は、中小企業向けのトレードショーでサプライヤーを見つけることができますか？

中小企業のオーナーや中小企業のサプライチェーンの専門家として、あなたは確かに実証済みのサプライヤーから安定しています。そして、あなたは時間の始めからこれらのサプライヤーに頼っているかもしれません。しかし今、以下で論じる理由のいずれかで、新しいサプライヤーを見つける時が来るかもしれません。

あなたはそれをどうやって行うべきですか？

トレードショーは、一箇所のサプライヤーを訪ねる信頼できる方法でした。

しかし、インターネットの時代には、トレードショーはまだ関連していますか？トレードショーは、中小企業が新しいサプライヤーを見つける最良の方法ですか？

トレードショーは時代遅れですか？

トレードショーとインターネット

トレードショーが他のすべての調達方法と比較して持っていた利点は、トレードショーが多くのサプライヤーを単一の場所に配置できることでした。しかし、現代のソーシングツールが多くのサプライヤを単一の場所に置いているのではないかと推測します。

インターネット。

その中に多くのサプライヤーがいる単一の調達場所には、コンベンションセンターやコンピュータ画面があります。

そうですが、飛行機のチケットやホテルの部屋を遠く離れた見本市で予約したり、Google検索をすることができます。

航空券を予約してトレードショーに飛び乗る利点は次のとおりです。

あなたはサプライヤーと面会する機会を得ます。潜在的なサプライヤーを目で見て、手を振るようなものはありません。

これにより、顔に名前をつけて、あなたが以前に考えなかった関連する質問につながる蛇行する会話ができます。サプライヤーはまた、トレードショーのサンプルになる傾向があるため、製品がどのように見えるかを見たり触れたり感じたりすることができます。

サプライヤーのウェブサイト

以前はサプライヤーの生産設備がどのように見えるかを確認する方法がありましたが、それはサプライヤーの生産設備を訪問することでした。

ある日、サプライヤーは説明だけでなく写真も含むウェブサイトを構築できると考えました。そして、世界中のサプライチェーンの専門家は、響きのある「meh。 "

写真はサプライチェーンの専門家の関心を引き付けるのに十分かもしれませんが、教育的な調達決定を下すのに十分ではありません。

サプライヤーは、ウェブサイトにビデオツアーとバーチャルツアーを追加しました。現在、サプライチェーンの専門家は、サプライヤーの生産施設を見学し、サプライヤーのISO認証を確認し、机を離れることなくサプライヤーの経営陣に会うことができます。

見ることができるサプライヤーのウェブサイトの数は事実上無限です。トレードショーで訪れることができるサプライヤーの数は、ブースに出展して支払いをしたサプライヤーの数に制限されています。

あなたが中小企業のサプライチェーンの専門家であれば、世界中の潜在的なサプライヤーをすべて訪問することは経済的に実現可能ではないかもしれません。サプライヤーのウェブサイトは、群れを淘汰し、来るべきトレードショーで訪問したいサプライヤーのブースを特定するのに最適な方法です。

eSourcing Events

eSourcingイベントまたは逆オークションは、適切なソフトウェアに投資するためのリソース（つまり、お金）を持つ企業にとって素晴らしいツールです。

あなたの中小企業にAribaやそれに類するプラットフォームがない場合、eSourcingイベントは実行可能なソーシングツールではありません。 eSourcingイベントでは、製品の必要性、仕様、年次ボリュームおよびその他の要件をオンラインで公表することができます。サプライヤはお客様を見つけて見積もりを提出します。

しかし、適切なプラットフォームがなければ、これらのタイプのツールは、中小企業のサプライチェーンの専門家のための合理的なソーシング代替物ではありません。

トレードショーに出席し、見積もりや提案のリクエストで手を差し伸べることができる新しいサプライヤーと会う方が良いです。

サイト訪問

潜在的なサプライヤーの能力を理解するには、サプライチェーンの専門家がその潜在的なサプライヤーの生産階を歩くよりも良い方法はありません。ここでの制限はコストと時間です。

