あなたが売る必要がある形質

恒星の売り手と起業家は、人格特性を含む大きな共通性を共有しています。起業家は彼女の奉仕に熱意を持っているので優秀であり、彼女の誇りは​​、同じ、古い、同じ古い格好いいピッチに慣れている見通しに受け入れられます。偉大な近所は、毎月理事会のトップになる能力と熱意のオーラを持っています。

販売における貴重な資質を理解するために、専門家やビジネスオーナーに、営業担当者がどのような特性を超越するのかを聞いた。

1。創造性

セールス・プロがパックを上回る場合には、明らかではない解決策に感謝する必要があります。平均的な営業担当者は名刺や残業に依存していますが、真のレインメーカーは「彼の作品に目立つような独自のビジョンをもたらします」とウェンディ・ワイス氏は言います。 k。 a。「Cold-Callingの女王」、ニューヨーク市のセールストレーニングとコーチング会社であるWeiss Communicationsの社長。

2。 Passion

プロダクトに対する本物の愛は、必然的に暗い時を過ごして営業員を獲得し、顧客には魅力的ではありません。情熱は、創造力のように、偽造することはできませんので、顧客と大きな重いです。

Paul R. DiModicaは、ジョージア州ピーチツリーシティにあるハイテク企業の販売訓練事業であるDigitalHatch Inc.の社長です。 DiModicaは、営業担当者が必要とする第1の特徴として情熱を抱いています。「あなたが売っているものを信じなければなりません。

"この信念は目に見えない見通しに伝えられます。"

3。誠実

なぜ中古車の販売員はあまり見当たらないのですか？知覚は彼らが完全性を欠くことであり、彼らは売却を得るために何かを言うだろうからです。カリフォルニア州サニーベールのITコンサルティング会社、Helio SolutionsのCEOで創業者のDave Condensa氏は、営業担当者が必要とする資質のリストを誠実さと考えています。

"我々は関係を構築しており、顧客が営業担当者を信頼することが不可欠です。"

購入についての良い気持ちは、営業担当者から完全性で購入することの特徴です。これは営業担当者の成功にとって重要な要素です」とCondensa氏は付け加えます。誠実な販売の重要性は、最近の巨大企業の倫理的および財務的な貧弱なパフォーマンスによって高まっています。 DiModicaは次のように述べています。「顧客はまだ営業員を買収しています。」

4。嫌悪感

拒否感を隠すことは、売り上げ成功のためのもう一つの不可欠な要件です。「毎朝起きて「私は最高になるだろう」と個人的な勇気が必要です。それはまた、次の後に1回の解雇の結果として、一定の堅実な品質が維持されることを要求する。 Weissは次のように同意します。「販売には、困難な状況においても常に可能性を見ることができる人が必要です。"

5コミットメント

大規模な取引の販売サイクルは、通常数ヵ月から数年かかることがありますが、賞金に目を留めながら同時に他の見込み客に売り続けると、 」とDiModica氏は説明しています。「あなたは熱狂的な欲求を持っていなければなりません」Weiss氏は、成功は人が「起こる意欲と意思」の結果であると考えています。 「完全性が欠けているということは、企業が顧客や顧客のために常に正しいことをしようとすることを意味します」とWeiss氏は言います。

DiModicaはまた、あなたの連絡先のマネージャーが時間だと言っているので、電話を拾い、見込み顧客に電話をかけることはできません。」そして、もちろん、究極の悪徳：不誠実があります。Condensaは次のように警告しています。リピートまたはリフェラルビジネスの "。

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上記は、それを販売する抜粋です、赤ちゃん！ Kimberly L. McCall（a。k。a。Marketing Angel）によるマーケティングエンジェルの37の現実的で実践的なマーケティング、ブランディング&セールスのハウツー。

Alyssa Gregory編