リテール・マークダウン

マークダウンは、元の小売販売価格と店舗の実際の販売価格との単純な差異です。言い換えれば、ラベルに貼った価格と実際に売り上げを終えた価格とを比較します。パーセンテージとして関連付けると、マークダウンドルを取り、売上で割ります。

（（オリジナル価格 - 販売価格）/売上）x100 =マークダウン率

小売店では、2種類のマークダウンを行います。最初は明らかなものです - セールやイベント。これは、あなたがすべての靴の25％のようなあなたの店での販売を実行するか、または購入1が1つの50％オフを得るときです。このような場合は、マークダウンが発生します。お客様が購入を誘惑するために価格を引き下げているため、お客様のビジネスにいくらかのキャッシュフローが作成されます。

マークダウンの第2のタイプは、永続的な価格変動です。たとえば、あるスタイルのシューズを4色で購入したとします。セールスフロアには、それぞれ100ドルでそれらを置いています。しかし、2ヵ月後には2色のうち3色を売り切れましたが、4色目は売っていません。この場合、お客様はその色で$ 100を支払わないことをお客様に伝えています。だから、あなたが購入するように顧客を誘惑するために価格を下げる。

ベストプラクティスは、すべてのスタイルに対して販売していない色のみで価格を下げることです。

結局のところ、全額で販売されている靴にマークダウンをしたいのはなぜですか？多くの顧客はその販売価格を見て、今は色を考慮する。実際に、偉大なプラクティスは、購入1を行うことです。非売品のカラーを50％オフにします。多くの場合、価格が正しい場合、顧客は色を検討します。

小売りではマークダウンは避けられません。典型的には、買うときに貧しい決定が下されたからです。ノーステキサス大学マーケティング・ディベロップメント・スクールの理事会にいた時、私たちはバイヤーになることを目指す学生のための学位計画とカリキュラムを見直しました。私は、製品のファッションにどれくらい重点が置かれていたか、そして数学にどのように置かれたかに驚いていました。教員と協力して、私たちは学位に必要な数学のクラスを3倍に増やしました。どうして？

在庫を購入することはあなたのファッションセンスよりも数学的方法ほどです。たとえば、靴の例では4色に戻ります。あなたが適切に考えていて、マークダウンを避けようとするならば、ヒットしたと思った2色と残りの2色のそれぞれ6対しかないそれぞれ12ペアを買ったでしょう。このように、マークダウンが必要な場合、それはあなたのボトムラインに大きな影響を与えません。

商品を購入するために顧客にインセンティブを与えるためにマークダウンが使用されるが、ここでは営業スタッフにインセンティブを与えることも考えられる。"spiff"を使用することで、店舗でのマークダウンを減らすことができます。スパイフは、靴（または財布またはテレビなど）を販売する営業担当者に特別な支払いをしたもので、販売ごとに$額が設定されています。

たとえば、この靴を販売すると、5ドルの追加料金が払われます。

従業員の欲求は2つの理由から賢明です。 1つは、従業員が不正な在庫を取り除く手助けをして、その行動を報酬を得ていることです。そして2番目に、5ドル（まだP&Lの販売費に表示されるにもかかわらず、マークダウンはあるが）は、元の販売価格の20％の値下げよりもはるかに安い。

真実は、従業員へのインセンティブがどんなに大きいかにかかわらず、時には悪い買い物の決定を下すこともあります。そして、これらの場合、それを補うつもりはありません。ベストプラクティスは、あなたの在庫と恋に落ちないことです。あなたの自我や誇りが途方に暮らさないようにしてください。それが悪い製品の場合は、それをマークして取り出してください。

多くの小売業者は、「売り上げを最大限に活用しよう」と長すぎる在庫を棚上げしています。 「悲しいことに、あなたの店ではそれが長く設定されるほど、それは古くなり、視覚的な魅力に影響を与えるほどです。これはあなたの顧客体験に打撃を与えます。

加えて、札入れの靴は、法案が期限の到来したときにあなたのビジネスにとって価値がありません。一方、キャッシュフロー。時にはベストプラクティスは、マークダウンを取って、次回より良い製品で間違いを「修正」するためにキャッシュフローを作成する商品を取り除くことです。