営業に陰影はありません

セールスキャリアを選ぶ人はスポットライトが大好きです。すべての目を彼らに集中させ、すべての耳を注意深く唇から落ちるすべての言葉に合わせて調整します。セールス・プロフェッショナルは確かに外向的ではなく、あまりにも多岐に渡ったり、 "パーティーの生活"を熟知しているわけではありません。

会社のハートビート

すべての企業は販売に依存しています。

彼らは構造化された営業部門を持たないかもしれませんが、収益をもたらすためには、提供する製品やサービスと引き換えに、誰かまたは一部の会社が収益を出さなければなりません。販売がなければ、恐ろしいことが起こります：何もありません！

売り上げが弱い、または遅い場合、企業全体が苦しんでいます。販売がポンピングされているとき、会社のすべての部分と部門が生きています。この現実は伝統的な販売会社ではより簡単に見られるかもしれませんが、それはすべての企業で真実です。販売は、組織の残りの部分に収益をもたらす心臓部です。販売を停止し、組織が死ぬ。

すべての目があなたにある

非営利の従業員がそれを認識するかどうかに関わらず、あなたの仕事はあなたの仕事に依存します。営業担当者が予算を納品できず、失敗が十分に繰り返された場合、ポジションは削減されます。

売り上げが弱い企業は、営業スタッフが実現した収益の流れよりも高い収益をもたらすように設計された労働力を維持することができません。

つまり、あなたのポジションはあなたの結果に依存するだけでなく、他のポジションもそうです。

売り上げに影がない！

最も弱いリンク

チェーンのように、営業部門はその弱いリンクと同じくらい強いです。販売において、最も弱いリンクは、さまざまな理由により、期待される結果を提供していない、実績が不十分な、不十分な販売担当者です。

この不慣れな立場にいるセールス・プロフェッショナルにとっては、陰影の欠如はおそらく十分に明らかです。このポジションで自分を見つけたセールス・プロフェッショナルは、しばしば別の職業を考えなければならないか、別の職業を見つけなければなりません。

あなたの仕事は、営業チームの一番下のパーセンテージの近くにいることは決してありません。セールスポジションは日陰を提供していませんが、営業チームの10％から20％は水銀のような生活をしています。あなたはセールスマネージャーやセールスディレクターの視線から遠く離れません。

太陽からの逃避

スポットライトを愛する人でさえ、時間が必要です。誰も自分の行動を分析したり判断していない時間。この絶え間ない暴露の欠如を享受したいセールスプロフェッショナルのために、唯一の道はトップにあります。シェードは、尊敬、信用、特権の形で、販売者に与えられた唯一のシェードを楽しむ権利を得たセールス・プロフェッショナルに授与されます。

この場所に到達するには、献身、訓練へのコミットメント、セールスサイクルの各ステップの習得、そして個人的なモチベーションが必要です。

他人のためにシェードがより良いものになっている

あなたは、実行しなければならないという一定のプレッシャーを経験したくない場合：他人の仕事があなたの仕事に依存していることを知っている場合：おそらくあなたが作ることができる最高のキャリアの選択肢ではありません。

多くの人が販売を試みてきたが、セールスをキャリアにした人はほとんどいなかった。常にスキルを向上させるという決断をした者にとって、シェードを求めることは決して彼らの意図の1つではありませんでした。代わりに、成功したセールス・プロフェッショナルは、企業における自分の立場の重要性を理解し、責任を受け入れ、セールスのキャリアに伴う多くの報酬を獲得します。