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あなたの中小企業が戦略的調達に従事するには、かなりのリソースを投資しなければならないでしょう。これらのリソースには、中小企業を運営するために使用される可能性のあるリソースと時間を費やすことが含まれます。
中小企業では、通常、照明を点灯させてエンジンを鳴らすために必要な作業を従業員に施しています。努力の戻り値は、通常測定されます - 私はちょうど今何をしていますか？
そして、戦略的調達は今日、差をつけることを意味するものではありません。ソーシングは、通常、小規模事業主（そのような時間を持たない人）ではなく、ビジネス機能を階層に分割する時間を持つ人々によって分類されます。これらの層は、次のように定義されています。1.そのレベルの調達を達成するために必要な労力の量2.調達のレベルが企業に与える可能性のある潜在的影響3.従事しようとすることによって期待できる組織の抵抗そのレベルのソーシング。
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戦略的調達戦略的調達
- 変革的調達
- クイックウィンズ
- 最少の努力、最小の潜在的な影響、および最小限の組織的抵抗によって定義される調達層はクイックウィンス層です。
- クイック勝利は、「3つの入札と買い」と呼ばれることがあります。ほとんどの企業はこれらのクイックウィンを低い執りの果物とみなし、中小企業が製品やサービスに入札したことがない場合、このクイック・ウィン・ティアは3〜10％の短期間の節約を可能にします。
クイックウィンは非常に基本的な調達レベルであり、努力するには文字どおりです。「ちょっと、普通のサプライヤと注文したのではなく、それを買うのにどれくらいの費用がかかります」
あなたが素早く勝利しようとするときに組織的抵抗を受けるべきではないという理由は、それほど破壊的ではないということです。
急速な勝利のシナリオに従事するには、通常、中小企業は余分な人材を雇う必要はなく、余分な時間を費やしてこのソーシング戦略を完了させる必要もありません。しかし、最初に実現する3〜10％の節約では、かなり早く利益が減少すると見られます。たとえば、「3つの入札単価」と「購入単価」に関与したことがない場合は、最初の2回（同じ商品の場合）のみ節約額を表示します。 3回目または4回目の後、サプライヤはあなたに「私が行くことができるほど低い」と言おうとしています。
その時点で、より高いレベルの従事関係に従事する時間です。
戦術的な調達
戦術的な調達は迅速な勝利という考えを持ち、やや洗練されたものにします。その結果、あなたの中小企業はより高い貯蓄率を見せますが、より多くの努力が必要になります。また、購買担当者やガール（またはバイヤーや管理職のアシスタント、またはサプライヤーの注文を担当する人に割り当てられた職種）が、エンジニアやエンドユーザー、サプライヤのビジネス開発担当者と購入を行うよりも多くの時間を費やしていることに気づいたとき注文、あなたはボークするかもしれません。
タクティカルソーシングは、「この製品仕様をわずかに変更すれば、サプライヤAの代わりにサプライヤBから購入できます。
そして、サプライヤBでより多くの支出を開始すると彼らは私が年を大幅に節約するのを助けようとしています。
戦術的調達は、サプライヤーの統合なども考慮する。中小企業が取引するサプライヤーの数を25％減らすことができれば、サプライヤの注文発注を行うために雇い入れたその男と仲間は、やるべき仕事が少なくて済むはずです（そして、他の "ライトをオンにする" ）。
しかし、そこに着くのには手間がかかります。戦術レベルでの調達に対処したい場合のみです。ここで取り組もうとしている主な問題は、中小企業が戦略的な調達に取り組むべきかどうかということです。
戦略的調達
戦略的調達は素晴らしいアイデアのように聞こえる。大人のビジネスプロセスが戦略的にビジネスプロセスにアプローチしたくないのは何ですか？
戦略的調達は、購入価格の大幅な削減、在庫削減、プロセスの最適化、サプライヤーの統合をもたらす可能性がありますが、それは容易ではありません。
真の戦略的調達に従事するには、それを行うために専念する必要があります。これは、バイヤーが注文を出しており、サプライチェーンの人々が現在のサプライヤーを管理していることを意味します。そして、戦略的な調達担当者は、現職の潜在的な新しいサプライヤーと機能を評価するために協力しています。また、サプライチェーンの人々やエンジニア、ロジスティクスや倉庫、品質、規制当局（該当する場合）の専門家と協力して、新しい調達方法を設計し実行しています。
一部の大企業には何百人もの従業員を抱える戦略的な調達グループがあります。だから、あなたの中小企業が戦略的な調達に取り組むべきかどうかという疑問 - 戦略的な調達の最も純粋な定義 - おそらくいいえ。
しかし、中小企業がサプライチェーンを最適化するために、顧客に製品を配達する方法、顧客がそれらの製品を望む時期を把握し、できるだけお金を費やさないようにしてください。はい。
それらの迅速な勝利を攻撃し、そこにあなたを連れていくために戦術的な調達戦略に焦点を当てます。
変容的調達
変革的調達のレベルを達成することは、時代の平和を維持するために感覚的なロボット軍を建てることに似ています。紙やボードミーティングでは見た目がいいかもしれませんが、ボーイング社がドリームライナーの製造を完全にアウトソースするように説得していると想像してください。
努力の量と組織的抵抗のレベルは、通常、変革的な調達を小規模ビジネスにとっては初心者にします。
迅速なソーシングの購入価格の節約と戦略的調達の総コスト削減に重点を置いてください。そして、ある日、あなたの中小企業は戦略的かつ変革的な調達を行うのに十分な大きさになるかもしれません。