収益性向上のための小売価格戦略

収益性および小売業者の収益に影響を及ぼす外的影響はたくさんあります。適切な価格を設定することは、その利益を達成するための重要なステップです。小売業者はビジネスを営んで利益を上げていますが、製品の価格と価格を簡単に把握することはできません。

適切な価格を設定する際に使用する小売価格戦略を決定する前に、その製品に関連するコストを知る必要があります。

製品原価の2つの重要な要素は、商品原価と営業費用の額です。

商品の原価には、製品に支払われた金額に加えて、出荷または取扱費用が含まれます。営業費用、または営業費用には、オーバーヘッド、給与計算、マーケティング、事務用品が含まれます。

使用される価格戦略にかかわらず、製品の小売価格は、商品を購入する費用と事業の運営に関連する費用を加えた額以上でなければなりません。小売業者は、自社製品をコストの下で販売し続けていると、ビジネスに成功することはできません。

小売価格戦略

私たちの製品が実際に費やすものを理解したので、私たちの競争が自社の製品にどのように価格を付けているかを見てください。小売業者はまた、流通経路を調査し、市場が支払うことができるものを調査する必要があります。

多くの価格設定戦略が存在し、それぞれが特定の一連の状況に基づいて使用されます。

マークアップ価格

コスト

上のマークアップは、あらかじめ設定された（しばしば業界標準の）利益率またはパーセントを追加することによって計算することができます、商品のコストまで。小売

上のマークアップは、ドルマークアップを小売で除算することによって決定されます。 初期マークアップは、価格引き下げ、割引、収縮、およびその他の予想費用をカバーし、依然として満足のいく利益を達成するように十分に高く保つようにしてください。さまざまな製品を選択した小売業者は、各製品ラインごとに異なるマークアップを使用できます。

ベンダー価格

製造業者推奨小売価格（MSRP）

は、価格競争を回避し、まともな利益を維持するために小規模小売店が使用する一般的な戦略です。いくつかのサプライヤーは最低広告価格を持っているだけでなく、小売価格を提案している。ベンダーによって提供された推奨小売価格で製品を価格設定することにより、小売業者は意思決定プロセスから外れている。あらかじめ設定された価格を使用する際のもう1つの問題は、小売業者が競争より優位に立つことを許さないことです。競争力のある価格設定

消費者には多くの選択肢があり、一般的に最適な価格を得るために買い物をしています。競争力のある価格戦略を検討している小売業者は、優れた顧客サービスを提供して競争を勝ち抜く必要があります。

競争価格

は単に競合他社の価格より低い価格設定製品を意味します。この戦略は、小売業者が最良の価格を交渉し、コストを削減し、価格スペシャルに焦点を当てたマーケティング戦略を策定する場合にうまく機能します。場所、排他性、またはユニークな顧客サービスがより高い価格を正当化できる場合、威信価格設定、または競争価格

が考慮される可能性があります。他の場所では入手できない高品質の商品を保管している小売業者は、競合他社よりも高い価格で商品を販売することができます。心理的価格設定

心理的価格設定

は、消費者が価格を公正と認める一定のレベルに設定されている場合に使用されます。最も一般的な方法は、5,7,9で終わる数字を使った奇数価格設定です。消費者は9ドルの価格を切り捨てる傾向があると考えられています。 $ 10ではなく95から$ 9になります。その他の価格設定戦略

キーストーン価格設定

は以前と同じくらい頻繁には使用されません。商品代金の2倍は、以前は価格設定商品のルールでしたが、最近では、小売業者が商品価格のキーストーンを作ることを可能にする商品はほとんどありません。複数の価格設定

は、1つの価格に対して複数の商品を販売する方法です（たとえば、$ 1の3つの商品など）。この戦略は、マークダウンやセールス・イベントにとって素晴らしいだけでなく、複数の価格設定戦略が使用される場合、消費者がより多くの金額で購入する傾向があることに気付いています。割引価格

と価格引き下げは、小売業の自然な部分です。割引には、クーポン、リベート、季節限定価格およびその他のプロモーション・マークダウンが含まれます。原価を下回る商品は、損失指導者と呼ばれます。小売業者はこれらの割引品目で利益を上げませんが、消費者は店舗訪問中に高い利益率で他の製品を購入することが期待されます。

小売事業に最適な価格設定モデルを開発する場合、理想的な価格戦略はコスト以上のものに依存することを理解してください。それはまた、良い価格設定の実践にも左右されます。

価格設定のどの要素が他の要素より重要かを言うことは難しい。適切な製品価格とは、小売業者に利益を提供しながら、消費者が支払うことのできる価格です。