営業担当者向けのベストソーシャルメディアのヒント

ソーシャルメディアは強力な販売ツールですが、正しく使用する必要があります。ソーシャルメディアを販売しようとするのは、通常、間違いです。ソーシャルメディアは、顧客や見込み顧客とのつながりを保つために最も適切です。別のよくある間違いは、あなたが毎日それに何時間も費やすソーシャルメディアに包まれているということです。ほとんどの営業担当者は、1日あたり15〜30分が十分であることを認識しています。それ以上の場合、あなたは冷たい呼び出しや他のセールス・ジェネレーション・アクティビティのための時間を見つけるのに苦労します。

セールスマン向けに最も人気があり有益なソーシャルメディアプラットフォームの2つは、TwitterとLinkedinです。

他のソーシャルメディアプラットフォームよりも、Twitterを使用する上での最大の危険性は、すべての時間を非生産的な活動に費やしていることです。しかし、どの活動が売上を伸ばすのに役立つ可能性が高いかを把握すれば、Twitterは非常に生産的なツールになります。そして、あなたがTwitterで始めたばかりのとき、最初の主な仕事はフォロワーのリストを作ることです。

まず、あなたのプロフィールに適した写真を選択する必要があります。明らかに、それはプロフェッショナルに見える必要があります - これは間違いなくその飲み会から自分自身の写真のための場所ではありません。理想的には、あなたの写真はあなたが近づいているという印象を与えるべきです。あなたが銀行のような非常に正式な業界にいない限り、あなたはビジネスカジュアルな服を着ているものを選んでください。ヘッドショットは全身写真よりも一般的に優れています。

そしてもちろん、笑顔で親しみやすい。女性、過度のジュエリーや過度のメイクを避ける。

信者の収集を開始する最も簡単な方法は、自分を追跡する適切な人物を選ぶことです。あなたが従うべき良いアカウントを見つけるために使用できるいくつかのツールがあります。フォローする人のディレクトリはおそらく最も使いやすく、最も役立ちます。

あなたがフォローしたいいくつかのアカウントを見つけたら、直近のつぶやきをブラウズしてすぐに対応できるものを見つけてください。あなたがフォローしている人々と交流するほど、あなたを追いかける可能性が高くなります。新しいアカウントを開始するたびに、このプロセスを使用します。

もちろん、あなたがフォロワーを集めたいのであれば、フォロワーにフォローする理由を与える必要があります。 Tweetingランダムなコメントはあなたにそれを助けることはありません。あなたのつぶやきの少なくとも90％はあなたの信者に価値のあるものを提供するべきです。あなたのつぶやきの半分まではリツイート、もう半分はオリジナルのつぶやきです。その比率は、あなたが追随者がどこにでもいられない便利なつぶやきをたくさん含むことを意味します。

少数のフォロワーを獲得したら、それらを使用して、あなたにリツイートを促すことによってフォロワーを増やすことができます。再び、リツイートを取得するための基本的な要件は、貴重な元の情報を投稿することです。ツイートの冒頭に「RTしてください」という言葉を含めて、あなたのフォロワーにリツイートを促すことができます。

ツイートはコメントである必要はなく、記事、動画、さらには写真へのリンクでもよいことに注意してください。あなたの信者が感謝してくれるものなら、それは価値を付加するためのものです。

しかし、自分の考えを定期的に共有してください。自分の声でつぶやくことは、あなたの信者に人としてあなたを知る機会を与えます。あなたが何を投稿するかを決めるには、少なくとも10文字を残しておけば、他の人があなたを簡単にリツイートすることができます。

定期的にツイートすることが重要です。それは、1日に20のつぶやきを投稿し、2週間ログインしないことを意味するものではありません。理想的には、1日に少なくとも1回ツイートを投稿して、フォロワーが常にあなたに価値を提供できるかどうかを知ることができるようにします。一方、あなたのつぶやきと一緒に船に乗らないでください。 Jeffrey Gitomerは、営業員が10人のフォロワーごとに1つのツイートを投稿することを推奨しています。それよりも頻繁に、あなたはスパマーのように見えるでしょう。

もっとフォロワーを獲得するもう一つの方法は、ツイートチャットや金曜日フォローなどのTwitter活動に参加することです。

ツイートのチャットは単一のテーマに焦点を当てた会話です。フォローは、毎週金曜日にあなたのフォロワーに従う人々を推薦するTwitterの伝統を指します。

Twitterの外部にいる可能性のあるフォロワーに手を差し伸べることができることを忘れないでください。 Twitterのユーザー名を電子メールの署名欄、ブログのある場合はブログ、他のソーシャルメディアプラットフォームのプロフィール、名刺など、あなたが思うところで共有してください。トレードショーやネットワーキングイベントは、新たなTwitterフォロワーを迎え、自分自身に従う新しい人を見つける素晴らしい場所です。

Twitterアカウントを管理できるようになったら、Linkedinのアカウントを設定することを考えてみましょう。最初の最も重要なステップは、強力なプロファイルページを作成することです。適切なプロファイルページを持つことは、強力なLinkedIn戦略を開発するための鍵です。あなたのLinkedInプロファイルは、他のLinkedInユーザーにあなたを代表する顔であるため、接続を確立して強力なネットワークを構築するために、最善の方向を向ける必要があります。最初のステップは、正しいプロフィール写真を選択することです。あなたのTwitterのスナップショットと同じガイドラインに従ってください。

