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あなたが購入したいビジネスが見つかりました。今あなたは何をしていますか？この記事では、そのビジネスをあなた自身のものにするために必要な手順を見ていきます。準備？行こう！ 1。あなたのチームを一緒にしてください。
潜在的な販売および交渉のビジネスを評価するプロセスに入る前に、ビジネスアドバイザーからの助言が必要です： 審査に役立つ公認会計士（CPA）
本と財務。あなたの会計士は、このプロセス中にあなたの「右手」の人になります。弁護士とあなたがチームとして働くことができる人を探しましょう。会計士は本質的に保守的であり、いくつかは良い監査人ですが、良い顧問ではありません。積極的ですが攻撃的ではない人を求めます。
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- 購入のための現金を持っていない限り、購入のために の貸し手
- を取得する必要があります。 あなたは、ビジネス（損害賠償）保険および医療過誤保険（別会社から）を購入する 保険顧問
- と話し始めることもできます。 A ビジネスブローカー
- いくつかのビジネス購入はブローカーを通じて行われます。家の売却と同様に、ブローカーは売却手数料を売り手から（最大10％）手数料を差し引いて支払うことになります。ここに良いビジネスブローカーを見つけるためのヒントです。
購入意思が署名された後、正式購入契約の前に、購入者および会計士および弁護士がデューディリジェンスを実施します。
デューデリジェンスの目的は、会社を徹底的に調べて、購入前に十分な情報を得た上で決定できるようにすることです。これはまた、まず紙面に間違いをつける方法です。あなたの顧問、特にあなたの会計士は、本と記録を調べるのに役立ちます。あなたは、過去4〜5年間の財務諸表と税務申告を見たいと思うでしょう。
このデューデリジェンス期間中に、次のことを行う必要があります。スタッフ、労働者、顧客に話してください。
競争とその位置を見てください。彼らはどのように広告をしていますか？彼らはどのように財政的に活動していますか？
潜在的な将来の修理/改造を見てください。
- 資産に支払われなければならない抵当権または判決を示す書類を見てください。
- 施設のOSHAとADAの要件を確認する。
- あなたを個人的にサポートするのに十分なキャッシュフローがあることを確認します。
- リース契約およびベンダー購入契約を含む、現在の事業が締結したすべての法的契約を見てください。
- 慣行の不良債権、売掛債権高齢化、現在の回収方針を分析する。
- デュー・デリジェンスに重点を置くべきいくつかの領域：
- 少なくとも3年間は毎月の総収入を見る。 3年間またはそれ以上の間、事業に対する納税申告書を確認してください。すべての情報を他のものと照合します。
- 全国平均（総売上高の％）に対するオーバーヘッド（固定経費）を見てください。
過去3年間の雇用税データ（941票など）と給与/賃金を見てください。タイムリーに雇用税が払われていますか？
- 総収入（経費前）から間接費と負債を差し引いて収益性を検証する。ビジネスからの所有者の収入と照合する。
- 質問のリストを準備する。あなたが答えを得なければ、理由を聞いてください。 3。意図の手紙に署名してください。
- しばしばビジネス購入において、売り手は購入者に意図の手紙に署名することを要求する。これは、バイヤーが事業に関する情報を外部者に話すことを禁じる拘束力のない合意である。この手紙はまた、売り手がこの時間中に他の潜在的な買い手と話したり交渉したりするのを防ぐ役目も果たしている。この手紙は、買い手がビジネスのより徹底的な評価と交渉の継続を可能にする。 4。用語を交渉する。
- オーナーとの交渉会議は、就職面接よりも重要かもしれません。この人物がビジネスを売るだけではないことを忘れないでください。彼/彼女は生命を売っている！
- 非現実的な価格
「隠れた利益」の誤解
買い手が地域を知っていると仮定
適切な相談がない
誤解を招くバイヤーの動機
不十分な文書化
- この交渉の一部には、鑑定人が実施する事業の評価の分析が含まれる。しかし、この評価は出発点にすぎません。交渉は両当事者間の合意に至る。 5。取引を終了します。
- 取引を終了するのは、両当事者とその弁護士が集まり、文書に署名し、テーブルの周りを小切手を渡すときです。この時点で、すべての作業は完了しており、交渉や変更の余地はありません。
- 請求書
- は資産の所有権の証拠であり、ビジネスの所有権を表す正式な書類です（購入契約
- ）が、意図が書かれた書面ですでに署名されている場合があるまで、資産が売り手によって邪魔されている証拠である
保証契約（lien）
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前払金の残高も控除されます。
負債の仮定または売り手部分の控除が控除されます。
- 残りの部分は、約束手形の残高。 購入価格の一部は、非競争契約、商号、商標、および別個のコンサルティング契約（売り手との契約）など特定の支払いおよびビジネス資産に割り当てることもできます。
