寄付先の見込み調査を始める方法

あなたはこのハロウィーンを考えていますか？

実際には、ハロウィンの魔法を必要としなくても、最良の見込み客をターゲットに絞って資金調達活動を集中させる方法を学ぶことができます。あなたが知っているほど、より多くの援助者があなたを治療します。

プロスペクトリサーチとは何ですか？

データとは、どのような言葉が本になるかを調査することです。

もう一方が作成されます。将来の研究は、個人的背景、慈善団体の歴史、富のマーカー、潜在的なドナーの慈善的動機である。見込み客がなぜアンダーシャツを身に着けているのかを知ることはできませんが、ドナー候補者の富と組織に対する愛情の両方を予測する方法を知っています。募金活動家、開発チーム、および非営利団体はすべて、将来の調査を利用しています。

プロスペクト・リサーチの利点

プロスペクト・リサーチは多くの情報を提供しますが、そのすべてが重要ですが、重要性は変わります。あなたは探してみたいです：

気をつけて、それを見せてくれるドナー - 時間はお金であり、できるだけ多くのドナーと話をしたいと思っています。プロスペクトリサーチは、整理された詳細データをあなたの指先で配置します。このデータにより、主要な贈与寄付者をパックから分離することができるので、間違った見通しで時間を浪費することはありません。

多くの主要な寄付寄付者 - 定期寄付者の中には、あまりにも多くの寄付をしているものがあります。見通し調査は、これらの人間の金鉱山を明らかにする。
計画的な見込みのある見通し - 見通しの調査は、意思で贈り物を与えるかもしれない人々を明らかにする。人々は遺産を残すのが好きで、あなたが選んだのは若いスカイウォーカーです。
新しい見通し - あなたは違いを生み出すために努力している唯一の非営利団体ではなく、同様の組織に寄付している人々のプールの中で新しい見通しを見つけることができます。企業理事会や慈善団体への参加も、潜在的なドナーを明らかにする。
寄付者の行動 - 寄付、結婚、財団への参加は、組織の見通しと寄付パターンの両方を示しています。
現在の資金調達 - 病院や大学などの一部の組織は、新しい寄付者を一貫して受け取ります。あなたは、どの援助者が貯金箱をいっぱいにしておくためにチャーチ、チャチンを持っているかを素早く特定したいと思います。
更新された見込み客情報 - 間違った住所から日付を受け取るのは良い気持ちではなく、あなたの見通しについての基礎を知らないのも悪いことです。不足していることを記入し、古いドナーの連絡先情報やその他の関連する事実を更新します。

非営利団体はプロスペクトリサーチをどのように実施できますか？

見通しの調査は食糧欲求のようにすべきである。あなたはそれを望んでいる、あなたは今それをしたい。ルックアップする人と、なぜ貴重な時間を節約するのかを知っているので、あなたは手の届かないクッキージャーのために伸びていません。

プロスペクト・リサーチのしくみ

調査する方法は3つあります。

自分で行うこと（DIY） - この方法は多額の費用はかかりませんが、時間がかかるでしょう。 1人の職員またはあなたの見込み調査を行っているチームがいるかもしれませんが、ソーシャルネットワークと政府および私的データベースのホストとの間には、あまりにも多くの情報があります。最良のツールであっても、必要な情報をすべて収集するまでには数時間かかることがあります。
プロスペクトスクリーニングコンサルタント - 独立したコンサルタントは、あなたのドナープールで最も見込み客を探し出し、見込み客の研究にスタッフを養成し、見込みの良い戦略を開発し、見込み客の関係をサポートします。コンサルタントは、非営利の宇宙に熟練した元見込み研究者である傾向があります。したがって、あなた自身の見込み調査ウィザードを採用するようなものですが、おそらく杖、衣服、長い白いひげなどは付いていません。
プロスペクトリサーチカンパニー - プロスペクトリサーチ会社があなたのための見込み調査を行います。リサーチ会社を雇うことは、将来の研究から時間を費やすことになるので、歯を磨き、寄付の練習をし、実際の生きている見通しと話す時間が増えます。チームが必要とする情報と、最高の会社を選ぶ際に企業が提供する情報を知ることは重要です。

どの見方を選ぶのか

いくつかのクッキーには他のものよりチョコレートチップが多いものがあります。それが人生。同様に、すべてのドナーが平等に作成されているわけではなく、あなたの時間とリソースがどのくらい遠く離れているかは、選別する人を選ぶことによって決まります。ルックアップする見込み顧客を選択するための3つの重要な特性は、以下のとおりです。

1。 Bigger（贈り物）The Better - 未来の大手援助者が惜しみなく寄付するだけでなく、ビジネスと個人の両方の関係者があなたの非営利団体に適しているかもしれません。 2。 Loyal Donors - Researchは、あなたの非営利団体に小規模または中規模の贈り物を提供したドナーを提供します。あなたの目標は、あなたに中小の贈り物を与えた一貫した寄付者を見つけることですが、他の団体には大きな寄付をすることです。これらの人々は有意義な贈り物に貢献するお金を持っており、瓶の中で最高のクッキーを狙う方法など、ターゲットにする必要があります。 3。イベント出席者 - あなたの夕食や他のイベントに誰が来ているのかを事前に把握し、資金調達活動をターゲットにしてください。あなたはまた来てくれてありがとうと言うイベントの後にフォローアップする人を知るでしょう。

