戦略

休日の急いで、小売販売員はいつもよりもはるかに多くを販売しているため、余分な体が必要です。しかし、小売は季節的な側面を持つ唯一の業界ではありません - 実際、ほとんどの製品は、ごちそうや飢餓のサイクルを経ます。たとえば、新しいモデルが到着した8月に自動車販売が増加します。ほとんどのB2Bセールスマンは、意思決定者が休暇を取るときに最も遅い月が12月であることを知ります。

会計士は、3月と4月初めに税金申告書を作成する際に顧客と密かに暮らしています。

ある製品をしばらく販売してしまえば、通常、その最も忙しい時期に気分を感じるでしょう。それは、あなたがどれほど良いことを売っても売るのがもっと難しい、より希薄な期間のために、それらの時代を活用することができ、しばしばメークアップよりも意味があることを意味します。

覚えておくべき最も重要なことは、結果を最大限にするためには、忙しい時期に強く押す必要があるということです。あなたの顧客があなたから買い物をしているときに冷たい呼び出しを無視する衝動を感じるのは当然ですが、この衝動にあてはめると、あなたはシーズンの終わりに空のパイプラインで自分自身を見つけ出し、スクランブルしなければなりませんあなたの売り上げを再び伸ばす。このようなピーク時にはおそらく非常に忙しいでしょうが、電話、電子メール、または他のチャンネル経由で、新しい見込み客に連絡するためには、少なくとも1日30分以上を確保してください。

セールスが流入している間、あなたの目標はそれに応じて上昇するはずです。あなたのセールスマネージャーが新しい目標を設定するのを待つのではなく、増加した顧客基盤に沿った新しい目標を選択してください。あなたの目標がどれくらいあるべきかを知る最も良い方法は、最後の忙しい季節からあなたの記録をチェックし、あなたが当時どのようにしたかを見ることです。

新しい繁忙期のあなたの目標は、昨シーズンのゴールよりやや高いはずですが、到達することはほとんど不可能ではありません。理想的には、これらの時間の間に上昇した目標は、あなたがリラックスして売り上げを楽しむ代わりに押し続けることを思い出させます。

忙しい時の終わりには、あなたのポケットに穴を燃やす肥大した手数料のチェックを間違いないでしょう。是非、自分自身を楽しんでください、しかし、余分な資金の少なくとも一部を "飢餓基金"に入れてください。 「それで、あなたが低速のシーズンに当たったとき、あなたは必然的により小さな手数料について心配する必要はありません。あなたのスローシーズンが余分な個人経費と同時に発生した場合、これはさらに重要です。たとえば、年末にかけてのB2Bの減速は、営業担当者の休暇期間をより短くすることがあります。

セールスマネージャーと小規模事業主は、忙しい時期に計画を立てておくべきです。ビジネスオーナーにとっては、一時的に販売担当者を増やすことを意味する場合があります。そうすることに決めた場合は、忙しい時期より少なくとも数週間先に持ち込んで、製品に精通してスタイルを売り込む前に十分な時間を持つようにしてください。

セールス・マネジャーは、休暇を計画するために営業担当者と協力して、営業時間中に最大限の営業員が仕事に就くようにする必要がある場合があります。マネージャーは、他のチームのセールス・マネージャーと協力して、営業担当者が必要なときに十分な営業員がいることを確認することもできます。