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以下は、ブライアン・ヒリアードの「プロのようなネットワーキング」の抜粋です。
質問。 一般的に言えば、ほとんどの会話では、人々はa）自分自身、またはb）他の人たちについてもっと話したい。
答え、（a）自分。
質問。 一般的に言えば、ほとんどの会話の間、人々は：a）聞くよりも話をする傾向がある、またはb）話す以上に聞く傾向がある。
答え、（a）彼らが聞く以上に話す傾向がある。
余分なクレジット。 ネットワーキングイベントで、話している間に聴いているときに、聞いた情報に基づいて適切なフォローアップの質問をすると、自分の中で目立つ可能性は低くなります心？
答え、もっと可能性があります。
そして、ネットワーキングが事実の後であなたを覚えさせるよりも新しい人々に会うことが少ないことを知っているならば、これらの技術を念頭に置いておくことは、群衆から目立つようにするための最初の一歩です。 だから、同じ夜に彼が会った他の10人の人からあなたを覚えてもらうにはどうすればいいですか？
まあ、大きなコミュニケーション手法の1つは、集中注意と呼ばれる用語です。これは効果的なリスニングスキルに関しては私のお気に入りの1つです。
あなたが求める「正しい」質問の例は何ですか？私のお気に入りのいくつかを見てみましょう。
他にどこに通常ネットワークがありますか？
アトランタの営業マーケティング担当者、エイミー・ウィンダムは、まずこれを私の注目を集めました。それは絶対的な宝物です。それはあなた自身を紹介した直後に時々ぎこちない時代に氷を砕くのに役立つだけでなく、両方について少し知っていることについて話すチャンスを与えます。
私がこの質問を好きになるもう一つの理由は、それがあなたに他の人と「インスタント・コネクション」をするチャンスを与えるということです。
どうですか？
貴重な情報を提供することによって、以前は持っていなかったかもしれません。そして、皆が知っているように、堅実なビジネスコンタクトを作るための鍵の1つは、最初にその人とつながることです。
その一例として、ある朝、ネットワーキングのイベントに出席していました。
彼は、実際には、彼はちょうどその地域に移動したので、町の周りにあまりにも多くの場所を知らなかったと私に言った。
アトランタに5年近く住んでいた人として、地元のネットワーキングイベントに関しては、自分自身を多少専門家と考えています。
私は頭の上からいくつかのグループの名前を彼に渡しました。私はもう少し考えたときに彼にメールを送りますと言いました。
あなたに何かを教えてもらい、彼の目にはほとんど浮き彫りを見ることができます。彼は私が彼の情報を手伝ってくれて本当に感謝していました。
それは、誰かとのつながりをつくって、堅実なビジネスコンタクトを築くことについて話すとき、私が意味することです。あなたに何かを聞かせてください、それがあなただったら、その出来事の後で私を覚えていますか？
あなたは賭けます。
あなたはあなたがしていることについて何が一番好きですか？
これは私が会話の早い段階で尋ねるのが好きなもう一つの良い質問です。なぜなら、私の意見では、これは少し古くからのアプローチですから "どうしますか？"誰もが以前にそれを聞いてきました。そして、この質問は、同じ情報を得る別のオプションを提供します。
一つの注意点：しかし、私がこの質問をしている時間の約40％は、人々が直ちにそれを回して同じことを私に尋ねます。だから私はあなたに警告していないと言わないでください。
ああ、そうです。だから、あなたはその方向で何を始めましたか？
これは会話の後半の段階で尋ねる大きな質問であり、私たちが話した3つの質問のうち、これは通常最も長い応答を引き出すでしょう。
これは良いことです、今私たちは会話を終わらせる準備ができていますが、私たちがこの人を動機づけることについて少し学ぶ機会を得る前ではなく、彼が今日のところにいることになります。