不動産の顧客をサービス、売却しないことを学ぶ

不動産仲介業者は、売り手と買い手に仕える方法ではなく、物件を売る方法にまだ集中しています。機械的な結果は同じですが、契約ですが、方法と動機は大きく異なります。

不動産専門家があまり認識していないのは、テクノロジーとインターネットの最も破壊的な不動産効果が、顧客/クライアントのエンパワーメントである可能性があるということです。彼らは過去よりも売り上げに反応する可能性が低く、情報、有用なプロセス、受け取ったサービスに対する価値の認識に反応する可能性が高い。

販売促進よりプロセスと専門知識を高めるコース

コースを受講し、これらの専門知識項目を改善するためのテクニックとプロセスを完成させることで、インフォームドコンセントをより良く、貴重にすることができます。ここでは、売るよりもこれらのアイテムに焦点を当てたコースがあります：

• あなたの州の不動産法。
• 代表、義務および代理人法。
• ローカルゾーニングおよびプロパティの使用制限。
• リゾート市場では、腐敗の規制が不可欠でした。
• 検査プロセスと相手側との交渉交渉。
• 連邦平等住宅および差別法。
• 調査またはILR解釈。
• 誓約、制限、および肩書き保険契約者の注意深い検査。
• 初期契約価格に関する交渉戦略。プロセスとのバランスが前進します。
• 該当する場合、CLUEレポート、包括損害引受エクスチェンジ。
• 市場競争と比較した将来の価値上昇。
• 徹底した市場調査とバイヤーと売り手のための正確なCMA。

さらにコースがあり、いくつかは市場特有のものです。要点は、これらのことがあなたの仕事をより良くすることで、あなたの競争の多くよりも優れていることです。今では、あなたのウェブサイトや他のメディアに市場を開拓するものがあります。

不動産売却に焦点を当てて高いバックアウト率を生むことがある例として、中古車販売から移行した友人は、契約をテーブルに押しつける際の「エース」であり、最終的に署名を得るセールステクニック。

ある日、彼は購入者の後悔について尋ねました。なぜなら、購入者の反省以外の本当の理由がなくても、バイヤーのうち、高い割合で取引を中断していたからです。

私たちは山の休暇やリゾート市場で活動していたため、一つの特徴が支配的でした。私たちが売った家の中には、その地域の労働者のためのものはほとんどありませんでした。それは高価な市場であり、取引のどちらの側も売買しなければならなかった。売り手は単にそのスキー場に疲れて、別の場所に移動したいことがあります。買い手はこの地域で休暇を取っていて、訪問の利便性を高め、ホテルの請求書を持っていないと考える。

これらの理由から、私たちの家に入って、仕事に行き、人生を続けることはありませんでした。それはもっと頻繁に、彼らが衝動的にするかもしれない裁量的な購入でした。

彼が経験していた問題は売れ行きが強く、署名を得ることでした。しかし、本物のお金や検査などで簡単に手を出すことができる取引では、彼は第二の考えを持っていて、カットして実行する機会を利用していた人がいることに気付きました。最終的には、「売却の芸術」についてのCEやその他の講座をすべて取ったり、反対意見を克服したり、財産権、アンケート、検査、不動産法、代理についてのより多くのコースを無視すると、間違ったものであまりにも多くの。

顧客/クライアントが特定の家や山の不動産について持っているかもしれない異論について議論することは助けになりません。公平な値段の不動産が過大評価されている（たとえば、市場では一般的に400万ドル以上の平均的なバケーションホームの価格である）と考えるなど、異論が現実的ではないとしても、それは彼らの立場からは有効でした。購入者ごとに行った購入者CMAを表示し、決定を下すだけです。言い換えれば、仕事は何も売っていない正確な情報とトランザクションサービスを提供していました。

技術を売る以外の分野で専門知識を築くのを怠らないでください。あなたはあなたのクライアントにあなたの価値を高めるでしょう。