質問： 差し押さえをした理由ホームを購入しようとしたのはなぜですか？
読者は次のように書いています。 妻と私は数ヶ月前に差し押さえの家を買おうとしました。代理人は、この特定の差し押さえの家を購入するために、定価以上のものを提供しなければならないと語った。私たちはそれがもっとお金の価値があるとは思わなかったので、私たちはリスト価格で入札を続けました。先週、この家が私たちが提供していたものよりも少なく販売されていることを知るために来てください。代理人を訴えることはできますか？なぜ彼はその差し押さえのためにもっと払うように私たちに言ったのですか？私たちが購入しようとした差し押さえの家がなぜ売れ行きが少ないのですか？これは決して私たちには意味がありません」。
回答： 家を買うために過剰調達するプロセスは、購入者には、家の価格が家の価値だと考えるかもしれないので、バイヤーが混乱している理由の1つは、真実は尋ねる価格であり、最終的な販売価格と市場価値はすべて3つの異なる数字であり、
銀行所有の家が流通の家として市場に出たとき、それは魅力的な価格であればその家のために多くの買い手を引き付けることができます。銀行は$ 250,000の差し押さえを売りたいと思っています。銀行は、バイヤーが自宅が価値あるものよりもはるかに安く、炎に蛾のように描かれていることを買い手が容易に見てくれることを望んで、
発生する可能性がある問題は、エージェントが時には非常に良い仕事をしてポテンシャルを説明することができないことですなぜ低価格化が起こるのか、そして買い手の利益のために低価格化作業を行う方法。結局のところ、買い手はたぶん売却閉鎖の家を購入したいと考えています。しかしそれはそれより複雑です。
差し押さえの家を買うことは、買収価格を提示することを意味する可能性があります。
家の価格が低すぎると、多くの買い手は疑いのある価格で申し出をするでしょう。尋ねる価格は、単に交渉の出発点です。
以下は、受け取った注文によって一連のオファーがランク付けされる可能性のあるサンプリングの例です。
差し押さえを最初に申し出る。これは、買い手が最初であり、テーブルに他のオファーがないからです。
- 差し押さえを買うための第二の申し出：尋ねる価格または$ 1,000以上。これは、購入者が最初の購入者が完全な価格を提示したことを示しているからです。
- 差し押さえを買う第三の申し出：尋ねる価格よりかなり高い。これは、購入者が第1および第2購入者を打ち負かすためです。
- 差し押さえを購入する第4の申し出：尋ねる価格を超えるが、それは#3と結ぶことができる。これは、買い手が3番目の買い手が後退することを望んでいるからです。
- 差し押さえを購入する5番目の申し出：莫大な本物の預金と検査時間の短縮による定価以上です。これはしばしば家を本当に望むバイヤーです。
- 差し押さえをする第六の申し出：リスト価格よりも少し低いがすべての現金。このバイヤーは彼女のオファーが金色だと考えます。彼女は正しいかもしれません。多分彼女は間違っています。家を買うために現金を払うことには利点があります。
- 銀行が7つ以上のオファーを受け取るまでに、これらのオファーは全面的に提供されます。いくつかの低い、いくつかの高いといくつかの不完全です。
みんなと叔父が銀行にオファーを投げているように見えるかもしれません。
差し押さえの住宅が提供価格よりも低い価格で売れる理由
検査期間中に交渉が起こる可能性があります。銀行があらかじめ同意している条件は変更することができます。木が家に落ちたり、市場状況が突然悪化する可能性があります。言うまでもなく、金利が上昇し、価格に下押し圧力をかける可能性があります。
上場代理店は買い手を意図的に代理していましたが、ほとんどの州では一般的に法律に反していましたが、自分のバイヤーのオファーをプッシュしました他のオファーを無視しながらパイルの上に移動します。すべての不動産業者が倫理的代理人ではありません。
- 家は、家庭の検査中に明らかにされた広範な作業が必要でした。時折、買い手は、新たに発見された状態を反映するために、銀行に価格を下げるよう求めることができます。
- 買い手は、評価によって実証されるには高すぎる価格を提示した可能性があります。その場合、一般的に銀行は買い手の評価額と一致するように価格を引き下げる。評価が低いことが最も一般的な理由です。
- 執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE#00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。