売上計画あなたの事業計画の予測

売上予測は、将来の売上がどのようになるかを決定するプロセスであり、事業計画の重要な要素です。ベンチャーを開始したり、既存のビジネス。正確な販売予測は、中小企業のオーナーとして、より良い情報に基づく意思決定を行うのに役立ちます。

設立された小規模事業主は、売上高を予測するために前年度の数値に頼ることができます。

彼らは、売上増加の期待値を考慮する必要があります。しかし、新しい中小企業の所有者にとって、売上予測を使用するには、業界を勉強し、消費者プロファイルを作成し、競争の売上を理解して、簡単な販売予測を行うのに十分な情報を収集する必要があります。

<！スタートアップの販売予測の概要

販売予測は、正確なガイドラインとして使用するための前回の販売実績を持たない新規ビジネスの場合は、正確ではありません。あなたが新しいのであれば、ターゲット業界を勉強し、比較可能なビジネスと話をし、人々が何を買おうとしているのかを調べるために足を運んで、どの価格で、そしてあなたの競争を調べるかで、関連データについては、州および連邦機関に確認してください。例えば、ワシントン州の歳入省は、小売販売統計を都市別に分類して提供しています。米国勢調査局は、あなたの目標市場を見積もるのに役立つかもしれない豊かな人口統計的情報を提供し、米国労働統計局は消費者支出に関する報告を提供している。

中小企業経営、あなたの地方商工会議所および他の起業家組織もリソースを提供することができます。中小企業はほとんど公表されませんが、証券取引委員会（Securities and Exchange Commission）の提出書類を使って比較可能な企業の売上高を調べることができます。

あなたの業界での売上の計算方法を調べる必要があります。たとえば、心理学者やコンサルタントは有料の時間で、レストランや小売店の売上予測は平方フィート当たりの売上に基づいています。

フランチャイズを購入する場合、フランチャイザーは、財務的な詳細と店舗リストが付いた一貫したフランチャイズ・オファーを提供します。販売予測についてフランチャイザーに相談し、フランチャイズの店主に販売数量を問い合わせてください。

確立されたビジネスの売上予測

売上予測による会計サマリーから得られる、あなたのヒストリーにあなたの予測をもとにします。これは、お客様のビジネスが顧客、ユニット、および販売で達成したことを正確に示す、プロセスからの推測の多くを取ります。

あなたの傾向と、月ごとと年ごとの年数に基づいて、あなたの戦略と戦術がオーバーレイされます。あなたは何人の顧客を引き付けることができ、どれくらい購入するのですか？投資効果はどうなりますか？あなたは何台のユニットを販売できますか？今後の価格戦略は何ですか？

販売予測のヒント

中小企業のオーナーは頻繁に販売予測を過大評価または過小評価するため、3つの異なる販売予測が必要です.1つは最適ケースのシナリオ、もう1つは最悪ケースのシナリオ、もう1つは3番目のシナリオです。それは間にある。

DePaul大学のColeman Entrepreneurship Centreのラマン・チャドハエグゼクティブ・ディレクター、

は、収入の伸びがいつも予想以上に長くなると考えています。あなたのセールス計画に注意を払うのではなく、より慎重にすることは賢明です。