プロスペクトリサーチの使い方

研究が終わったら、どのように使いますか？研究成果を上げるための5つのステップがあります：

戦略の準備

- あなたが外に出てデータを入手する前に、資金調達の目標、研究を使う方法、計画立案から調査に至るまで、その研究を実行するまでの一連の作業が処理されます。

プロスペクト・データベースを整理する - 混雑した家屋で貴重な所有物が失われてしまいます。混乱した情報の海の中で新しい研究を失うことは望ましくありません。あなたのドナーデータベースは完璧である必要はありませんが、あなたの資金調達チームが効率的かつ最も最新の状態で行動できるように、ドナー連絡先情報、社内寄付統計情報、既存の関係データなど、分情報。
勧誘計画を作成する - あなたのデータを入手した後、見込み客にアプローチする方法のガイドです。あなたは旅行しますか？コミュニケーション戦略はありますか？見込み客に連絡する方法と、潜在的な各寄付者にどのくらいの時間がかかるかを知りたい。
研究の理解 - 最も良い見込み客をターゲットとするために重要な情報を特定します。また、受け取った見込み客データを確認して、既存のドナー記録と一致するようにしてください。あなたの要請計画をデータに従って更新し、関係するすべての部門にわたって情報を共有します。
寄付を受ける - 見込み客を主要な寄付者に変えるために必要な時間内に、M * A * S * Hの11シーズンを見ることができるので、会話を追跡し、。また、将来提供することができない可能性のある見込み客を陸揚げるのに時間がかかる。ありがとうございます。感謝は、永続的な関係を構築するために長い道を行く。
どのような情報を探すべきか？ あなたにとって重要な情報はあなたの組織に依存しますが、標準的なデータには歴史と富を与えることが含まれます。

「富のスクリーニング」の神話

ここにはギリシャの神はいませんが、傷つける可能性のある富裕層の雲の中にあなたの頭が迷ってはいけませんあなたの資金調達活動。富はどれくらいの見込み客が与えることができるかを示し、寄付する可能性を示すことができるが、富は有望な見込み客を特定するすべてではない。神話には神話が必要なわけではなく、裕福な人々は慈善を受ける必要はありません。

適切な研究は、実際の寄付データを含む様々な情報を返します。調査によると、過去の非営利団体への寄付は、あなたのものであろうと他のものであろうと、見込み客が与える可能性の最も良い指標であることが実証されています。これは、慈善事業のデータだけで良い見通しを決めることはできません。最良のアプローチは多様な戦略のままです。

見通し調査にはどのような情報が含まれていますか？

多様な見通しプロフィールは何を示していますか？関連データには以下のものが含まれます：

過去のあなたの非営利団体への寄付

- 寄付者の寄付頻度と寄付額の把握。

他の非営利団体への寄付 - 見込み客は他にどこで贈り物をしますか？これらの組織は、あなたと似ていることが好ましいでしょう。
政治献金 - 見込み客は特定の政党を支持しているか？
非営利団体への参加 - 見込み客はボランティアであるか、非営利団体または財団の理事会に座っていますか？
不動産の所有権 - 見込み客は土地を所有していますか？家？ドイツのバーデン・ヴュルテンベルクにある城？見込み客の不動産の価値は何ですか？
ビジネスライフ - 見込み客はどこで仕事をしており、彼の仕事は何ですか？その会社は企業のマッチングギフトプログラムを提供していますか？
証券取引委員会（SEC）インサイダー取引 - 見込み客は、Googleや最新の最高のペニー株など実績のある企業に投資していますか？
個人情報 - 連絡先情報、婚姻状況、個人的な関心が重要です。これらの基本は健全なドナーのプロファイルの基礎です。
将来の寄付を予測する要因は何ですか？ 見通し調査は、猛烈なデータを返す。あなたの注意を集中させる場所を知ることは、時間を節約し、最も有望なドナーをより迅速に特定します。将来の寄付の上位5つの指標は次のとおりです。

組織への寄付

- 富にかかわらず、忠実な寄付者は継続的な寄付を確保するために大きな注意を払う必要があります。

他の団体に寄付する慈善事業 - 他の非営利団体や特に同様の非営利団体への寄付は、見込みの良いマッチングを指定します。それは、シアトルの仲間のフィラデルフィア・イーグルスのファンに会うようなものです。接続はどこにでもありますので、それらを探してください。
非営利団体への参加 - 非営利団体のために働く人、または非営利団体と働く人々は、寄付の重要性を理解し、より寄付する意欲があります。
政治献金 - 政治的献金と慈善寄付の間に強く肯定的なつながりがあります。良い政治家を見つけるのが簡単なのであれば。
不動産所有権 - ここにも正のつながりがあり、不動産は最も利用可能な富のマーカーです。
FacebookからGoogle、フィットネスアプリまで、世界はデータ上で動作します。あなたの見通しをより良く理解するためにそこにある情報を活用することが重要です。いくつかの非営利団体は、少ない投資でより多くのことを自慢していますが、見込み調査を通じて資金調達を改善するために時間をとると、より多くのことをやり始め、誰が最高のクッキーを瓶に入れたくないのでしょうか？ Bill Tedescoにはクリスタルボールがあります。彼はドナーの潜在能力をかなり正確に予測することができます。慈善事業の分野で有名な起業家であるBillは、ドナーの掘り下げに関する専門知識を裏付けるオリジナルの研究を行っています。