ビデオ: モデル化して売上高計画を作る（1） 2026
売上予測 は、将来どのような売上が見込まれるかを見積もるプロセスです。販売予測期間は、毎月、四半期、半年または毎年であることができます。
販売予測はビジネス管理の不可欠な部分です。将来の売上がどうなるかという確固たるアイデアがなければ、在庫やキャッシュフローを管理したり、成長を計画することはできません。販売予測の目的は、インテリジェントなビジネス上の意思決定に使用できる情報を提供することです。
<！販売予測を行う方法販売予測は、予測期間にわたって現実的に販売できる商品およびサービスの量、商品およびサービスのコスト、および推定利益。
販売する商品とサービスのリストを作成する
販売する商品の数の見積もり
- それぞれの単価と合計（価格* #units）と総計
-
- 各財やサービスの見積りコストと総コスト（コスト*#ユニット）について別のリストが作成されます。
あなたのビジネスの在庫数が膨大である場合は、ユニットの売上/コストをカテゴリに集約する必要があります。
販売予測の前提条件
販売予測には、
経済とあなたの特定の業種
- 景気は減速していますか？あなたの商品やサービスの市場は成長しているのか、それとも減少していますか？より多くの競争が市場に参入していますか？大手顧客を獲得するか失う可能性はありますか？あなたの売上予測には、市場の伸び率または収縮率の見積もりが含まれている必要があります。- あなたの製品またはサービス - 販売を増やす可能性のある新しい製品またはサービスを立ち上げていますか、または既存製品/サービスの販売が競争のより良い製品/サービスまたは低価格により減少していますか？資材、労働力、その他のコストの増加と、これが販売にどのように影響するかによって価格を引き上げることを余儀なくされますか？
- あなたのマーケティング活動 - あなたは新しいマーケティングキャンペーンを開始しているのか、それとも広告に多かれ少なかれ支出していますか？おそらく新しい会社のウェブサイトをオンラインにしたり、メールマーケティングを強化したり、ソーシャルメディアに分かれて売上を伸ばしたりするのでしょうか？追加営業スタッフを雇っているのか、最善の営業員を失っていますか？
- 既存事業の売上予測 既存事業の売上予測は、新規事業の売上予測よりも容易です。確立された事業はすでに過去売上高の売上予測ベースラインを有している。前年の同じ月のある事業の売上高は、一般的な経済および産業動向の知識とともに、将来の特定の月に事業の売上を予測するうえでうまくいきます。
あなたのビジネスにリピート顧客がいる場合は、購入レベルが今後も継続するかどうかを確認することができます。直接連絡を取ることを望まない場合は、顧客業界の健全性に基づいて将来の活動を推測することができます。過去の販売のないベースラインが存在しないとして、
新規事業の売上予測、新規事業のための
売上高予測は、より多くの問題があります。新しいビジネスの売上予測を作成するプロセスでは、ターゲット市場、取引地域および競合を調査し、研究を分析して将来の売上を推測します。
詳細な説明については、ビジネスプランの販売予測と販売予測の3つの方法を参照してください。
サンプル6月売上高見通し
月
| 2月 | Marの | 4月 | 月 | 6月 | 販売 | 合計 | #Units > |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 、 | 、 | 、 | 、 | 、 | ウィジェット1 | 10 | 10 |
| 15 | 15 | 15 | 15 | 80 < ウィジェット2 | 20 | 25 | 25 |
| 25 | 120 | ウィジェット1 999 $ 50 999 $ 50 999 $ 50 999 $ 50 999 $ 50 999 $ 50 999 ウィジェット2 $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | ||
| $ 35 | 35 | 999 | >ウィジェット1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 |
| $ 750 | $ 750 | $ 4000 | ウィジェット2 999 $ 700 | $ 875 875 875 4900 1200> 1200> 1625 1625 1625 8900 | 単位コスト999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999ウィジェット1 | $ 25 | $ 25 |
| $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | のWi dget 2 999 $ 30 999 30 $ 999 30 999 30 999 30 999 30 999 999 999 999 < | ウィジェット1 250> | 250 | |
| 375 | 375 | 375 375 2000 999ウィジェット2 600> 利益600,000ドル999ドル750ドル999ドル750ドル999ドル750ドル999ドル4200ドル999ドル999ドル999ドル999ドル999ドルウィジェット1 999 $ 250 999 $ 375 937 937 937 999 937 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 912 912 912 912 912 912 912 912 911 912 912 912 912 911 911 911 911 911 911 911 911 911 911 911 911 911 911 911 911 911 911 $ 2000 | ウィジェット2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 |
| $ 125 | $ 125 | $ 700 | 総利益 | $ 350 | $ 350 <予測の範囲を作成する | さまざまな予測を使用して、複数の販売予測を作成することをお勧めします。特に新規ビジネスの場合。 | あなたの最善の見積もりを使って最初の予測を作成した後、楽観的な数字に基づいて別の予測を作成し、悲観的な数字に基づいて別の予測を作成します。時間の経過と共に予測値を実際の値に更新します。月単位で行われ、 |
| の販売予測は、あなたのビジネスは、年間の予想1「塊」の販売よりも、実行する方法のはるかに現実的な予測を与えるだろう。 | 会計ソフトは、QuickBooksのよう簡単 | ビジネス会計ソフトウェアパッケージは、既存の販売データをもとに、顧客によって、個々の予測を含む売上予測を行うことができます予測します。中小企業の会計ソフトウェアを使用するメリット、中小企業の会計ソフトウェアを購入する前の小規模ビジネスの会計ソフトウェア、および中小企業向けの最高の会計ソフトウェアを参照してください。 | 別名： | 販売予測、販売予測。 | キャッシュフローを管理するためのキャッシュフロー管理のヒント | 3ビジネスヘルスの比率 | 10低コストでビジネスを促進する方法 |
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