中小企業を売却する方法？中小企業を買う方法

あなたの目を引いた中小企業の売却はありますか？あなたが中小企業を買う方法を知っているなら、既存のビジネスを買うことは、最初から始めなければならないことなくビジネスに入る良い機会になります。ターンキー操作を購入した場合は、起動フェーズを完全にスキップして、販売が完了するとすぐに操作を開始できます。すべてがすでに設定されており、準備ができています。

しかし残念なことに、販売するビジネスは中古車のようなものです。そこにはたくさんの人がいるが、そのうちのいくつかはレモンである。

悪い交渉に悩まされないようにするには、購入を考えているビジネスを十分に調査する必要があります。販売用の中小企業が良い取引であるかどうかを判断する方法は次のとおりです。

中小企業の購入方法

1）事故にあったかどうかを調べる。

言い換えれば、ビジネスを購入する前に、中小企業が販売する本当の理由を発見します。このために売り手の言葉を取ってはいけません。確かに、人々は引退したり病気になるが、本当の理由は、郵便コンセントのような収益性の高い交通駆動契約を失って町に入っていく大箱の小売業者からのものであろう。

あなたが購入を考えているビジネスの歴史に精通している人、たとえば地元の不動産業者、他のビジネスマン、サプライヤー。

事業所がモール内にある場合は、モール内の他の事業主、モール管理、リース料、アンカーテナントなどと話し合うこと。

出国するアンカーテナントは、モールまたは経営陣はより高いレートでリースを更新する過程にある可能性があります。

2）尋ねる価格に含まれるものを調べる。

実際に販売されているものと、どのようなビジネス評価方法が使用されているかを調べます。あなたが中小企業を買収した場合、あなたは実際にどのような資産を手に入れていますか？

企業を販売する人々は、通常、関連する資産を列挙し、その価値の見積もりを提供するスペックシートを用意しています。不明な点がある場合は、詳細をお尋ねください。そして、リストされた資産が自由であり、債務と担保権がないかどうかを確かめてください。あなたは他の人の問題を買うことを望まない。

記載されている無形資産（のれんなど）には特に注意を払う。売り手は、おそらく、彼らの評判の潜在的な将来の価値と顧客基盤の確立を考えて、これの価値を膨らませる傾向があります。

3）ボンネットの下を見ます。

エンジンがなかったので、それを追い払うことができなかったことを発見するためだけに、良質の車を買った人についての古いジョークを覚えていますか？他の人に起こったときだけ面白いです。あなたは中小企業を買う前に、あなたのデューデリジェンスを行うことを確認してください。

事業の過去の実績を調査します。ビジネスの財務諸表の過去3年間を求めて調べる。 （あなたが財務諸表を自分で分析するトレーニングを受けていない場合は、会計士のような専門家に財務諸表を見直してもらいます）会計士を探す方法を学びます。例えば、ビジネスの管理者、または会計士によって準備されたのでしょうか？

会計士の場合、会計士の審査の深さを説明する財務諸表には書類が添付されるべきである。監査人の報告書は、完全審査が行われたことを証明し、審査参加報告書は、事業の限定的レビューの結果を提示する。読者への通知は、会計士が、チェックを行わずに、ビジネスによって提供された情報に基づいて財務諸表を作成したことを示しています。

あなたが見ているものが好きではないか、それとも十分に見えないだけですか？売り手に実際の業務記録を見て自分の監査を行う許可を求める。

4）実際に何が価値があるかを調べる。

実際にビジネスに支払うべきものを見つけます。中古車を買うときは、これは比較ショッピングの単純な問題ですが、ビジネス評価はかなり複雑です。

価格に達するためには、いくつかの異なるビジネス評価方法を使用するのが一般的です。

• 帳簿価額（会社の貸借対照表ベース）
• 修正帳簿価額（帳簿価額は現在の市場価値を反映して調整されています。 （999）
• 代替価値（資産の交換に要する費用に基づく）
• 清算価値（事業が清算された場合に資産が持ち込まれる額に基づく）

メソッドをビジネス評価プロセスに組み込み、最終的な価格を求めます。

あなたは中小企業を買う前に、売り手がビジネスの価値の見積りにどのように到達したかを知りたいと思っています。重要な点は、売り手がそう言っているからといって、ビジネスはx金額の価値がないということです。

ビジネスの実際の価値は、ビジネスが生み出す収入によって決まることを忘れないでください。ビジネスの財務記録を調べると、ビジネスの総収入、費用、利益の正確な図が得られるはずです。あなたは、記載された価格ではなく、投資収益率に基づいてビジネスを購入したいと考えています。言い換えれば、あなたが実際に購入しているのは年間利益です。

あなたが購入したいビジネスが実際に価値があるものを見つけ出すのに困っている場合は、プロのビジネスバリュエーターに助言を求めます。

5）それをスピンしてください。

ビジネスを購入する前に、売り手が数日間ビジネスに参加することを許可するように依頼して、内部の視点を得ます。彼または彼女が同意している場合、これはあなたが本当に購入したいビジネスがどのように動作するかを知るのに最適な方法です。 （あなたがまだオファーをしていないので、彼はまだあなたを「ルーシー・ルー」と考えているかもしれません。）

6）資金調達の選択肢を調査します。

あなたが車を買うときと同じように、あなたが本当に購入したいビジネスを買う余裕があるかどうかを知る必要があります。あなたのポケットに現金がない場合、これはあなたが購入しているビジネスの資金調達に関心のある人とその資金調達の助けがどれくらいの費用を払うかを見る時間です。通常の中小企業資金調達源は、友人、家族、伝統的な貸出機関（銀行や信用組合など）です。

既存の貸出機関は、既存の貸出機関が通常よりも優しいことに気付くかもしれません。既存の貸付機関の資金調達は、資金調達の資金調達よりもリスクが低いと一般的に考えられているためです。

あなたは、売り手に自分のビジネスの購入の一部を融資するよう依頼することも考えられます。一般的な取り決めの1つは、売り手が購入価格の一部について約束手形を携帯することです。 （例えば、資金調達のために売り手に近づく場合は、そのオプションを魅力的にする必要があります。例えば、利上げ率を上回る金利を提供する必要があるかもしれません。）

提供。

これまでにプロセスが崩壊しておらず、ビジネスを購入したいと考えている場合は、オファーを行い交渉を始める時です。 （より効果的に交渉する5つの方法を参照してください。）あなたはオファーを行い、売り手はカウンターオファーを行います。あなたの2人は中盤で会うのを楽しみにしています。

払い戻し不可の預金でビジネスを購入するためにオファーに同行するよう依頼された場合、驚かないでください。売り手は通常、深刻な買い手に対処することにのみ興味があります。通常の規則が適用されます。あなたが実際に支払う準備ができている価格を超えて引っ張られるように、いつも歩いて行く準備をして、その過程に巻き込まれないようにしてください。

8）購入/販売契約を結ぶ。

あなたと売り手が条件の合意点に達すると、契約の詳細を指定する必要があります。契約は売却のすべての側面を箇条書きする必要があるため、弁護士が作成する必要があります。

1つの単語で中小企業を買う方法：慎重に

他人が始まって成長したビジネスを買うのを恐れないでください。ビジネスを買うことは、あなたが夢を見てきた成功したビジネスを所有し、運営する機会になります。光沢のあるペイントジョブによって誘惑される誘惑に抵抗し、提供。

関連項目： フランチャイズを購入する必要がありますか？