100の紹介パートナー - あなたのビジネス紹介を増やす

あなたが5分以上ビジネスをしていた場合、自営業者が顧客を獲得する最良の方法は紹介によるものであることをすでに知っています。しかし、あなたが必要とするクライアントの数を生み出すのに十分な口実を築くプロセスは、難しいように思えるかもしれません。既存のクライアントや既にあなたを知っている人々からの紹介を期待することはできますが、それはかなり限定的です。あなたのサークル外のユーザーからの紹介を受けて、ビジネスをどのように宣伝できますか？

サークルのサイズを大きくする

実際には、サークルのサイズを大きくしてより多くの人を含める方法が良い質問です。あなたのビジネスを紹介するために、人々はあなたのことを知っているか、好きで、信頼している必要があります。彼らはあなたが送ったクライアントの世話を確実にしたいと思っています。そのために、彼らはあなたの名前を聞くだけでなく、もっと知り合いたいと思っています。

クライアントをあなたに紹介したい100人のグループがあったとします。さて、この「100人のサークル」は、あなた自身の仕事があなたの潜在的なクライアントと毎日触れ合っている人々だとさらに想像してください。理想的な音ですね。あなた自身のもののような円を構築することは、あなたが考えるより簡単かもしれません。

私のクライアントの一人、グラフィックデザイナーは、最初にビジネスを開始したときにこれを正確に行うことを約束しました。彼女は、自分の街の人のリストを特定し、強力な紹介元になる可能性が高い人物をリストアップし、彼らの知り合いを組織的に作り始めました。

数ヶ月のうちに、彼女は新しいクライアントの安定したストリームを持っていた。より良いことに、これらのクライアントはすべて紹介者であったため、最初に連絡を取ったときにビジネスを行う準備ができており、売り上げはほとんど必要ありませんでした。

適切な人々と知る

このアプローチを効果的に使用するためには、十分な人々を知ることだけではありません。

あなたは正しい人を知る必要があります。開始方法は次のとおりです。

1。あなたの希望するクライアントのタイプに頻繁に触れる10の職業分類の最も望ましいリストを作成します。 例えば、小規模な創業企業で働くことを専門とするグラフィックデザイナーは、会計士、弁護士、銀行家、ビジネスコーチ、コンサルタント、ビジネス教師、キャリアカウンセラー、起業家センタースタッフ、オフィスサプライベンダー、プリンター、秘書サービスを選ぶかもしれません。 2。各職業に10人の知人を作る。

彼らを探して、彼らと会い、あなたの専門知識とあなたが提供するサービスの利点を習得します。彼らが何をしているのか、彼らが提供しているクライアントのタイプについて詳しく知っているので、彼らにもビジネスを紹介することができます。ソーシャルメディアの活用 - Facebook、LinkedIn、Twitterは、仮想空間でネットワークを構築する優れた方法です。3。あなたがビジネスの紹介を随時送ってくるように見える人とつながるとき、あなたは紹介パートナーを見つけました。 リストに名前を追加します。あなたのビジネスが何であっても、あなたのニッチを定義することができれば、それを提供する他の人物を特定することができます。

マーケティングコンサルタントは、ウェブデザイナー、コピーライター、グラフィックアーティストをターゲットにすることができます。マッサージセラピストは、カイロプラクター、鍼灸士、ヨガインストラクターを探すことができます。職業のリストを調べることができない場合は、現在ビジネスをしている他の人を現在のクライアントに問い合せてください。 このような具体的な目標を念頭に置くと、ネットワーキングがより重視されるようになります。あなたが新しい人に会うと、彼らのフォローアップがあなたの計画の一部であるべきかどうか、彼らの名刺のタイトルを見ることから決定することができます。職業があなたのリストに一致する人に会うたびに、「私たちはお互いのクライアントを参照することができるかもしれないと思います。 あなたの最も好きなリストを他の人と分かち合い、すでに知っている人たちに紹介を求めてください。

たとえば、会計士があなたのリストに載っている場合、会計士がいる顧客、同僚、友人に相談してください。ビジネス指導者を求めている場合は、ビジネスクラスを受講したインストラクターの名前を友人に依頼してください。

ネットワークや既存の連絡先で十分な接続を確立できない場合は、それらを参照するのを恐れないでください。地元の電話帳やウェブ上に掲載されているほとんどの職業の人々を見つけることができます。あなたがそれらを同僚として接近し、お互いがより成功するのを助けるためにあなたの2人の希望を表明すれば、多くの人がより知り合いになることを喜んで見つけるでしょう。

あなたが最初にどのように連絡を取っても、あなたが話している人の中には、あなたをよく知ることを受け入れる人や、お互いのビジネスを紹介する考えがありません。大丈夫。各職業には10の名前しか必要とせず、選ぶ人もたくさんあります。ちょうど次の可能性に移りましょう。

また、あなたが話している人々にビジネスの紹介をしないことを恐れている場合は、心配しないでください。あなたのどちらもお互いにクライアントを送る約束をしていません。サークルを拡大するだけで、その可能性が高まります。あなたがニッチでもっと多くの人々を知るようになるにつれて、より多くの紹介をしている可能性が非常に高いでしょう。

この戦略の最も有用な要素の1つは、それが単純で体系的であるということです。あなたがしなければならないのは、あなたの最も望んでいるリストを見ているだけで、次に何をする必要があるのか​​をすぐに知ることができます。職業を増やす必要がありますか、または100の合計に達するために、どのグループでも新しい名前が必要ですか？あなたがそこに着くまで上記の提案に従ってください。

あなたのサークルに触れ続ける

100の名前が表示されたら、あなたの戦術を知り合いからフォローアップに変えることができます。四半期に少なくとも1回、あなたのリストの誰とでも連絡を取ってください。わずか100の名前で、あなたはそれを簡単に行うことができるはずです。

あなたのサークル内の人の中には、特に参考になる人がいないことがあります。それは期待される。あなたが非常に多くの名前を使い始める理由は、それらのうちのほんの少ししか一貫して言及しないということです。あなたはいつもより多くの名前を付け加えて、役に立つと思われない人の一部を置き換えることができます。ただし、頼りになる紹介パートナーがあなたを忙しくするだけの十分なものになるでしょう。