技術不動産紹介の廃止

まず、「不動産紹介」とはどのようなものですか？住宅の売買は、買い手と売り手の両方が移動していることを意味します。彼らが現地に移住しているとき、いい仕事は、現在の不動産プロフェッショナルが別の家を購入したり売ったりしたいと思っている場合、彼らと一緒に働く可能性が高いことを意味します。しかし、彼らがエリアを離れる場合、特に居住状態が変わった場合、彼らと一緒に働くエージェントは新しい目的地でそうしないでしょう。

消費者がエージェントに新しい目的地で誰かを紹介するように依頼する広告された理由は、エージェントが研究を行い、新しい分野の有能なエージェントに必要な表現のタイプと、求めているプロパティのタイプ。実際、多くのエージェントが積極的に紹介を求めています。消費者はこのサービスに対して請求されないので、論理的で有益です。問題は、不動産紹介の実際の実践と、参照される顧客/クライアントが受け取るサービスにある。

通常の不動産紹介プロセス

これはすべてのケースの説明ではありませんが、説明されたプラクティスと動機はビジネスで最も一般的です。一部の不動産専門家を参照すると、実際に研究に多大な時間を費やしています。代理店に直接連絡して顧客紹介を議論する場合もあります。また、紹介を受けているエージェントの一部は完全修飾されており、参照された顧客に十分な注意を払っています。

しかし、多くの場合、言及された消費者には異なるプロセスがあります。

リサーチ・プロセス

参照する不動産業者は、フランチャイズまたは他の「照会ディレクトリ」に行きます。それがフランチャイズによって準備されている場合、それはフランチャイズ証券会社で働いている新しいエリアのエージェントだけを持つことになります。

確かに資格のある人になるとはいえ、これは開業医の大多数がゲームから外れます。他の参照ディレクトリはオンラインであり、多くの場合、2つのエージェントを接続して収益を上げるビジネスです。後でお金の詳細。要点は、多くの場合、紹介を受け取るエージェントを選択するために研究に費やされる時間が15〜30分未満であることです。彼らは単にリストから選んだだけで、消費者のニーズや好みについての重要な会話はめったにありません。

お金

紹介ディレクトリには、「紹介料」または手数料のエントリがあります。関係する2人のエージェントの間の究極の手数料の共有の周りにプロセス全体が設定されています。典型的な照会は、結果として得られた取引のエージェントが受け取った手数料の20％から35％の間で実行されます。紹介を受け取った代理人は、取引が終了して代金が支払われた後に代理代理人に支払う紹介契約に署名します。

動機

人間の本質はこれらの紹介状況の多くに入っています。照会エージェントは、特に照会ディレクトリから迅速に選択するだけで、手数料として何を得ようとしているかを慎重に検討します。エージェントの選択には、20％を支払う意思のある代理人ではなく、30％を支払う意欲があります。一方で、ビジターではなく、ビジネスを求めている新しいエージェントは、ビジネス誘致のために高い紹介支払いをしばしば広告します。彼らは正直でいい仕事をしているかもしれませんが、彼らはしばしば新しいビジネスを構築しようとしています。彼らの経験レベルは、消費者のニーズには不十分かもしれない。混雑しており、より確立されたエージェントは、ビジネスをあまり必要としないため、紹介料を引き下げる可能性が高い。

最高の努力と必要な時間を被参客に捧げる意欲がある限り、代理店は割引で働いています。彼らがビジー状態になるか、ビジー状態になった場合、100％手数料のために働いている他の人たちと同じくらい、通常のコミッションの70％で、参照される顧客を評価しますか？必ずしも意識的または悪意のある決定ではなく、最も価値のある時間リソースを割り当てることを検討することだけです。

割り当てられた紹介リード

紹介リードがエージェントに割り当てられるように仲介オフィスに来ると、プロセスにさらに別のエンティティが追加されます。紹介を割り当てるブローカーは、経験の浅い代理人にリードを与えて、彼らのキャリアをより早いスタートに近づけることができます。再び、経験が要因になります。一方、プロデューサーに報酬を与え、多くの取引をしている忙しい代理人への紹介をしたい場合があります。私たちは消費者の顧客/クライアントと協力する時間に戻ります。

自己紹介に技術を用いる

インターネットは不動産事業を大きく変えました。多くの情報がオンラインで消費者に提供されています。移動する数ヶ月前から、消費者は新しい住居地域の地元の不動産業者のウェブサイトにアクセスし、MLSの検索を開始して電子メールの質問をすることができます。迅速に彼らは反応的で、彼らが話していることを知っているエージェントを見つけるでしょう。この自己紹介プロセスは、研究を、顧客によく恩恵を受けることによって最も恩恵を受けた当事者に代わって働かせるようにします。