中小企業のサプライチェーンコスト削減戦略

最後に、中小企業の支出を見て、それをカテゴリ別に分解したのはいつですか？従業員がいる場合は、他のほとんどの支出カテゴリよりも費用がかかることがわかります。あなたの台所から仕事をしていない限り、家賃もそこにランクされるかもしれません。しかし、ビジネスの中で最もコストがかかり、必要な部分の1つがサプライチェーンです。

サプライチェーンのコストを削減すると同時に、サプライチェーンを稼働させ続けることはできますか？

（そのサプライチェーンがなければ、顧客に供給する製品がない可能性が高い、つまり中小企業はあまりないでしょう。

• 物流コストの削減
• 物流コストの削減

物品コストと物流コストを節約することで、測定可能な

製品削減コスト

コスト削減については、人件費（従業員）を削減する唯一の方法は、

同様に、あなたが別の人の給料をカットしたい場合は、高価なエリア - あなたの家賃 - あなたはより小さいスペースや安い近所に移動したり、誰かと空間を共有することができます。非常に感情的な決定を下す。

あなたの中小企業が単独の所有者であり、あなたのガレージから仕事をしている場合、従業員のコスト削減と家賃の引き下げについては何もできません。

しかし、商品削減の運転費は、感情的でなくても効果的なツールです。

商品の原価を下げる効果的な方法について説明しますが、まず、商品の原価を定義する方法を整理しましょう。

商品の原価は、販売する商品の総費用として定義されます。商品の原価は、以下の要素で構成されます。

すべてのコンポーネントと原材料の購入価格

• それらのコンポーネントと原材料を取得するためのロジスティクスと出荷コスト
• それらのコンポーネントと原材料を中小企業が販売している製品に変える
• 購入価格

最初の箇条書きは、すべてのコンポーネントと原材料の購入価格です。商品Aを販売し、商品X、Y、Zを購入、製造、組立て、または調理する必要があります。あなたの仕入先から請求書を見てください。 2つの異なるサプライヤからComponent Xを購入した場合、その価格が異なる場合は、より高い価格を商品価格のコストとして使用します。

「成分」と「原材料」の違いはあいまいです。一部の人々はそれらを交換可能に使用します。これは問題ありません。一部の人々は、コンポーネントはそのまま使用するものであり、原材料は使用する前に変更するものであることを理解していました。

その定義も機能します。

ロジスティクスと配送コスト

上記の第2の要点に関しては、ロジスティクスと配送コストが別々に分類されることもあります。しかし、あなたは、それらの物流と配送コストがあなたのお金が費やされている場所の重要な部分であることを認識していることを確認する必要があります。

資材、労働および間接費

第3の要点は、多くの中小企業が商品原価を計算する際に考えないものです。

私は最近、中小企業のオーナーに、彼が販売していたキーチェーンのペンダントを作るのにどれくらいの費用がかかるか尋ねました。彼は空金は1ドルのコストだと言っていたので、2ドル分のキーチェーンを売るつもりでした。

私はキーチェーンの一部でもあるナイロンコードとリングについて彼に尋ねました。

"ペニー"と彼は言った。

そして最終製品を組み立てるあなたの時間はどうですか？ "私は本当に速くそれをすることができます"と彼は答えた。

ブランクメタル（キーチェーンの中心） - 製作にどれくらいの時間がかかり、フライス盤でどれくらいの電力を消費していますか？そして、それを拭き取り、すべての鋭い縁が守られていることを確認する時間はどうですか？彼は私に言った、 "私はそれを数えていません。 "

彼の実際の商品コストは1ドルではありませんでした。他の材料費、労務費、間接費（彼が支払う必要がある電力）を加え始めると、彼の実際の商品費は2ドルの販売価格に近くなりました。

あなたが販売している製品を作るために必要なすべてのものを含めることによって、商品の実際のコストを把握していることを確認します。

さて、サプライチェーンデュード、今私は物資の実際のコストを計算する方法を知っています。それについて私は何ができますか？

商品削減コストにアプローチする方法

商品の原価は、製品を製造し出荷するために自分のサプライヤーに支払った価格とお客様の内部コストで構成されます。

あなたのサプライヤに支払う価格は、価格交渉の対象となります。これは、商品削減プロセスのコストの中で最も簡単で最も執拗な結果です。

サプライヤー交渉

中小企業経営者は、サプライヤーとの価格交渉の際に2つのアプローチをとることができます。最初のアプローチは、現在の価格設定に関連する直接的な会話と、意図した価格低下の内容です。素人の言葉では、これは "あなたの最高の価格は何ですか？ "アプローチ。

