ビジネス提案の勝利要素

あなたの中小企業では、大企業または政府の連絡先からビジネスを得るためにビジネス提案書を提出しなければならない場合があります。しかし、ビジネス提案は正確に何であり、何が含まれるべきですか？

あなたの会社を経営し資本を調達するために書かれたビジネスプランとは異なり、ビジネス提案はビジネスのための入札です。あなたの会社を成長させるためにビジネスに勝つことができるビジネスプロポーザルの主な2つのタイプは、募集された提案と迷惑な提案です。

募集されたビジネス提案

募集されたビジネス提案は、潜在的なクライアントまたはビジネスパートナーから要求されたものです。たとえば、プロジェクトを完了したりタスクを完了するために外部の会社を探している法人や政府機関は、企業がビジネスに入札できるようにすることができます。従って、あなたのビジネス提案は、市場に出された公開入札（例えば、提案またはRFPの要求）に応答してドラフトされ、他の企業もまた契約獲得のために競争する。また、募集されたビジネス提案は、選択した企業グループにのみ、またはおそらくあなただけに提供されるビジネスに勝つチャンスで閉鎖することもできます。

迷惑ビジネス・プロポーザル

一方、迷惑なビジネス提案は、特に要求されていない提案です。ある時点では、あなたの中小企業は大企業とのビジネスや合弁企業の創造を望むかもしれません。

よく書かれたビジネス提案は、ターゲットオーディエンスの心と心を勝ち取ることができます。

偉大なビジネス提案の主要要素

入札を獲得したり、潜在的な顧客やビジネスパートナーにビジネスを投じたりするためのビジネス提案書を書く必要がある場合、対処すべき内容とその方法を知る必要があります。

<！あなたの提案が次の5つの要素を組み込むことで際立っていることを確認してください：

解決策：

1. あなたの会社のニーズと問題についてリード段落を書いた後、あなたのビジネスがソリューションを提供する方法についてここでの鍵は、あなたが提供できるソリューションを約束することです。 利益：
2. 勝利したすべてのビジネス提案は、あなたとビジネスを行う利点を明確に示しています。中小企業が完全な機密性を提供し、締め切りを過ぎている場合は、給付のセクションに明記してください。 信頼性：
3. これはビジネス提案の見落とされがちな部分ですが、すべての勝利提案は信頼性をもって輝きます。同じ分野のクライアントと一緒に仕事をしたり、受賞したビジネスを持っている場合は、ケーススタディや第三者の裏書によって信頼性が高まります。 サンプル：
4. あなたの提供能力のサンプルと証拠のあるビジネス提案は、落札には不可欠です。あなたの仕事の小さなサンプルはあなたの仕事の能力を示すことができます。 対象言語：
5. 成功したビジネス提案はすべてコミュニケーションに関するものです。あなたの意図する聴衆が話す言語で話してください。プロポーザルの評価者がエンジニアリングの背景や財務部門からのものである場合は、理解できる言語を使用してください。 結局、あなたはすべての入札で勝つことはできません。しかし、あなたの潜在的なクライアントの期待を満たし、それを超える素晴らしいビジネス提案があれば、関係するすべての関係者にとって有益な、見込みのあるビジネスへのあなたの会社の提供に最も合致するビジネスを勝ち取るべきです。

Alyssa Gregory編