犬の恋人と一緒に子犬の店に入り、どのように感情的に付き合っているかを見る。あなたが子犬を購入するかどうかを決定する前に、店のオーナーがペット愛好家に数日間家を借りることを許可した場合、今はどうなると思いますか？何が起こると思いますか？ご想像の通り。子犬は店の内部を再び見ることはありません。潜在的な顧客が義務を負うことなく製品を「試そう」ことを可能にすることは、子犬の犬の接近とみなされます。
正しく使用すると非常に有効な終了ツールになります。
感情的な売り
人々は感情を買い、論理で正当化する。これを知って理解することは、子犬の近くでいつ、どのように、いつ、どのように使用するかを理解するうえで重要です。あなたがペットを売るビジネスをしているなら、このクローズド・テクニックがいつどのように、いつ、そしてなぜなぜ機能するのかはかなり明白です。人々は子犬を家に持ち帰ります。子犬が恐怖でなければ、犬と恋に落ち、店に戻すことは決して考えません。セールスプロフェッショナルにとっては、誰かが子犬を家に持ち帰ると、セールは終わりです。
しかし、これは他のタイプの製品販売でも機能しますか？あなたはそれができると信じて、あなたはいくつの販売業界が子犬の犬の販売を効果的に利用できるかに驚くかもしれません。
自動車と複写機
自動車ディーラーは、改装された子犬を近年使用しています。彼らはそれを「テストドライブ」と呼びます。車の買い物客は、試乗のために車を取ることが許可され、すぐに車の所有者として自分自身を見始める。
スマートカーセールスの専門家は、顧客が車を顧客の自宅に運び、車道に駐車することを常に提案するべきです。そうすれば、顧客の隣人は新しい車を運転しているのを目の当たりにし、車道に新しい車を持っているという視覚的なフィードバックを得ることができます。非常に強力で感情的なセールスツール！
事務用品を売っている人は、しばしば、自社製品の無料の義務社内試験を提供します。顧客はオフィス環境で新しい機器を使用することができ、新しい機器のすべての新機能と改良を旧機器で利用することができます。
子犬の犬の危険性閉じる
あなたが知っておく必要がある危険はほんのわずかです。幸いにも、これらは幾分制御可能です。最初は、適切な資格を持たない見込み客と共に製品を家に送っています。どのような理由であれ、商品を買う余裕がない人や購入権を持たない人は、できるかのように行動することが大好きです。これらの見通しは、製品を自宅に持ち帰るための申し込みを受け入れることを熱望しますが、それを支払う手段を持たない可能性があります。顧客が製品の代金を支払うことができ、購買決定を下すことができる資格があることを確認する必要があります。販売では、多くの人々が「いいえ」と言うことができますが、ほんのわずかの者しか「はい」と言う権限を作っていないことを忘れないでください。
次は、製品が本当に顧客が望むものではないか、これは、あなたが提案しているものが適切な製品であることを確認する上で良い仕事をすることによって避けることができます。ピックアップトラックが本当に必要なときにメルセデスに帰ることは、おそらく販売につながりません。
次は本当に避けられない危険です。これは、顧客と一緒に送信した製品が完全に失敗した場合です。メジャーな（またはマイナーな）操作上の問題を経験している顧客と一緒に車を家に送ったとします。車のオファーが本当に拒否するのが得意でない限り、顧客がそこに着くとすぐに彼らの車はあなたの多くに戻ってくるでしょう。コンピュータやその他のオフィス機器を置くことは、あなたの契約を壊すだけでなく、顧客との信頼関係を破壊する可能性があります。これは、最初の販売を失うだけでなく、決して再び何も販売することができないことを意味します。
恩恵は危険を上回ります
結局のところ、子犬の犬のクローズは非常に効果的な閉鎖ツールであり、正しく使用されると売り上げが失われた売上よりも閉店します。
完全な資格を得て、適切な製品を家に送って、あなたの顧客と一緒に家に送っているものが完全にチェックされ、チップトップの動作状態にあることを確認します。
この締め切りは、明らかにすべての産業で機能するわけではありませんが、ほとんどの場合そうです。創造力をつけて、あなたの会社のための「ベストプラクティス」リズムを設定してください。あなたがすべての子犬のクローズを閉じることはできませんが、おそらくあなたが失うよりもはるかに多くを閉じます。