あなたのLinkedInプロフィールの主な用途が販売関連のものである場合、莫大な雇用履歴を掲載する必要はありません。あなたが就職活動をしているときに完全な就業歴を持つことはより有益ですが、ネットワーキングや見込み客とのつながりを混乱させるだけです。同様に、あなたのスキルをあなたの販売位置に関連するものに限定してください。あなたは、あなたの顧客の業種に特に関連するスキルを必ずリストアップする必要があります。たとえば、医療販売の場合は、保有する可能性のある医療関連のスキルを列記します。

あなたのプロフィールの見出しはあなたの職位を超えてしまうことがあります。あなたの見込み客や潜在的なネットワークの連絡先が検索するキーワードを含めるようにしてください。あなたの公式職務が曖昧または誤解を招く場合は、特に重要です。しかし、キーワードを使って見出しを埋めてはいけません。あなたの主要な視聴者は、検索ボットではなく人間です。あなたは、キーワードで詰め込んだものの、委員会によって書かれたような音ではなく、いくつかのキーワードで専門的な見出しの見出しを出したほうがいいです。

プロフィールの要約は、訪問者にあなたの個性を少しだけ示すチャンスです。これは、事実の収集ではなく、人間として自分自身を提示する最初の機会です。要約は、あなたの目標、あなたが達成したこと、誇りに思っていること、趣味、家族、そしてあなたが熱望していることについて話すのに最適な場所です。ここでの目標は、人々があなたについてもっと知りたいと思う方法で、自分自身について少しだけ明らかにすることです。ブログをお持ちの場合は、プロフィールの最後にリンクを追加してください。

あなたのプロフィールにLinkedInグループを表示するかどうかを選択できます。作成しようとしているイメージを反映するグループのみを表示します。プロファイルを乱雑にしたくないので、リストをかなり短くしておきます。

推奨事項は、あなたのプロフィールを強力に向上させることができます。あなたの要約や他のところで主張していることが他の人によって検証されていることを示す方法です。 LinkedInを初めて使うときは、すでにLinkedInプロファイルを持っているチームの他の営業担当者にお勧めしてもらうようにしてください。また別のものを最初にお勧めすることによって、あなたは幸運にも推薦を得るかもしれません。

あなたのプロフィールを記入し終えたら、すべての行があなたの望む通りに見えるように、行ごとにチェックしてください。スペルチェックはあなたの友人です - あなたのプロフィールに明らかなスペルミスがあることは大きな打撃です。含まれているリンクを調べて、意図したとおりに動作することを確認します。すべてが完璧であることを確信したら、先に進み、それを公開してください。あなたのプロフィールは進行中の仕事でなければならないことを覚えておいてください。あなたは新しい成果を定期的に更新し、リンクがまだ生きていることを確認し続け、あなたが伝えたいメッセージを伝えるために書いたものを定期的に読み返したいと思うでしょう。

あなたのプロフィールが二乗されたら、接続を開始しましょう。 LinkedInでは、あなたのアカウントを閲覧している他の訪問者からの接続を表示するか非表示にするかを選択できます。あなたは常にあなたの関係を示すことを選ぶべきです。既存の連絡先の印象的なリストを持つことで、新しいものを誘惑するのが簡単になります。また、あなたの業界のムーバーやシェーカーとしてのあなたの地位に信用を貸すでしょう。接続リストが扱いにくいところまで成長した場合は、LinkedInのフィルタリングオプションを使用してリストを短縮したい場合があります。

正しい種類のつながりを作ることに焦点を当てる。新しい連絡先を追加するのに急いではいけません。品質は量より重要です。あなたは、ランダムな接続の混乱したリストよりも、関連性が高く有用な連絡先をいくつか選ぶ方がよいでしょう。あなたを助けることができる人、そしてあなたが戻って助けてくれる人に焦点を当ててください。高水準の役員は、接続するための優先事項である必要があります。そのような人たちはあなたのプロフィールを見ているだけでなく、それらに接続することで、ネットワークにアクセスすることができます。また、あなたがすでにあなたの関係にいるVPや役員の数が多いほど、他の高級幹部にあなたの招待状に応じるのが簡単になります。

LinkedInの招待状を授与する際は、慎重で専門的でなければなりません。あなたが知らない人に招待状を送るために飛び降りると、彼らは受け入れられなくなります。連絡先がより価値が高いほど、彼はもっと躊躇します。見込み顧客を扱うように、それぞれの新しい連絡先を扱います。まず、自分が売っているもの（ネットワーク内のスポット）を購入したい理由を説明し、次にその販売を求めることができる必要があります。招待状を受け取るとき、将来の連絡先があなたの既存の連絡先リストによってあなたを判断することに注意してください。あなたは疑わしい連絡先を拒否し、あなたのリストを高レベルの接続に集中させておくことがより安全です。

最後に、あなたの力をすべて獲得して、それを無視しないでください。あなたのネットワークは目的のためにあります。あなたがこれらの連絡先を怠ると、あなたは紹介などの将来の機会と、執拗な意思決定者への援助を逃してしまうでしょう。少なくともあなたの連絡先に連絡して、あなたの存在を忘れないようにしてください。たとえば、自分の誕生日に各コネクションに電子カードを送信することができます。