出口戦略 - 最大利益を得るためにビジネスを売る

有力な金融研究者は、米国企業の75％が売却していないと報告しています。私は、起業家が何年もの努力をしているにもかかわらず、少ししか受け入れられないのを見て、私を失望させます。または買い手がいなくてもドアを閉めなければならない。

潜在的な買い手にとって最大の知覚価値を達成するために企業が簡単に手を尽くすことができるので、さらに残念です。わずか100年、000年の利益を生み出すビジネスをし、200,000ドル以上で売るための少しの計画、ノウハウ、およびアプリケーションが必要です。

<！あなたのビジネスを売る時期が来たとき、あなたは非常に重要な質問をしなければなりません：「私は何ですか？私のビジネスの資産価値を高めようとしていますか？」ビジネスを売るための準備をするには、次の出口戦略ポインタから始めます。

1。ビジネス価値の定量化

正確な価値を知らずに誰もあなたのビジネスに価格を設定しません。売却に含めるまたは除外する資産を特定する必要があります（ビジネスが企業ではなく単独の所有者である場合は、これがはるかに難しいことに注意してください）。

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あなたのリスクもリストアップする必要があります。それでは、あなたのビジネスの価値をよりよく知ることができます。あなたが望むほど価値がないかもしれませんが、今では、あなたの出口戦略を満たすための価格の期待と目標についての現実的な考え方を持っています。

2。価値のない棚卸資産と債権者を排除する

古くなった在庫を持つビジネスは誰も望んでいません。

あなたのビジネスを売りたいのであれば、それを取り除いてください。長期非納税者と同じです。それらを拒否したり、書き留めたりできない申し出にしてください。時代遅れの在庫と債務者の両方が売りを圧迫する。 3。ストレート・ファイナンシャル・レコーズ

バイヤーは事実を知り、数多くの財務的な質問をします。

あなたは、あなたのビジネスの報告終了に関するすべてのものに何かに答える準備ができている必要があります。これには、貸借対照表、資産および負債、および税務ポジションが含まれます。彼らはすべてあなたのビジネスを売っているときにきれいに見える準備ができている必要があります。

4）あなたの書籍を監査する

あなたのビジネスを売る前に、あなたのビジネス記録は最新かつ正確で整然と整えられていなければなりません。あなたが時間がない場合、あなたの記録を更新するのを手助けするために簿記を携えてください。あなたのレコードがコンピュータ化されていると、仕事はずっと簡単になります（5小規模ビジネス会計ソフトウェアの利点を参照してください）。

あなたの会計士は、あなたの記録を監査して、広範な検証、確認、およびパフォーマンスを含める必要があります。内部統制の評価は、あなたとバイヤーの両方にとって相当な助けになります。

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5）法務および契約上の業務を強化する

バイヤーは、あなたのビジネスを売却するときに多くの法的問題を抱えます。あなたのビジネスの所有権と構造は何ですか？特定のビジネスの規制に準拠していますか？お客様とベンダーとの契約は何ですか？彼らのステータスは何ですか？未解決のものは何ですか？ 6）システムのインストールと改善

オーナーは日々の操作の主なソースです。残念ながら、そのような詳細はしばしば脳に保存されるだけです。部門マニュアルは、あなたのビジネスを売ろうとしているときに大きなプラスです。これらのハウツーを長く複雑にする必要はありません。あなたは基礎をカバーし、あなたの不在について潜在的なバイヤーの不安を和らげるだけで十分です。

7）マネジメントチームの準備

書面によるマニュアルよりも、個人的に質問に答えることができる人がいます。大企業では、買い手はどのマネージャーが移行に役立つかを知りたいと考えています。誰が知識銀行になるのですか？この情報源はどれくらいの期間滞在しますか？

後で成功するためのステップを今すぐ取る

あなたのビジネスを売ることは、あなたの人生において最も重要な時のひとつです。あなたの扉を通って来る可能性のある見込み客のために、準備を整えて準備することが不可欠です。

上記の7つのステップはまさに始まりです。

彼らはより高い利益への正しい道のりでのスタートです。収益を最大化するためにビジネスを売りたい場合は、今すぐ出口戦略の計画を立てる必要があります。