SWOT分析：中小企業オーナーの秘密の武器

しかし、ビジネスを動かすことで、明日ではなく今日の火事や火事に集中できるようになります。あなたのビジネスにSWOT分析を適用し、競合他社に先んじて自分を位置づける方法を学びます。

SWOT分析とは？

SWOT分析はJa​​mes Bondのミッションプランニングのように聞こえるかもしれません。 SWOTは単に強み、弱み、機会と脅威の略です。

各エリアはグリッド上にボックスを形成し、マーケティング戦略を策定するために各セクションに記入します。

長所と短所は、ビジネスが内部で行うことができることを見極めることに焦点を合わせます。多くのビジネスは内向的に見ても自分の会社の外を見ることはできません。脅威と機会は外部にあります。現実世界の状況に焦点を当てています。これは、SWOT分析が役立つところです。会社の壁を越えてあなたの会社にどのような機会が開かれているのか、そしてあなたの強みをいかに活用するかを判断することに挑戦します。

<！あなたの分析のほとんどは主観的なものですが、SWOTはあなたの中小企業に複数の利益をもたらすことができます。これらの利点には次のものがあります：

ビジネスの成長に焦点を絞ることができる場所への洞察

• 業界の理解の向上
• 市場での競争優位性をもたらす広告とマーケティングに焦点を当てる
• 積極的に反応する

独自のSWOT分析を開発するには、各セクションをある程度のリアリスティックで検討し、具体的なものにします。あなたの顧客は、市場で「WOW」と言う特定の属性や事柄についてあなたを知るでしょう。遅い出荷や顧客の問題の苦情を忘れないでください。あなたの組織のSWOT分析を効果的に完了するために、以下の質問を考慮してください。

長所

競合他社との相対的な強みとお客様の視点から検討してください。たとえば、すべての競合他社は電話を使って販売することができますが、直接対面販売を使用することができます。顧客が提供したいと思っているものと、競合他社が提供しないものがあれば、それは可能な力になります。

弱点

弱点よりも企業の強みを書く方が簡単です。顧客が販売プロセス中に提起する異論を考えてください。競合他社の発言を考えてください。彼らの言うことに真実はありますか？

機会

あなたの中小企業は、法的、政治的、技術的、文化的要因などの外部環境の影響を受けます。あなたのビジネスを時代遅れにすることができるものと、それを置き換えるものを考えてみましょう。脅威は機会になり得、逆もまた同様です。

脅威

脅威には、事業所または製品の独占権、特許または専売品、限られた人的資源およびスタッフ、競争相手に類似した生産コスト、製品またはサービス、政府規制、新技術の開発、製品の新興、価格競争、そして経済的圧力。

SWOT分析は、全体像を理解するための素早く簡単なツールです。

戦略計画の出発点です。 SWOTが完了したら、Porter's Five Forcesのようなより高度な分析を試してみてください。

この練習から最も重要な取り組みは、この知識をあなたの中小企業に適用することです。あなたの会社への脅威を減らし、チャンスを活用するために自分自身を位置づけるために必要な措置をすべて講じてください。

アリーサ・グレゴリー編集。