エグゼクティブへの販売

コーポレートスイートへの販売は可能ですが、購買担当者または部門責任者に販売するよりは、かなり異なるアプローチが必要です。

準備する

ほとんどの企業の経営幹部はあまりにも多くの時間を費やしています。時間を無駄にしない人には感謝します。

そのペントハウス事務所に行進する前に、すべてが整えられていることを確認してください。あなたのプレゼンテーションは洗練されていなければなりません。プロジェクターなどの視聴覚機器が必要な場合は、エグゼクティブのアシスタントと一緒に組織し、必要なものについてはっきりと確認してください。この種の準備は、販売アポイントメントの前に常に重要ですが、幹部レベルのプレゼンテーションの10倍も重要です。

質問をする

あなたが低レベルの従業員と出会っているときには、あなたの研究についてちょっと詮索することができます。事実、従業員の会社に関する情報を求めることは、あなたが知識のある情報源であると考えていることを明確にしているため、実際にあなたの親睦を深めることができます。 Cレベルのエグゼクティブは、基本的なバックグラウンドに関する質問をする時間を無駄にしないでください。トップエグゼクティブは、すでに重要であることをすでに知っているので、これらの質問をすることは、あなたの無能さと見なされます。

情報の特定のビットが必要で、見込みのある会社の出版物でそれを見つけることができない場合は、大きな任命の前に経営者のアシスタントによくお尋ねください。

Keep is Short

Cレベルのプレゼンテーションは、短くて甘くなければなりません。ハイレベルのエグゼクティブは通常、エンターテインメントセールス担当者に時間を費やして楽しんではいません.50時間スライドプレゼンテーションを見て、あなたの製品がどれほど素晴らしいかを聞いて1時間を吹きたいとは思わないでしょう。

プレゼンテーションは最大で20分を超えないようにしてください.15分が良いです。スライドを持ってきたら、見込み客のニーズに合わせて短くレーザーに焦点を当てるべきです。他のプレゼンテーションからスライドを再利用することについても考えないでください。

プレゼンテーション

プレゼンテーションの最初の部分は、見込み客の会社に焦点を当てるべきです。業界の現在の地位、直面している課題、そしてその課題を克服するための戦略です。通常、この情報は、同社のウェブサイト、プレスリリース、投資家の目論見書から入手できます。スライドを使用している場合は、会社のロゴや建物のスナップショットを含めてください。この情報を提示した後、彼の会社のビジネス戦略と目標についての理解が正確であるかどうかを幹部に尋ね、一時停止して尋ねることをお勧めします。これは、一連の基本的な質問で時間を無駄にすることなく、エグゼクティブの知識に対するあなたの敬意を表しています。

プレゼンテーションの第2部は、あなたの会社とその提供に焦点を当てるべきです。これはプレゼンテーションの最短部分でなければなりません。ほんの数センテンスで、1つのスライドが十分です。パンフレットや詳細なスライドなど、より具体的な情報をあなたに提供しますが、幹部が具体的に詳細を求めない限り、それらを共有しないでください。

プレゼンテーションの第3部では最初の2つのセクションが一緒になります。あなたの会社がエグゼクティブの会社にとって最高のビジネスパートナーである理由について、ここであなたのケースを紹介します。明らかに、パーツ1と2は、パート3をうまく動作させるために傾斜させるべきです。たとえば、見込み客のビジネス上の課題のリストには、お客様の製品が完全に解決できるものを含める必要があります。見込み客がプレゼンテーションの最初の部分の後に修正や追加情報を提供した場合は、ここでそれらの項目をあなたの製品に関連付けることでその項目に触れてください。たとえば、グローバルに展開することが重要であると言ったエグゼクティブは、ウィジェットが220Vの電力を使用するように簡単に変換できることを説明してください。ヨーロッパでも米国と同様に機能します。