会議のパワー

セールスマンを含む、今日は誰もが忙しいです。そのため、営業担当者の多くは、仮想会議、電子メール、電話、さらには見込み客や顧客とのやりとりの手段としてのテキスト送信に移行しています。しかし、これらのコミュニケーションツールのどれも対面会議の個人的なタッチに一致することはありません。バーチャルコンタクトは素早く簡単に連絡を取り合うことができますが、定期的な物理的な会議は依然として強力なビジネス関係を維持する最良の方法です。

肉の中の誰かと実際に会うことは現実感をその状況に加えます。あなたがしているのは、顧客とのメールであれば、巧みにプログラムされたセールスロボットとコミュニケーションを取っているかもしれません。電話会話は一歩進んだもので、おそらく別の地域の顧客と連絡を取り合うための最良の選択肢ですが、物理的な会議と同じではありません。経験則として、情報の迅速な交換を探しているだけの場合は、電話または電子メールが最良の方法です。しかし、かなりの時間をかけて主要な顧客を見たことがない、または重要なことを見つけ出す必要がある場合は、物理的な会議が良い考えです。また、見込み客とともに、少なくとも1つの対面会議がほとんど必須です。

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身体の言語を明らかにする

物理的な会議は、あなたの見込み客の身体の言語だけでなく、彼が言っていることを評価する機会を与えます。身体言語は通常、言葉の言語よりも正直なので、これはあなたが本当に望んでいるものを理解する上で大きな利点をもたらします。

もちろん、ボディー・ランゲージを通じてさらに多くの情報を伝えることもできます。正しいメッセージを送信してください。

ラボの構築に役立つ

実際のミーティングでは、顧客との重要性、そして見通しにとって非常に重要な、信頼関係を築く機会がますます増えています。会議は、通常、小さな話と、お互いを知り合って、あなたがちょうど電子メールのチェーンを持っていないことで開かれています。

この個人情報を共有することにより、他人との快適な関係を構築するのに役立ちます。そして、あなたが同じ大学に通っていたり、同じ種類のパイを選んだりしていることがわかったら、それはさらに優れています。

あなたの見通しについて学ぶことを助ける

あなたは自分の場所で見込み客や顧客を訪ねると、周りを見回すだけで彼らについてかなりのことを学ぶことができます。たとえば、誰かの事業所の最初の印象は、圧力が高かったり、リラックスしていたり​​、きちんとしているか、乱雑で、控えめでミニマリストに詰まっているかもしれません。これらの認識は、適切な販売アプローチを開発するための素晴らしい出発点となります。非常に保守的に装飾されたオフィスは、スーツ着用の営業担当者からの伝統的な販売アプローチに慣れ親しんでいる企業を示していますが、ファンキーな悲鳴を上げるインテリアは、よりリラックスした、カジュアルなアプローチに最適な見込み客を示しています。見込み客のオフィスを見る機会があれば、この情報収集はさらに便利になります。彼の机の上の写真、壁に貼られたポスター、彼が自分のものを整理する程度さえ、その人についてたくさん話すことができます。

オフサイトの個人的な会議は、特にその人の会社に関する情報を収集している場合には、非常に効果的です。

彼女はボスの性格の不一致について、彼女がホールから10フィート離れていれば、あなたに語りかけるのは快適ではないかもしれませんが、彼女を昼食に連れて行くと、インサイダー情報の恩恵を受けることになります。また、電子メールとは異なり、対話は書面によるものではないため、情報を漏らす危険性は低いです。誰も間違った受信箱に同僚が現れているとの彼らのコメントを望んでいない。