海外代理店を事前審査するための必須質問

あなたは「海外の製品ラインで卸売業者をインポートする方法を見つけて事前認定する方法」を読んだことがあります。あなたは完璧な海外ディストリビューターを見つけたと思います。これを見つけるには唯一の方法はたくさんの質問をすることです - 正確には50を入力してください。ここでは、ディストリビューターをスクリーンしておくべきすべての質問のチェックリストを作成しました。

次に、あなたが候補者にインタビューしたときに、それを印刷して持ち帰ります

1.なぜここにいますか？

2。

あなたの会社は何ですか？

5.あなたは、あなたが仕事を終わらせるための正しい候補者だと考えていますか？

6.あなたが売った同様の、しかし競合していない製品に関するいくつかの成功事例を紹介できますか？

7.他の外国企業を代表しましたか？あなたは何をしたのですか？

8。あなたが代表する上位3社との間でアトバスシップが続いたのですか？ 9。 _________から商品をインポートしましたか（あなたの国を記入してください）？ 10。私たちのラインは、あなたの既存の製品ポートフォリオにどのように適合するか、あるいは補完しますか？

11。あなたの国で私たちのブランドを構築するためのあなたのゲームプランは何ですか？ 12。 _____________にあなたの地域の習慣と輸入関税は何ですか（あなたの製品ラインを記入してください）？ 13。 _________________に関する制限事項を認識していますか（製品ラインを記入してください）？ 14。 _______________（製品ラインに記入してください）を自由にインポートするために必要な書類は何ですか？ 15。輸入を開始する前にどのくらいのリードタイムが必要ですか（製品ラインを記入してください）？ 16。あなたの領事館、政府、または大使館から事前に承認を受ける必要がある書類を知っていますか？ 17。完全に遵守するために事前に知っておく必要がある特別な現地の規制または制限（例：カートンのマーキング、製品のラベル、特殊言語の要件、文化的要因、ナンバリングの問題など）はありますか？ 18。 ____________________（製品ラインを記入してください）に製品登録要件があればそれについて知識がありますか？ 19。 ____________________（あなたの製品ラインを記入）は、あなたの国の電流システムを有効に活用するか、それとも適応させる必要がありますか？ 20。輸入、倉庫保管、流通および通常の小売販売サイクルの間、温度はどのように影響を受けますか（製品ラインを記入してください）？ 21。訓練を受けた教育を受けた営業担当者を含め、優れたマーケットカバレッジはありますか？ 22。あなたはどのような特定の領域をカバーすることに興味がありますか？23。製品を購入する顧客と強い関係を築いていますか？ 24。あなたは、________________を購入する（顧客の製品ラインに記入してください）（例：コンビニエンスストア、ハードウェア、電気、ディスカウント、自動車、デパート、ブティックなど）タイプを特定できますか？ 25。キーアカウントを効果的に管理できますか？ 26。どのくらいの頻度でアカウントに電話しますか？ 27。顧客の要求に基づいて製品をデモまたはサンプルしますか？ 28。必要に応じて、または合意した契約に従って毎月、四半期ごと、または毎年の活動報告を提供しますか？ 29。先進性と関連性を維持するために、業界の動向を追跡していますか？ 30。事前に合意した販売目標を達成できるか？ 31。合意された戦略で作成して実行できますか？ 32。財政的に健全ですか？ 33。あなたは過去3年間の損益計算書を提出しますか？ 34。タイムリーに請求書を払いますか？ 35。どの通貨でどのように通貨を支払うのですか？（例：ディストリビューターが支払条件を設定する際の視界のドラフト、信用状、電信送金を探していますか？ 60日間）？ 36。あなたの市場で私たちの製品をどのように宣伝しますか？ 379。プロモーションの効果をどのように測定しますか？ 38。誰がメディア活動の費用を払うのですか？ 39。 3年、5年、10年のうちにどこでブランドを見ていますか？ 40。あなたの国で私たちの製品をマーケティングする際に私たちがどのようなサポートを期待していますか？ 41。あなたが現在代表している会社の3つの参考文献を私たちに提供してくれるでしょうか？

42。どのくらいの頻度で私たちがあなたの敷地内を訪れると思いますか？ 43。私たちの継続的な連絡先になりますか？そうでない場合、誰がなるでしょうか？ 44。どのようにコミュニケーションをとることができますか（例えば、電子メール、電話、Skype）

45。あなたは倉庫保管能力を持っていますか？ 46。あなたはあなたの倉庫から顧客に直接落としますか？ 47。利益（例えば、マークアップ、手数料、その他）をどのように獲得しますか？ 48。不良品、期限切れ、または廃止される方法（製品ラインを記入）はどのように処理されますか？ 49。在庫をどのように管理しますか？ 50。あなたの国で_______________（あなたの製品ラインを記入してください）を配布することについてのあなたの意見にどのような成功が見えるかを要約できますか？

ディストリビューターが上記の質問のほとんどに満足して答えることができれば、適切なディストリビューターを選択することができます。

一方、私たちは行方不明の質問がありますか？