SWOT分析を使用して市場調査計画を立てる

この記事は、ビジネスプランと市場調査の間に強力なつながりを作り出す方法を説明するシリーズの最初の記事です。 1。事業計画と市場調査の結びつき

2。市場調査結果に基づくマーケティング目標の特定方法

3。市場調査を通じてベストマーケティングミックスを決定する方法

市場調査はビジネスプランの重要な要素です。マーケティング計画は、一般的にビジネスプランの一部として、特にスタートアップのために構築されます。

既存のビジネスでは、通常、マーケティング戦略が行動計画になり、必要に応じて元のマーケティング計画を参照します。このすべての重要な活動の中で、SWOT分析として知られているプロセスと製品がどこかに残っている可能性があります。しかし、SWOT分析は、ビジネスが成熟するにつれて変化を受ける重要な文書であることが意図されています。企業が企業のライフサイクルのどこにあるかにかかわらず、SWOT分析は会社が実施する市場調査と関連している必要があります。

以下のSWOT分析は、実際の製品ではない既存の市場への新規参入者のための環境スキャンのプロセスを示すために作成されたBrite Briks 。 Brite Briksは、新入社員として、外部環境と内部環境の両方を理解したいと考えています。これらの視点はともに、環境分析（環境スキャンまたは状況分析）を構成します。

<！市場調査とSWOT分析がどのように関連しているかを示すために、以下のSWOT分析の各セクションに関連する市場調査の質問が関連づけられます。 - 3 - >

背景と競争相手

Brite Briksは建設玩具製造業の多国籍企業です。 Brite Briksはこの市場をリードするLegoと3位にランクされ、続いてMega Bloksが続きます。

レゴとメガブロックは、彼らが販売するおもちゃの建設製品が非常によく似ており、基本的には互換性があるため、ブロック間の一致は正確ではありませんが、

インターコム

競合他社 は、同様の製品を生産したり、類似のサービスを提供したり、同じ市場および同じ業界で事業を行っている。 市場調査の質問

競合他社（レゴとメガブロック）のレンガやブロックの設計について、消費者はどのような特徴をもっとも誇っていますか？ 消費者は、これらの異なる製品のレンガとブロックに互換性があると期待していますか？

Brite Briksは、競合他社（レゴとメガブロック）よりも、よりよく知られているものと比較して、消費者はどのような価格を支払うと予想していますか？

1. 市場シェアとマーケットリーチ
2. ブライトブリックを100カ国以上で販売しています。 Brite Briksの過去5年間の売上高が急激に増加したことにより、同社の目標に対するマーケティングの全体的なアプローチが効果的であることが示されています。確かに、Brite Briksは就学前教育用建設玩具部門で最大のシェアを占めています。
3. 市場調査の質問

Bright Briksキットに消費者が期待するレンガやブロックのサイズはどれくらいですか？

消費者はどのようにBright Briksを最初に認識していますか？

未成年者はブライトブリックとどのように遊んでいますか？

1. 外部環境分析
2. •アメリカ製製品の威信
3. •競争優位へのブランディングと流通

•日本を中心としたアジアの広範な市場

•ポップカルチャーとメディアへの関心の高まり >市場調査の質問
Bright Briksはどのようにヨーロッパとアジアで認識されていますか？
日本の消費者は魅力的な梱包形態は何ですか？
消費者にライセンスされた製品（ハローキティ、凍結）はどれくらい重要ですか？

内部環境分析

1. •幼児期の世界市場シェアリーダー
2. •新市場への流通ネットワークの欠如
3. •急成長と革新文化

•特許として競合他社に脆弱な製品保護は選択肢ではありません（レゴ）

市場調査の質問
Bright Briksの機能をデザインするのは、未就学児にとって最も楽しいものですか？
コンシューマーはどこで建設玩具を買いますか？
Bright Briksのどのようなサイズのキットが家族にとって最も魅力的ですか？

SWOTの概要

1. 上記セクションの市場調査の質問に対する答えは、以下に要約されるビジネス戦略の最も有望なオプションを特定するために必要な情報を提供します。
2. •
3. 強み

- 日本市場に参入している間に規模の経済を達成するために、国際的な経験とブランド名を活用してください

•

弱み 日本のブランドパーソナリティと製品ラインを完全にカスタマイズして現地の競争を妨げる •
機会 - 日本のチャネルとの流通を統合して、リレーションシップを重視する小売業者を育成する。 •
- 脅威 - パッケージングを再設計し、日本の家庭の限られたスペースに対応するための統合ストレージを提供します。 統合された市場調査およびビジネス戦略プロセスへの代替アプローチは、Blue Ocean戦略に関するこの記事で説明されています。
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