関係締結手法

売り上げに古い表現があります。あなたのような人があなたから購入する理由を見つけるでしょう。彼らがあなたを気に入らなければ、彼らはあなたから買わない理由を見つけるでしょう。実際には、人々は好きな人に対処するのが好きです。あなたの見通しがあなたを気に入らない場合、売り上げでは、あなたが価値を提供しようとしても、おそらくあなたから買いません。

あまりにも頑張ってみる

誰もが気に入らないようにすることに夢中になっている人がいるでしょう。

<！あなたが何をしても、誰もが誰にも好きではないということを百万回も話しているかもしれませんが、人々は、両方が意味を成し、それが意味をなさない理由から、他の人々を嫌っている。

好きな欲望にどこが陥っても、誰もが好きになりたいと思う度合いがあります。セールスの専門家は、好きになりたい理由もあります。見込み客や顧客が好きであれば、売り上げが増え、昇進の機会が増え、口座にお金が増えます。しかし、多くのルーキーセールスの専門家が致命的な誤りを犯すのは、顧客がそれらを好きになるのを難しくしています。

<！誰かを好きになるようにしようとすると、彼らはしばしば偽りや怒りを覚える。また、顧客が偽物であることを顧客が感知した場合、彼らが購入するチャンスは非常に細いです。

あなた自身になり、プロフェッショナルになる

あなたがプロフェッショナルな自己になることができれば、顧客はあなたが本物であると認識し、あなたの信頼性は即座に向上します。

これは、自分自身が売り上げを保証する方法ではなく、お客様が直面しているプレゼンテーションでより快適になり、はるかにリラックスできるということではありません。不快なセールス・プロフェッショナルは、通常、自信を欠いているか無能であるとみなされます。これらの資質のどちらも、あなたのセールスキャリアを進歩させることはありません。

関係に基づいて販売を終了する

あなたが好きな人が最後にあなたに何かをしてもらうことを考えますか？要求があなたを害する原因となるばかげたものでなければ、おそらく要求を拒否するのは難しい時期でした。どうして？人間性が引き継ぎ、人々は彼らが嫌いな人を望んでいないからです。合理的な要求に「いいえ」と言えば、落胆者はストレスの強い立場に置かれます。 「はい」と言って、友人を倒すことに伴う緊張を避ける方がはるかに簡単です。

時間の経過とともに関係が構築される

顧客との関係が単純であることから、顧客から購入するという点は、時間がかかります。そして、関係が堅実なものになるまでにかかる時間は人によって異なりますが、営業担当者は顧客との各ミーティングを製品やサービスについてより多くの価値を提供するだけでなく、関係を築くチャンスとみなさなければなりません。

友人への販売にも欠点があります。あなたと顧客との強い関係があり、彼らを個人的な友人と見なすことさえあるかもしれないからといって、本当に必要のない商品を、他人に請求する価格よりはるかに高い価格で販売することは大丈夫です。

あなたの関係を失う素晴らしい方法であるこの2つの方法だけでなく、ネットワーキングの評判を損なうことにも役立ちます。

あなたの関係を通したネットワーキング

プロフェッショナルなネットワーキングは重要な役割を果たし、時にはセールスキャリアの成功に不可欠な要素です。一部の顧客と強固な関係を築いている場合、紹介やネットワーク接続を獲得することはしばしば簡単に行えます。あなたは信頼と共通の債券を通じてあなたの関係を獲得しました。あなたは、価値を提供する専門家であることを実証しました。あなたの紹介をしてネットワーキングベースを紹介することができて喜んでいない場合、ほとんどの人は喜んでいます。

最終的な言葉

顧客との関係を構築する姿勢を採用するだけでなく、自信を深め、自尊心を高め、プロフェッショナリズムを築くのに役立ちます。

あなたに生涯にわたる友人を獲得するという追加の利点もあります。