中小企業のサプライチェーン専門家の旅行予算が、2ヵ所の潜在的なサプライヤーを訪問することを許可したとしても、余分な夫婦の月間を訪問して訪問することになります。

トレードショーでは、サプライチェーンの専門家（中小企業のサプライチェーンのプロフェッショナさえも）に2日以内に24のサプライヤーを訪問する機会が与えられます。トレードショーの対面式ミーティングはオンサイト訪問ほど貴重ではありませんが、サプライチェーンの専門家はトレードショーの対面式ミーティングを使用して、訪問したいサプライヤーを特定することができます。

トレードショーで行うこと

トレードショーは、通常、複数のサッカーゲームと市営空港を同時に収容できるコンベンションセンター内にあります。サプライチェーンの専門家は、通常、コンベンションセンターの通路をさまよい、出展ブース内の出展者との接触を避けるよう努めています。

同時に、ブースの出展者は、誰かに話を聞かせようと必死になっています。無料のペン？チェック。赤い渦巻きを持つ小さな花瓶？チェック。コスプレスパイダーマン？おそらくそうではありませんが、どうしてですか？足のトラフィックを引き出すためのもの。

サプライチェーンの専門家が1日か2日にアプローチする最も効率的なやり方は、事前に自分の宿題をすることです。

サプライチェーンの専門家であれば、見本市のディレクトリを調べ、訪問したいサプライヤーを特定します。

ディレクトリには、サプライヤの能力と生産施設の位置を含む、各サプライヤの概要が表示されます。トレードショーに出る前に会いたいサプライヤーを選んでください。

次に、ディレクトリと展示マップを使ってあなたの日を計画します。私が言及したように、これらのコンベンションセンターは典型的には怪物です。フロアマップで訪問したいサプライヤーをプロットします。あなたはコンベンションセンターの片側から次の側に跳ね返る時間を無駄にしたくありません。

あなたの現職者を歓迎

また、トレードショーは、既存のサプライヤーと会うのに最適な方法です。あなたは、同じ屋根の下にある複数の現職のサプライヤーを抱えているかもしれないので、この時間を利用して彼らと会いましょう。あなたはまた、あなたが新しいサプライヤーとのトレードショーに出席しているのを見て、あなたの現職者の注目を集めるでしょう。これは、あなたの現職者とのあらゆる問題について話す良い機会になります。

最後に、放浪のために数時間おきます。フロアを熟読し、予期せぬ革新やテクノロジーを見て、トレードショーに到着する前に考慮しなかったかもしれない時間を予定してください。しかし、この時間をスケジュールすることを忘れないでください。そうでなければ、2日間の散歩を過ごすことができます。

トレードショーは依然としてサプライヤーを調査する貴重な方法ですが、インターネット上で今日利用可能な情報の量によって、トレードショーはソーシング活動を補完するものでなければなりません。

なぜ新しいサプライヤーをお探しですか？

既に安定した安定したサプライヤーのプールがあれば、なぜ新しいサプライヤーを探し始める必要がありますか？まあ、たくさんの理由があります。

現職のサプライヤーとの品質問題
現職サプライヤーとの商品代金の増加
現行サプライヤーとの間での納期やその他のサービスの懸念
現職者サプライヤーの撤退
新しいイノベーションの必要性
新製品の必要性
サプライヤーの競争促進のための調達プロジェクトの開設

上記の最初の3つの箇条書きは、新しいサプライヤーを探してあなたを送り届けるほど深刻です。サプライヤーの問題がそれほど深刻であるかどうか、どのように分かりますか？それらのサプライヤーの問題はあなたの顧客への逃しを引き起こしていますか？あるいは、コストを非常に高くして、収益性や企業の存続可能性にも影響を与えていますか？

これらの問題は、新しいサプライヤーを探すのに十分なほど深刻です。

新しいイノベーションや新製品を探しているなら、トレードショーは何が入手可能かを見る良い方法です。しかし、トレードショーのフロアをさまよう時間を計画してください。そうでなければ、あなたはあなたのすべての時間を浪費し、トレードショーに出てきた他の重要な仕事を達成することはできません。