セールス・スランプの計画と生存

最高の販売員でさえ、時折 "オフ"の日があります。しかし、悪い日が悪い週に変わったり、数か月になったりすると、あなたは今、売り過ぎの状態に陥っています。あなたがそれをよく前もって準備する時間を取れば、長い販売の落ち込みを耐えることは困難ですが、不可能ではありません。そして、あなたが不況に陥ったら、すぐに行動を起こしてそれを抜け出せたら助けになります。

スランプヒットの前に

大きなスランプが到着した場合、あなたは財政的および感情的痛みに苦しむことになります。

賢明なセールス担当者は、両方の種類の問題を最小限に抑えるための準備を行うことができます。

• 肥満の月に「雨の日」のアカウントを作成します。 まず、あなたのマジックナンバーを把握してください：毎月、本質的な請求書と購入にどれくらいのお金を費やしますか？ある月の手数料がその数より多い場合、その超過額の大部分を緊急貯蓄口座に入れてください。あなたはそれを獲得したので、その後、何か楽しみに残りを過ごす！後で遅い月がある場合、あなたの "雨の日"のアカウントは財政難からあなたを守ります。
• ネットワークを確立する。 ビジネスコンタクトは、銀行の別の種類のお金です。あなたの通常の販売戦略がうまくいかない場合は、ビジネスネットワークに目を通すことができます。これは双方向の道が必要であることを忘れないでください。あなたの連絡先にリードを与えると、彼らはあなたの連絡先にあなたを助ける可能性が非常に高いです。
• 既存顧客を幸せにしてください。 販売後数週間または1ヶ月後に、顧客に電話をかけて、すべてがOKで、商品に関する質問があれば尋ねます。ホリデーカードを出すのも悪い考えではありません。満足している顧客は、あなたの友人や仲間をあなたに送る傾向があり、厳しい時でさえも余分な収入を得ることができます。

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スランプの生き残り

OK、あなたの売り上げは数日間減少しており、あなたは飢えた雑種にハンバーガーを売ることができなかったように感じ始めます。パニックに陥らないでください：あなたは次の戦術であなたの販売を飛び越すことができます。

• 「理由」を調べます。 " 問題を修正する前に、それが何であるかを知る必要があります。考えられる原因は、外部と内部の2つです。外的原因は、経済の減速や業界の問題など、外部からあなたに課されるものです。彼らは通常あなたの同僚の番号に影響を与えます。一方、販売が急落し、他の人がうまくいけば、その原因はおそらく内部的なものです。

• 外部要因に対処する。 外部の問題は本質的にあなたの支配から外れています。たとえば、あなたの会社や業界が最近、悪い報道をたくさんした場合、あなたの業種に関係なく、あなたの売上は影響を受けます。それでも、問題を真っ直ぐにして打撃を和らげることができます。座って、問題に直接対処する新しいピッチを開発しましょう。不況などの世界的な問題であれば、製品やサービスがどのように役立つかに焦点を当てたピッチを作成してください。それが業界全体または企業全体の問題であれば、あなたの会社がそれをどのように解決しているかについて話してください。あなたがマーケティング部門に友人がいるなら、おそらくあなたには良い議論をいくつか使うことができます。
• 内部原因を解決します。 売上高は主に感情に基づいているため、あなたの個人的な生活があなたの業績に影響を及ぼすことは驚くことではありません。または、あなたのピッチが古くなってしまった場合や、同じリードセットで長すぎる場合は、あなた自身のピッチに飽きた場合、見込み客は気付くでしょう！何が原因であれ、あなたの快適ゾーンから自分を爆破することは、あなたの感情的な見通しを変えるのに役立ちます。
  あなたの通常の戦略が冷たい呼び出しに基づいている場合は、FacebookやTwitterなどのソーシャルネットワーキングツールを起動してみてください。あなたが通常eマーケティングの多くをしている場合、いくつかの戸口呼び出しで舗装道路に出て行きます。製品の全く異なる側面に焦点を当てた新しいピッチを構築します。まったく新しい市場セグメントに接近する。あなたのテクニックを根本的に変えることで、あなたの精神的なジュースを流し、エネルギーと興奮を生み出すことができます。