィスのプレスキットをコンパイルして、優れた製品写真と主要企業の連絡先を含む業界動向、統計情報、または生産情報を収集する
- ブースのスタッフは、メディアとのインタラクション
製品とサービスの差別化：
- 多すぎる出展者は、マーケティングアプローチを使いすぎています。何百もの出展者を引き付けるショーでは、群衆から目立つようなものはほとんどありません。あなたの展示品は、何が違うのか、訪問者があなたから来るべき理由を強く印象づけます。
- トレードショーブースをツールとして使用：
展示フロアでは、あなたの会社が誰であるか、あなたが何をしているか、どのようにしているかについて、陳述します。 トレードショーのブースを歓迎する空間にしましょう。焦点とあなたの見込み客に大きな利益を伝える強いキーメッセージを持ってください。大量の画像ではなく、大量の画像を選択します。訪問者が可能な限り多くの感覚を使用できるようにするエクスペリエンスを作成します。
マーケティングチームの人々：
トレードショーの展示スタッフのトレーニングは、統一されたプロフェッショナルなイメージにとって不可欠です。彼らは伝えるのではなく、彼らが販売していることを確認し、フォローアップへのコミットメントとのやりとりをどうクローズするかを知ってください。予定されていないスタッフは、シフトまでブースから離れるべきです。ショーを担当する会社の役員に特定のタスクを割り当てます。 迅速なフォローアップ：
トレードショーの成功の鍵は、リード・マネジメント・プロセスで包括されています。フォローアップを計画する最善の時期はショーの前です。フォローアップのための組織的で体系的なアプローチを開発することがあなたの利点です。リード・ハンドリング・システムを確立し、フォローアップのタイムラインを設定し、コンピュータ化されたデータベースを使用してトラッキングを行い、営業担当者に与えられたリードについて説明し、結果を測定する。
トレードショーには多くの努力と努力が必要です。結局のところ、あなたのトレードショーの成功は、どれくらいの努力を払うかによって決まります。
----------------------------------------------- ----------------------------------------- Susan A. Friedmann著、CSP、The Tradeshow Coach、Lake Placid、NY、著者： "ダミーのためのミーティング&イベントプランニング"、コーチング、コンサルティング、トレーニングを通じて会議やイベントの成功を向上させる企業と協力。