ビデオ: 向こう岸に思いっきり投げ込んだらどうなるか？ 2026
ここでは、最も一般的な逆行貿易の方法に焦点を当てます。なぜなら、それが使われている理由、どの会社がそれを使っているのか、賛否両論があるのかということです。
カウンタートレードとは何ですか？
「カウンタートレードは中小企業の輸出を助けますか？逆行貿易は全世界の貿易の3分の1に急速に成長しました。
お金とは反対に商品やサービスの取引を伴う逆行取引では、現金は手を変えません。これは、しばしば最年長の逆行手配を形成する水田交換と呼ばれる。多くの政府は、国際取引の反トラスト制度を利用して、国間の貿易の不均衡を軽減している。
逆行するのはなぜですか？
逆行行為を検討する企業は、通常、海外市場への展開、売上の増加、顧客とサプライヤーの関係の構築、流動性の課題の克服を望んでいます。つまり、逆行は主に次の目的で使用されます。
- 輸入代金を支払うことができない国で貿易を可能にする。これは外貨不足や商業信用の欠如の結果である可能性があります。
- 新しい輸出市場を探したり、国内産業の生産を保護するのに役立ちます。
- 海外貿易収支。
- 競合他社と比較して競争優位を獲得します。
- 信用の欠如またはその他の代替的資金調達手段を回避する。
- 外国の規則と規制の回避策を策定する。
- 顧客の親善を促進する。カウンタートレード取引を受け入れる売り手としてのあなたの意欲は、長期的な顧客の親善を促進します。顧客の国が改善されれば、長年にわたり顧客の親善試合を活用することができます。
バトラー対抗取引の例
1990年にソビエト連邦と契約してペプシコがソフトドリンクの販売を倍増させた時代であったが、世紀のバーター取引の古典的な例の1つは、国内最大規模の都市に2ヵ所の新しいボトリング工場を開設し、ピザハットのレストランを立ち上げる。この拡張を賄うため、ペプシコは米国でのロシアウォッカの販売を拡大し、ソビエト建造船を海外で販売し、リースする新たなベンチャーを開始すると約束した。この記事のタイトルは、「ビジネスをする：ブロック・バスター・ディール：ペプシコの30億ドル以上のソ連の拡大は世紀のものでした。 'そして、その契約は国と共に崩壊した。
逆行する賛否両論
複雑さに関わらず、企業は依然として逆行を成長戦略として使用しているため、
- 困難な市場に参入することができます。
- あなたがビジネスをしていない可能性がある場合は、企業売上を増加させます。
- 信用の難しさを克服します。
- 逓減商品の処分を可能にします。
- 競争よりも競争優位を得ます（競合他社の結果として市場シェアを失いたくない）。
対抗措置の不一致
対抗措置の欠点は、取引の価値（交換される商品）が不確実であり、大幅な価格変動を引き起こす可能性があることです。他の欠点には、以下が含まれるが、これらに限定されない：
時間がかかる。どのような非戦術的な戦術でも、良い取引を交渉することになるので、すべての当事者が満足するまで、長い交渉を期待してください。
- 交渉の性質上の複雑さ。商品が提供されるとどうしたらいいですか？
- 取引費用の増加（例えば、仲介を含む）。特に商品の購入者、仲介者への手数料などを探しているときに、コストがすぐに増加する可能性があります。
- 物流問題、特に商品が関与している場合。
- 取引される商品の価値に対する不確実性および商品の品質に対する不確実性。
- カウンタートレードは中小企業にとって最良の選択ですか？彼らが他の支払い手段を使い果たし、配送遅延を吸収し、交渉上の挑戦と製品品質の問題を吸収できる場合に限ります。
対抗貿易は、輸出の土地を知っている大規模で多様な多国籍企業にとって最も魅力的です。それでも、そのような経験は成功を保証するものではありません。