ビデオ: セールスレターを作成するときにもっとも大事なことは何か！？ 2026
広告代理店に知らされていなかったが、彼らは古くからのマーケティングコンセプトに遭遇した。人々に何かをしている理由を伝えることは、人間の行動の最も強力な影響の1つであり、時間のテストに立っていました。
社会行動への挑戦
ハーバード社会心理学者のエレン・ランガーによる実験について、彼の著書「影響力：説得の心理学」Robert Cialdini博士は、行う。彼女の実験は、図書館の複写機を使用するために並んで待っている人々から成り立っていた。
今ショッカーです。
<！ 「私は急いでいるから」という追加情報があったように見えるかもしれません。
それはそうではありません。3回目のテストでは、実験者が「すみません、私は5ページあります。私はコピーを作っていなければならないので、ゼロックスマシンを使用できますか？理由や説明はありません。なぜなら、「理由」という言葉だけです。今度は93％の人々が、
という言葉のために「はい」と答えました。
そして、理由がないということさえ問題ではありませんでした。なぜなら、魔法の反応を引き起こしたからです。
あなたのアドバンテージに心理的トリガーを使う 心理的トリガーは、オンライン販売コピーかダイレクトメールコピーを作成しているかに関わらず、販売レターの成功を大いに高めることができます。 長時間走っている広告で有名なマックス・サックハイムは、「あなたはこのような間違いを英語でしていますか？」と、今月のブックコンセプトの創始者は、「あなたが広告で申し立てや特別申し出をするたびに、 "
ここに2つの例があります：
他の多くの店のように
SALE
を叫ぶ代わりに最高のコピーライターの一人であるJohn E. Powersは、この広告を書いて見込み顧客に、ピッツバーグのデパートで、財政難の中で過ごす理由を正当な理由として説明しました。
"我々は破産しています。私たちが支払う以上に125,000ドルも借りており、この発表は私たちの債権者を私たちの首に下ろすでしょう。しかし、あなたが来て*明日買うなら、私たちはそれらを満たすお金を持っています。
- この広告は店舗を救う責任がありました Powersの別の商人宛てに書かれた別の広告では、「私たちは腐った雨がたくさんあります この強力なセールスレターと広告コピー戦略は、今日でもうまくいきます。
どのように「なぜ？」医療販売に関する驚異を遂行コピー< この秘密兵器を使用して、私は医療機器会社が「reason-why」コピーを使用して、投資額の073％を大規模に生産するのを手伝った。 驚くべきことに、唯一の$ 477です。この製品は通常、約695ドル〜895ドルで販売されています。その広告は、メーカーが市場シェアを獲得し、看護師や医師が製品に慣れて欲しいという理由で価格が低すぎると説明しました。クライアントのための大きなマネーメーカーです。 - ここでは、感情的、心理的あなたのセールスレターのコピーを引き起こします：
あなたは今年の業績を伸ばしたいと思っています。
あなたの顧客に特別なオファーをするシンプルなセールスレターを書いてください。
たぶんあなたの「遅い時間」であり、とにかくスタッフに支払う必要があるため、無料ボーナス、特別サービスまたは特別割引を差し上げます。
あなたの会社で人々を「舞台裏」にさせましょう…
何らかの理由で顧客がデラックスウィジェットを必要としているだけで、基本的なものをたくさん注文したので、商品に過大在庫がありますか？
あなたは洪水を経験しましたが、在庫を清算する必要がありますか？
あなたの鼻の仕事を支払うために現金を必要としますか？
真実の力
理由が何であれ、あなたの見通しに真実を伝えます。それは広告やマーケティングで最も強力な武器であり、驚くほど簡単に利用できます。
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- 何らかの理由で誰もがビジネスに不思議に思っています。あなたが価格を下げているなら、誰もあなたがそれをやっていると思っているのは、あなたが「とても素敵な男」だからです。だから理由を人々に知らせてください。
- なぜ人々に良い、信じられない理由を与えるなら、彼らはオープン・マインド、もっと重要なのはオープン・ウォレットで対応するでしょう。
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