市場調査データと購入傾向

。これらの個々の傾向は、消費者の個性に不可欠であると考えられるので、しばしば形質行動と呼ばれる。確かに自発的な買い物行動に強く影響する2つの消費者属性は、1）衝動性を買う特性、 2）購入時の消費者の気分。

「形質」という用語は、何らかの形で行動したり感じる傾向を示すために、心理学者によって使用されます。この用語に関連する心理的研究のラインは、Big 5 Trait理論である。自発的な購入のための特性への対抗措置は、買い物を計画する消費者の傾向です。

消費者に関して、自発的購買の特性は永続的な傾向であると考えられている。

<！ （Rook and Fisher、1995、p.306）。 - 2 "

…自発的に、反射的でなく、即座に、そして動態的に… インパルス購入に影響を及ぼす

消費者の衝動買い行動に興味を持つ人々には、学者、製造業者、マーケター、広告主、研究者、および小売業者が含まれる。

小売業者の製品ミックスデザイン：

• 小売業者は、さまざまな製品を提示し、消費者の差別化アイデアに結びつけるために、製品のミックスを調整できるようにしたいと考えています。小売業者が必要とする戦略的決定は、どのタイプの製品が自発的に購入される可能性が高いかを理解することに基づいています。これにより、どの製品が店頭で陳列スペースを占有し、製品をどこに置くべきかに焦点を当てた決定が強化されます。
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販売促進プロモーションデザイン：

• プロモーションは美術品であり、市場調査によって支持されています。市場ミックスの多くの変数は、インパルス購入よりもかなり強い影響力を持っています。消費者は特定のタイプのプロモーションや価格設定に確実に反応します。 全体の小売業績：
• 多くの変数が消費者の衝動の決定に影響を及ぼし、小売環境は複雑である。小売環境の「騒音」やオンライン環境の内容さえも、消費者の注意を引くために競争することができ、自発的に購入する傾向を支持するか、または低下させる。小売戦略は、自発的な購買に寄与したり促進したりする要素の明確な境界に基づいていることが重要です。この情報を利用して、小売業者は最適に設計された店舗環境を作り、消費者の衝動購入の機会を最大限に活用することができます。

製造者の製品開発

• ：シーズンごとに多くの新製品が開発されており、困難な決定は膨大な量と拘束された棚スペースによって行われます。小売業者が市場調査に参入すると、低性能製品を淘汰し、冗長性を減らし、低迷するSKU（在庫管理ユニット）を除外することができます。消費者の衝動買いに関する情報は、製造業が販売実績の増加をもたらす可能性のある製品開発のアイデアに取り組むのに役立ちます。 消費者購買行動の理解：消費者衝動購買行動文献は、個人の行動を買うことに影響を与える変数を調べる傾向があるが、全体論的アプローチを取らない。オンラインであろうとレンタル店であろうと、ショッピング体験の実際の状況において消費者の行動を観察し測定することが重要です。
• <！今すぐ知っている 消費者の購買決定に関する市場調査データに注目すると、最も収益性の高い小売戦略を特定するのに役立ちます。購入行動に影響を与える複数の変数を探索することは、マーケティング戦略の一面と考えることができます。実際、ブリック・モルタル小売店の属性が消費者の忠誠心、消費者満足度、衝動買いに影響を与えることを認識することが重要です。