RAフォームが小売店をどのように支援するか

毎シーズン、私が購入したと思っていたとしても、売れなかった商品をいつも持っていました。時には顧客がそれを気に入らず、時には問題になったり、時には私のラインに重複したりしていました。 （複製は、商品が在庫中の別の商品とあまりにも似ていることを意味し、その商品は販売されていましたが、この商品は販売されませんでした。）理由が何であれ、私は現在、

棚や倉庫に座っている在庫は、支払いを受けたとしても依然としてお金がかかります。

デッドストックは在庫室とショールームの棚に必要なスペースを占めています。さらに、棚のスタイルが長くなればなるほど、顧客はそれに気づき、新鮮なものを手に入れていないと思うようになります。靴の「目が痛む」ことが、私のコレクション全体これは私がメインシェルフ上でマークダウンを開始したが、そのデッドインベントリを店舗の「最後の呼び出し」セクションに選択した理由です。しかし、それでも私はこの問題を解決する方法が必要でした。私はRAが必要でした。

RAは返品承認フォームの略です。 RMA（返品認可）またはRGA（返品認可）と呼ばれることもあります。その目的は、製造元または卸売業者に返品された在庫を承認し追跡することです。場合によっては、卸売業者が元の仕入先または製造業者に商品を戻すよう要求する場合があります。この場合、RTV（返品者）形式を使用します。

しかし目的は同じです。

RAは、小売業者を持つベンダーのための制御メカニズムとして役立つ。まず、製品が確実に販売されるようにします。例えば、小売業者が認可なしにベンダーにクレジットのために戻ってきた製品を送ることができた場合、販売業者は小売業者の間違いを払って倒産するだろう。

RAプロセスは関係性に関するものです。ベンダーは、いくつかの要因に基づいてRAの発行を決定します：

• あなたが彼らと行う卸売業の金額
  • これは大きなものです。ベンダーはあなたにRAを発行する際にROIを評価する必要があります。あなたはより多くの商品を購入するつもりですか？あなたはこの製品に関する悪い決断をした、またはあなたが良い商人ではない、良い小売業者ですか？
• 在庫の年齢
  • 在庫が古いほど、RAを受け取る可能性は低くなります。結局のところ、ベンダーはそれを販売する別の場所を見つける必要があります。シーズン終了前にRAをリクエストしていることを確認してください。最終的に処理されないかもしれませんが、あなたがあなたのビジネスの上にいることをベンダーが知っていて、はいと言うよりユリです。
• 製品の既知の問題（不具合やフィットの問題）
  • 販売に影響を与える製品。たとえば、私の靴店では、しばしば貧弱な靴がありました。最後の（靴を作るために使用された）フォームはその寸法が外れていて、サイズ10は実際にはサイズ9のようにフィットします。それ以外の時は製品の欠陥かもしれません。
• 色やスタイルがどこにも売れない
  • 仕入先でさえ、スタイルやデザインに悪い電話をすることがあります。適切な関係と優れたベンダーがあれば、これについて積極的に連絡することさえあります。

通常、仕入先または卸売業者は返品用のクレジットを発行します。これは、将来の購入に使用できることを意味します。あなたが実際のお金を取り戻すことは非常にまれです。しかし、もしあなたがいつもこのベンダーからの記入を注文しているのであれば、いつでもクレジットを使うことができます。また、貨物の代金をベンダーに支払うことも一般的です。しかし、彼らに支払うように頼んでください。それは試してみる価値があります（あなたがそれらと何をしているかによっては）、特に商品に既知の問題がある場合、返品貨物を支払うことになります。

小売店に新しい行を追加する前に、そのRAポリシーが何であるかを調べます。彼らはあなたと一緒に仕事をしていますか？一部のベンダーには、RAポリシーはありません。問題はすべてあなたのものです。これは主に、すべての商品を輸入し、商品を返品する場合は商品のコンセントがない場合に発生します。

あなたはまた、協同資金と彼らが商品を販売するのに役立つ他の方法について知りたいと思っています。彼らがあなたと働き、あなたをサポートしてくれるほど、彼らに投資していくべきです。

RAはどのように入手できますか？

まず、あなたのケースを構築します。 RAに関する営業担当者に連絡する前に、その必要性を正当化する必要があります。どのように似たような商品が売られているのか、そうではなかったのか、なぜ売られたのかを示す準備をしてください次に、製品の販売担当者に連絡してください。これは、販売業者からの代理人または製品を販売する卸売業者である可能性があります。あなたがベンダーと直接対処している場合、RAを取得する機会は劇的に増えます。

代理人に連絡するときは、「条件」を揃えてください。たとえば、誰が貨物の支払いをしていますか？あなたは、クレジットや一部として全額を手に入れていますか？彼らは古いものを受け取る前に新製品を出荷するのだろうか？彼らが新しいものの前に古いものを手に入れたいのであれば、彼らはあなたに必要な注文を延長してくれるかどうかを見てください。

返品認可はお金を節約できます。貨幣は小売業では王様だということを覚えておいてください。RAを手に入れることができなければ、多くの賞金引き下げが行われます。常にRAの方にお試しください。しかし、正当な理由がある場合にのみ試してみて、購入時の間違いや誤りを修正しないようにしてください。