看板の販売 - 書籍レビュー

サイネージは、今日、小売業者に利用可能な最も誤解され、十分に活用されていないツールです。看板販売の著者からの強い声明：インテリア広告の力を活用する小売業者向けの唯一のこの本は、小売の看板を最大限に活用するための原則と戦略について概説しています。言い換えれば、あなたの看板はあなたの店のお金をどうやって作りますか？

この本のアイデアは、ブリガム・ヤング大学の研究を含むいくつかの研究の研究に基づいています。

調査では、署名された商品と署名されていない商品をテストし、商品間の売上の20％の差異を発見しました。言い換えれば、署名された商品は、 20％ではない商品を控除しています。 しかし、それはさらに良くなる。 18％で署名されていない、販売価格の優れた商品に署名した全額商品！ これらは看板の力を説明する2つの驚くべき統計です。

小売業者として、私たちが気にする唯一のアイデアは、お金を稼ぐものです。作者は、適切な標識が付いているため、すぐに売り上げが増えることを経験した店舗の例を共有しています。サイネージは本当に店のサイレントセールス担当者です。少なくとも、あなたがそれを作って作者を述べるならば。

本書は、フォント、コピー、色、サイズに関する規則を含む良質の看板の原則を概説しています。

本書のこのセクションは、米国最大のサインメーカーであるFastSignsで書かれています。実際、FastSignsの最高経営責任者（CEO）は、同社のサイネージの力での自分の経験を引用して、本の後ろに裏書を書いた。

「看板は面白いですが、そこにいなくなるまで気付かないのです」と、共著者の1人であるマシュー・ハドソンは言います。

マーケティング担当者は、「看板の価値や、顧客が実際に頼りにしているかどうかは考えていません。顧客は、サイネージや悪い看板の不足を小売店の最大の苦情の1つとして常に挙げています。

あなたの店で最高の看板を確保するための4つの式を提示します。彼らはそれを ISEEの式 と呼んでいる（人々が良質の看板の原理に慣れてきたときに「ああ、私は見る」ということをよく言います）.Iは Inform >。これらの看板は、顧客が店舗の周りを歩くのを助けるだけでなく、製品が顧客のために何をするのかを説明します。 Sは

売り の略です。これらはあなたの商品を「売る」兆候です。彼らは価格設定を通じてこれを行いますが、もっと重要なのは、購入する魅力的な理由です。たとえば、米国で作られた人気のある売りサインです。 最初のEは

Educate の略です。これらは顧客を教育する兆候です。ハドソン氏は、独立系小売業者の成功の鍵は、顧客の教育であると考えている」ハドソン氏は、「店舗は、販売している地域の専門家と見なす必要がある」と強調し、小売業者。 2番目のEは

Entertain の略です。 人々が幸せな状態であれば、書籍や渋滞の兆候は顧客を良い、幸せな気分にさせるのに役立ちます。

本書では、店舗での顧客体験のコンセプトについても説明します。 「経験工学」と名付けられた著者は、小売店での経験が新しい製品であると予測しています。

看板売りは、読者の指導に役立つ良質と悪い兆候の例を数多く含むフルカラーの本です。この本の主張を裏付ける例や話がいっぱいです。著者は50年以上にわたり、小売業の経験を持ち、FastSignsのサポートにより、すべての小売業者に必要な書籍を作成しています。

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