多くのサプライヤーは中小企業の顧客よりもはるかに大きく、中小企業では価格、品質、定時に提供することについて何も言わないのだろうかと疑問に思うかもしれません。
しかし中小企業のオーナーは、自社にとって重要な成果物を推進するためにサプライヤーと協力することができます。
サイズが問題になる
間違いなく、サイズは重要です。あなたが中小企業でサプライヤーが契約製造業者である場合、通常は、すべての生産工程で何百万台ものユニットが製造される可能性があります。マダム・スモール・ビジネスなら、1万台しか必要ありません。シャッフルに迷う危険があります。
しかし、そのサプライヤーと協力して、両者のために働くパートナーシップを確立することができます。おそらく最初に理解する必要があるのは、大手契約メーカーがおそらく容量稼働率を数カ月前倒しで計画しているということです。だからあなたは待たなければならないかもしれません。
あなたはそれをする時間がありますか？
予測は、そこでの道を大いに盛り上げるのに役立ちます。そしてリードタイムマネジメントは旅を終えることができるはずです。
予測
サプライヤーに適した予測を提供するには、顧客と協力する必要があります。お客様の需要をサプライヤーのリードタイムと生産能力に合わせることで、サプライチェーンを最適化することができます。
サプライヤーに手を差し伸べ、次の3ヶ月間生産能力が満杯になる場合、6週間後に注文を納品することを期待しないでください。あなたのサプライヤーから始め、サプライチェーンを通って作業してください。
あなたのサプライヤーは、あなたが予測しているもの（つまり、あなたが必要と考えるもの）を届けるのにどれくらいの時間を要しますか？
それが3ヶ月の場合は、顧客に行き、その地平線の上で彼らの需要を得る。顧客からの確約があれば（サプライチェーン全体のリードタイム以内に）、サプライヤとの発注が可能です。
あなたのサプライヤ、特に大型サプライヤは、あなたが先に計画しており、利用可能な容量を満たすスロットに収まることに感謝します。
透明性
サプライヤーとの価格交渉が必要な場合に、価格引き下げを要求する必要性がない場合は、いつでも透明性を使用することができます。
あなたの中小企業、あなたのサプライヤー、そしてあなたの顧客は、あなたが犬を食べる犬産業で生き残ろうとしています。あなたの中小企業、あなたのサプライヤー、あなたの顧客は、他の人たちを生き残らせるために生き残るための必要性。
それは透明性がどのように役立つかです。サプライヤーから部品を10ドルで購入し、その部品（現存または別の部品に組み込まれている）を$ 12で販売している場合は、$ 2の余裕があります。あなたは、あなたの請求書を支払うように、あなたの従業員に支払うように、そして運があれば、自分で支払うように、その2ドルであらゆる種類の楽しいことをすることになります。
しかし、あなたのサプライヤーから価格が下がる時期が来ていると答えた場合、顧客はあなたに価格低下が必要であることを伝えます。
透明度を入力します。あなたのサプライヤーに、あなたが各部門から得ているものを見せてください。コスト削減策（予測が役立ち、生産と原材料の購入を最適化できるように）を担当し、価格設定を維持し、おそらくそれを下げるために協力します。
同時に、あなたの顧客は、あなたが作業しているタイトなマージンを認識しないかもしれないので、あなたのコストを示すことが、価格低下を助けるよい方法かもしれません。
もちろん、サプライヤーとのお金を節約でき、顧客にその貯蓄を渡すことができれば、それらの顧客からの将来のビジネスに自分自身をあてることができます。
調達
サプライヤーとの快適で最適な関係があっても、3〜5年ごとに調達活動を開始することをお勧めします。調達はサプライチェーンが比較ショッピングをすることです。
サプライヤーの景観を調査し、既存のサプライヤーと潜在的なサプライヤーに既存の製品を引用する機会を提供します。
ソーシングプロジェクトでは、コストの最適化だけでなく、品質、定時の納品、在庫パフォーマンスを向上させる可能性のある技術革新についても、既存のサプライヤーに知らせることができます。
予測、透明性、および調達を使用することにより、異なる交渉指針を引き出し、サプライヤーと提携して作業することができます。