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Ahhhh、素晴らしい販売の世界！あなたが電話をしているときに電話を切るか、またはあなたが人で彼らを訪問した場合、あなたが彼らのオフィスを出ることを要求する人の冷たい呼び出しの時間の時間。ミーティング後の会議、パイプラインのアップデート、製品トレーニング、売上が平らなときのストレス、怒っている顧客、低価格の競合他社、そして誰もが提供する可能性のあるもの以上の顧客。
なぜ世界中の人がセールスのキャリアを選ぶでしょうか？
セールスを試みたことのない人にとって、実質的な収入を得ることの魅力と、多くの人がセールス・プロフェッショナルが享受すると信じている自由を持っていることは、通常、セールスを試みるのに十分です。しかし、あなたが立ち入る前に、あなたが知っておく必要があるいくつかの事柄があり、販売があなたのために良い選択であるかもしれないし、そうでないかもしれないいくつかの理由があります。
お金について話しましょう
はい、成功した販売専門家は多額の収入を得ることができます。しかし、売上高はまた、アメリカで最も簡単で、最低の賃金と呼ばれています。つまり、売り上げの誰もがたくさんのお金を稼ぐわけではありません。実際、売り上げを試す人の多くは、獲得したいと思ったお金が実現しないので、別のキャリアのために休暇を取る。
もう一つの一般的な売り上げの説明は、売り上げがアメリカで最も難しくて最高の仕事です。残りの部分よりも一生懸命働く人、早起きする人、遅く起きる人、そして営業スキルを向上させることを約束している人は、お金を稼ぐ人です。
ほとんどの販売組織では、手数料の80％は担当者の20％が稼いでいます。これは、あなたがトップ20％にいない場合、販売員の80％が「コミッションパイ」の20％しか戦っていないことを意味します。
低速、高値を目指す
営業経験のない人は通常、初級レベルのポジションを取る。
下から始めることは恐れたり恥ずかしいことではありませんが、ほとんどの初級者のアカウントリストを構成するものを理解する必要があります。
これは必ずしも当てはまるわけではありませんが、エントリーレベルのポジションはほとんどの仕事を必要とし、最低限の報酬を実現します。ほとんどの企業は営業チームとの取引高が高く、新しい未テストの営業担当者にトップアカウントを与えることに抵抗しています。あなたのエントリーレベルのポジションは本当にエントリーレベルになり、エントリーレベルの口座と初級レベルの報酬で満たされることを期待してください。
しかし、あまりにも落胆しないでください。セールス機関はまた、新しい担当者を開発して、業績の高い担当者に成長できるようにする必要があることも知っています。彼らが新しい担当者に十分な機会を提供していない場合、彼らは完全に成熟して大きな取引をもたらす機会を得る前に、代理人が長く離れることを知っています。
これを念頭に置いて、あなたが働くどの会社でも、充実したトレーニングプログラムがあり、より多くの機会を得て頑張ってください。もしそうでなければ、おそらくあなたは別の雇用者を探しているべきです。
自由についての真実
あなたが顧客と一緒に訪問している外に過半数の時間を費やすことを意味する外部販売のポジションを検討している場合、あなたはあなたの時間の使い方を選ぶことができます。
あなたは活動基準を持つことを期待し、確かにセールスクォータを割り当てられますが、あなたはあなたの時間をどれくらい費やすかを選択することができます。あなたがゴルフに行きたい、または映画を見たいなら、そうすることができます。あなたが2時間のランチを取るか、ソファで素早く昼寝をするために家に帰ることを選択した場合、自由に感じてください。しかし、あなたが非常に長く売れないことを知っています。
アメリカでは、売り上げが最も簡単で最低賃金の仕事になることを忘れないでください。つまり、あなたが要求されているように少しでも働きたいならば、あなたは外の販売ポジションでそうすることができるということです。しかし、あなたの給料は低く、あなたの結果はあなたのセールスマネージャーから無意識にたくさんの注意を引くでしょう。
あなたが他のことをする時間を許すと思うならば、売りに出ないでください。売り上げを成功させるためには、実質的な収入を得て売り上げを維持することが必要です。
厳しい作業とそれに満ちている。