不動産紹介代理店 - 価値はどこですか？

あなたは胆嚢を抜去するためにBestCutsメディカルセンターをチェックしています。管理事務所では、オペレーションマネージャーがあなたの手術を誰に割り当てるかを議論しています。ジョーンズ博士が町の向こう側に紹介されたようですが、彼は25％の紹介料を払っています。 "新しい外科医、ベイカー博士に、彼はインターンシップをやめたばかりでまだ多くの仕事はありません。彼らは忙しく、25％をあきらめたくないので、トップの人はそれを望んでいる」医師はこのタイプの紹介ビジネスをしません（彼らはいくつかのことをしています）…なぜなのでしょうか？

それは不動産紹介とかなり劇的な比較ですが、あなたはその点を理解しています。多くの代理店は、ほとんどの取引や多くの紹介をしている偉大な生活をしていますが、それは多くの場合消費者に優しい活動ではありません。私が今までに紹介した唯一の紹介は、買い物客を私のリスティングの1つに興味がある人に連れて行くために、町の別の代理店にあった。あなたは、私は二重表現もあまり好きではありません。私にダミーを呼んでください、それは私の方法です。私が両面を持っているためにクライアントに100％積極的に表現できない場合、私は自分の仕事をしていません。

MegaBiz Realty Franchiseと、Fargo、SDのオフィスを見てみましょう。サム・スミスは代理店で、売り手の顧客をテネシー州メンフィスの誰かに紹介しようとしています。彼はMegaBiz紹介カタログを出しています。そこにはすべてのフランチャイズがあります。彼はメンフィスの誰も知らないが、そこにフランチャイズのオフィスや代理店を見渡す。彼は複数の権威ある指定を持ついくつかを見つけ、25％で他のものの代わりに紹介の30％を提供するものを決定する。

あるいは、彼は単に事務所を指して、誰かを割り当てることができます。研究のための時間 - 30分。

サムが紹介フォームを取得すると、彼は情報を記入し、取引を封印するために署名します。フォームの時間 - ファックスを含む15分。サムは今この取り組みで45分を抱えていますが、顧客は$ 400kの家を探しています。

$ 12,000の30％（3％の買い手側手数料）は3600ドルです。これは1時間に4800ドル、1分に80ドルです。さて、もしあなたがサムの代理人であれば、これは素晴らしいキャリアです！しかし、あなたが参照される消費者である場合、100％手数料の他のクライアントを持つ代理人から同じサービスと表現を得ることに期待できますか？

さらに興味深いのは、現在オンライン紹介会社があることです。私の研究の1つの例は紹介プロセスを行う会社で、3人のメンバーの不動産業者をリファラーのアウトバウンドクライアントに提供しています。彼らのウェブサイトから： " それは簡単です。あなたのアウトバウンド紹介、過剰なリードまたは連絡先を私たちに送ってください。あなたのためにあなたを代理してください。 "うわー、何もする必要はありません。もちろん、今では手数料の一部のためにもう一つの手が鍋にあります。国際的な紹介も大きなビジネスです。

なぜこのプラクティスは消えなければならないのですか？私たちの経済における製品やサービスと同様に、最小限の価値に対する大きな報酬は通常短命です。そうではなく、この "紹介のお金のマシン"で不動産。提案者は次のように述べています。

• 受領者は、市場に出さない合理的に保証されたビジネスの料金を支払うことも、リソースを費やすこともできません。
• 送付者は受領者REALTOR®に価値のあるサービスを提供しており、補償されるべきです。
• メッセンジャーを撃ってはいけませんが、最近ディスカッション・グループでこれを見ました。「消費者はそれを支払っていないし、サービスを受けていません」。紹介プロセス。中には、クライアントがうまく処理されているかどうかをチェックするフォローアップもあります。しかし、言う人もいます：

一部のクライアントは、経験の少ない代理店になってしまいます。

• 多くの場合、フォローアップの量は補償を正当化するのに十分な実質価値を生むことはできません。
• 手数料は価格にあるので、消費者は絶対にそれを支払う。
• 一部の受領代理店/ブローカーは、この割引手数料紹介顧客に割引サービスレベルを提供することが知られています。
• 当社の業界エージェントおよびブローカーのイメージは、合理的な報酬のために貴重なサービスを提供していると認識された場合にのみ強化することができます。

不動産業者は、倫理規定を遵守していますが、紹介が関与したときに顧客がフルサービスを受けるとは限りません。照会の慣習は、仲買人をプロセスに導入するだけであり、受け取った支払いは追加された金額に比例しています。