ボランティア機関への販売

>ほとんどの人がボランティアベースの機関や組織を考えるときは、ボランティアの消防署や別の緊急サービスタイプの施設を考えます。しばしば、これらのボランティア団体または「部署」は、他の業界でフルタイムの仕事をしているボランティアによって100％スタッフが管理されています。

あなたがボランティア代理店かフォーチュン500グローバルコーポレーションに販売しているかどうかに関わらず、あなたと協力しているすべての顧客と見込み顧客は、ビジネスニーズ、懸案事項、解決すべき問題を抱えています。

ボランティア団体の購入が必要な場合、営業担当者はいくつかのことを期待する必要があります。

あなたはグループに売却される

ほとんどのボランティア機関は、メンバーボランティアのグループを委員会の一員に頼っている。これらの委員会は、特定の問題を解決する責任を負う。営業担当者はプロフェッショナルな問題解決者であるため、委員会がどのような問題を解決しても代理委員会が解決するための重要な役割を果たします。

グループに売ることは、常に課題を提示し、ボランティアのグループに販売することは、あなたが準備しなければならない独自の課題を持っています。

グループ会議のスケジューリング

1. - 委員のメンバーはボランティアなので、いつでも代理店に費やす時間は自由度があります。それは、委員会全体をまとめるために何らかの作業をすることを意味します。 委員会のメンバーは様々な専門知識を持つことになる
2. - 専門知識の程度が異なることは、あなたの製品やサービスを全く知らない人に真の専門家を意味する可能性があります。インテリジェントな質問に答えるスキルが必要であり、シンプルでわかりやすい用語で製品やサービスを説明できるようにする必要があります。あなたの業界に関する幅広い知識を持つ委員会に売ることは、あなたが直面する最大の課題かもしれません。 <！ ----->

時間枠が長く伸びる可能性がある

確かにボランティア機関特有のことではないが、意思決定にはしばしば時間がかかる。委員会のメンバーが、メモを比較して解決策やその他の理由を決定するのに苦労して遅れるかどうかにかかわらず、ボランティア機関との販売サイクルは遅くて長くなることが知られています。

セールス・プロフェッショナルとして最悪のことは、長い販売サイクルに直面したときに決定を急ぐことです。人々は物事を買うことを好む一方で、誰も売却されることを好まないことを忘れないでください。それを理解すると、ボランティア組織の意思決定者に圧力をかけて販売サイクルを短縮しようとすると、追加の遅延や完全な販売を失うことが予想されます。

タイトな予算はあなたの総利益を殺すでしょう

全国のボランティア機関は、新会員の募集と十分な資金調達の両方に苦労しています。あなたが代理店に加わり、それによって代理店のメンバーの挑戦を助けることを決断しない限り、あなたが効果を持つ2つの闘いの唯一のものは予算です。積極的な価格設定、多くの利用可能なプロモーション、および低い売上総利益を使用する準備をしてください。これは、あなたまたはあなたの会社がボランティア代理店との契約を結んでお金を失う場合に、契約から逃げることを恐れるべきではないことを意味するものではありません。

製品トレーニングが課題になります

販売する製品にトレーニングが必要な場合は、ボランティア顧客を訓練する際にいくつかの課題があることが予想されます。再び、彼らがトレーニングに費やす時間は、彼らの自由時間になります。

これは、訓練時間を準備するのが難しく、注意を引きつけるのが難しく、フォローアップや追加の訓練セッションを設定することが非常に難しいことを意味します。

あなたのボランティアに辛抱強く訓練して、できる限り最高の仕事をしてください。しかし、あなたの忍耐が他の顧客や見込み顧客に優れた顧客サービスを提供することを犠牲にしないようにしてください！