住宅購入者のための交渉方法

あなたのオファー交渉スキルを向上させる最も良い方法は、売り手の感情にアピールすることです。どうして？居住用の不動産取引は、精神病、狂犬病、頻繁に双極性の気分の変動と思われる感情的な温床の上にまとめられ、時には爆発するためです。あなたが売り手にあなたのことを気にする理由を与えることができるなら、それは役に立ちます。

オファーに人間の顔をつける

これは人ビジネスです。

ああ、あなたは不動産はすべて数字や便宜に関するものだと思うかもしれませんが、それは本当に人々の管理と人々があなたが望むことをするように説得しています。あなたが人の要素を見落とした場合、あなたは失望に向かうことができます。

売り手は、彼らが売っている家が価値のあるバイヤーの手に渡ることを知るために、時には深く埋もれている、説明できない欲望を持っています。あなたは嘲笑する？そのような冷笑的ではない。家は4つ以上の壁、床、天井です。売り手の家は、喜びが分かち合い、悲しみが表現され、希望と夢が創造される場所です。それは貴重な記憶の場所です。

• 売り手があなたのオファーを受け入れるようにするには、売り手にあなたとのつながりを感じさせる。あなたの脆弱性と誠実さを手紙にしてください。あなたが完璧なバイヤーであるかのように売り手を感じさせる。右に出てそれを言う。恥ずかしがらないでください。あなたの気持ちや考えを説明するのを躊躇しないでください。

次の詳細を記入してください。

1. 全員の名前、年齢、および関係。
2. あなたの以前の家についての小さな歴史と、それがこの家にどのように関係しているか。
3. あなたの職業、教育、そしてあなたがどこに住んでいるかを知るための闘い。
4. あなたがこの家と恋に落ちた理由を列挙してください。
5. あなたはなぜこの家に暮らすべきか、あなたがそれをどのように気遣うかを説明します。

クリーンで積極的なオファーを書く

これは聞こえるほど難しいです。時にはオファーを書くことの興奮の中で、バイヤーは明確にするためにオファーを読まない。代理店にオファーを再確認するよう依頼してください。

重要な要素を除外したり、売り手にカウンターオファーを書く理由を与えたりしないでください。エージェントが間違いを訂正するためのカウンタを用意している場合、エージェントはオファーの条件を変更することも検討することがあります。売り手が書いたとおりにオファーに署名するのは簡単なことではありません。あなたのすべてのtを交差させ、あなたのすべて私のドット。

• 住所が正しいことを確認します。
• 本物の金預金、ローン金額、前払金の残高を加えて、数字が販売価格と等しいことを確認します。
• 終了日と所有期間を確認します。
• 契約のデフォルト期間を変更する動機について話し合う。
• 売り手と買い手が支払った商品を見直し、これらの商品が「赤い旗」であるかどうか、またはかっこを上げる可能性があるかどうかを判断する。
• 一般的に、タイトルとエスクロー料金を担当する当事者は、サービスを選択します。売り手はサービスを選択して支払いを行う予定ですが、選択しますか？小さなアイテムを大きな問題にしないでください。
• 売り手に返事を与える時間はどれくらいですか。返答を受け取る必要がある人は、配送受諾を指定しますか？

詳細販売代理店の資格

買い手が売り手にアピールしようとするように、販売代理店は上場代理人にもアピールしようとするべきです。リスティングエージェントが直面している不動産取引の最大の障害の1つは、無能な販売代理店です。 FAXまたは提供するカバーレターでは、販売代理店が次のようにしたいと思うかもしれません：

• 彼女の経験と背景を共有する
• 彼女は専業の代理店であると主張します 取引を迅速にするために提供することができる提供サービス
• 上場代理店との仕事に対する興奮感
• 最終的には、同じように見える多くの提供があります売り手に、特に複数のオファー状況で。私は最近、夫が突然24時間介護を必要としたために家を売ることを余儀なくされた高齢の売り手と一緒に仕事をしていましたが、オファーを通して雑草を助ける解決策を思いつきました。
• 彼らはすべて同じ価格だったのです。

この売り手は彼女に彼女の2匹の猫を捨て去らせなければならなかった。彼女は避難所に連れて行く予定だった。誰もが街の動物の避難所で家を見つけることの可能性を知っています。私は売り手が猫を飼うバイヤーからの申し出に対して優遇措置を取るかもしれないことを買い手の代理店にすべて伝えました。確かに、バイヤーの1人は彼女の猫を採用したいと思った、それは売り手が選んだバイヤーである。

執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。