しかし、サプライチェーン・プロの方が「あなたの最高の価格は何ですか？"標準リードタイム内で発注するためにサプライヤと協力することで、迅速なコストの必要性を軽減できます。多くの場合、サプライヤーは価格が上昇するにつれて費用を迅速に処理します。

あなたのサプライヤーのリードタイムは何か知っていますか？それらは出荷リードタイムですか、そしてスケジュール、原材料の購入または他の要因によって駆動されるリードタイムですか？これらの質問に対する回答を理解することで、サプライヤが時間とコストを管理し、価格設定を下すことができます。

サプライヤーに長期的な財務上のコミットメントを与えることで、コスト削減にもつながります。サプライヤーから毎月100個の部品が必要な場合（そして100個の部品が必要になると確信している場合）、1200個を注文することで製造原価を下げることができます。あなたのサプライヤーは在庫を保持し、毎月100個の部品を出荷することができます。そうすることで、サプライヤーは原材料を一括して注文することができ、複数の生産セットアップのコストを回避することができます。

長期（または毛布）の発注を行うリスクは、購入注文の価値に財務的に義務付けられていることです。 1,200個の注文を注文する場合、購入注文に900個のアイテムがあり、最後の300個は必要ないことを認識している - あなたは法的にそれらの支払いを義務づけられています。

サプライヤーのサプライチェーンとリードタイムを理解し、サプライヤーにお客様のニーズを長期的に見通すことで、コストを削減し、商品の原価を下げることができます。

ソーシングプロジェクト

ソーシングとは、「買い物をする」ということで知られるサプライチェーンの用語です。 "ソーシングプロジェクトは、サプライヤーが販売している新製品や製品を手助けするためのサプライヤーを探すプロジェクトです。販売している製品のソーシングプロジェクトを立ち上げると、ほとんどの場合、現在のサプライヤやサプライヤをソーシングプロジェクトに含めることができます。

あなたの現在のサプライヤーを、あなたが現在供給している製品のための調達プロジェクトに含めることによって、あなたは複数のメッセージを送信しています：

あなたはより良い価格設定を探しています、または…

• 、または…
• あなたは製品イノベーションを探しています、または…
• あなたはより良いサービスを探しています
• 場合によっては、あなたの現在のサプライヤーがあなたに手を差し伸べて、完了。

他のサプライヤーに手を差し伸べることによって、あなたは現在支払っている価格について重要な市場調査を行っています。他のサプライヤがあなたが現在支払っている価格をはるかに下回る価格を提供している場合、最初に確認する必要があるのは、彼らが現在のサプライヤと同じ製品範囲を提供していることです。

<！そうであれば、サプライヤを切り替えるか、またはこの新しい情報を現在のサプライヤとの交渉でのレバレッジとして使用することで、製品原価を下げる機会が得られる可能性が高いです。

ロジスティクスコスト削減

サプライヤーから施設に出荷するトラック、列車、船舶または飛行機のいずれを使用している場合でも、ロジスティクスプロバイダーと同じコスト削減戦略を使用できます。直接交渉や調達プロジェクトでは、コストを5〜10％削減することができます。

（これらのコスト削減戦略を定期的に実行しようとすると、時間がたつにつれて収益が減少することがわかります。つまり、毎回5〜10％これを毎年か2年かに分けて行う場合）。

ロジスティクスコストの削減は、計画によって達成することもできます。迅速に商品を納品する必要がある場合は、通常より多くの商品を払う必要があります。サプライヤーのリードタイム（上記を参照）を理解することで、最もコストの低い配送方法に従うことができるように、要件を計画することができます。

古い物流格言を覚えておいてください。あなたのCFOに恐怖を与えるために、それを飛行機で飛ばしてください。 "それは本当に古い物流の格言ではない。私はちょうどそれを作った。しかし、海とトラックは航空貨物よりも安いです。それに応じて計画してください（あなたが寿司を輸入している場合を除きます）。

最後に…

あなたの内部費用に関連するコスト削減戦略を検討することを忘れないでください。私は小さなキーチェーンのビジネスに戻ります。キーチェーンを組み立てるのに数秒しかかからないかもしれませんが、それらの秒が足ります。あなたの材料は手の届かないところにありますか？スピードと専門知識を最適化するために、一度に何人作ることができますか？ストリングや他の低コストの材料を一括して購入していますか？低エネルギー、高ピーク時間で高エネルギー機械を稼働していますか？

これらの費用に関する最良のことは、それらがあなたによって制御可能であることです。

最適化されたサプライチェーンは、顧客が望むものをいつでも提供できるようにするものであり、可能な限り少ない資金で支出を行うことができることを覚えておいてください。

サプライチェーン・コストを削減することは、「可能な限り少ない金額で支出する」ための第一歩です。 "