小売り販売聖書の小売販売に関する最善の本

私は数年前に小売業のセミナーで販売セミナーを教えていましたが、私の聴衆には小売用ビジネスキットの作者であるリック・セーゲルがありました。セッションの後、Rickは私に会いに来て、「これは私が今まで見た小売販売に関する最高のプレゼンテーションでした。私は販売に関する本を書くつもりでしたが、今はあなたと一緒に書きたいと思います。それらは強力で謙虚な言葉でした。

過去2年間でベストセラーの小売り書籍の1つであるRetail Sales Bibleのリリースと2年を早送りしました。この本のコンセプトはシンプルです。国内の小売販売員を調査し、販売テクニックを監視します。その後、顧客にインタビューして、なぜ彼らがそんなに愛するのか見てみましょう。最後に、リックと私の50年の小売販売経験を加えて、小売販売聖書が生まれました。

本書は、小売店の統一された販売プロセスを教えています。研究は統一されたプロセスで大きな利点を示しています。しかし統一より重要なのは、この本のアイデアとテクニックの最前線に顧客体験があります。販売本が多すぎると、本当に芸術形式ではなく、科学のように販売を扱うのが複雑になります。 GREAT Sellingシステム（本書で使用されている略語）にはわずか5つのフェーズがあります。

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Greetingでは、実際にすべての顧客に4つの販売があることを知ります。 リサーチフェーズでは、偉大な疑問テクニックの力と、売りに最も強力なフレーズを使用する方法を教えます。 実験では、顧客にとって正確で正しい製品が1つも存在しないことが証明されています。 アドオンは、収益性と顧客満足度に不可欠なリンクです。 顧客をあなたの店につなげると、オンラインで中断されたときに、彼らが何度も何度も元気になり、本当に忠実になることを確実にします。 販売員のDPT、チケットごとの平均ドルを増やす方法 セールスアソシエイトのLPT、チケットごとのラインを増やす方法 実証済みの結果が書かれたライン 小売業者の販売を直ちに4〜7％増加させる4つの単語 顧客を真に望み、必要とすることを学び、瞬時に信頼してください

最近、独立系小売業者になるのは難しいです。あなたは従業員のための素晴らしいトレーニングに費やすお金はほとんどありません。店舗の売上収益を高めるのに役立つ低コストのソリューションがあることを知ってうれしいです。

平均小売売上高従業員の経験年数は1年未満です。店主は各従業員を必要なレベルまで訓練する時間がありません。 Retail Sales BibleやRetail Sales Bible Online Certificationのようなオンライン学習プログラムは、小売店の所有者にとって貴重なリソースになります。

教育と訓練は、レンガや乳製品小売のための銀の弾丸です。

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