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私は多くの企業でサプライチェーンを管理するキャリアを過ごしましたが、その間も少し時間を費やしました。
私の営業担当役員は、私のサプライチェーンの役人とは違って、私の会社と私の製品を見ていました。例えば、私の販売帽子（これはサプライチェーンの帽子よりもはるかに魅力的です）を着て、私は顧客の向こう側に座っています - 私は1つのことを考えています：
- この男が望むすべてを売る！
サプライチェーンのプロとして、私は4つの考えを持って製品にアプローチします：
- 生産を最適化する
- 物流を最適化する
- 時間を配達する
- できるだけお金を消費しない
Aたとえば、ゴルフクラブ業界のセールスプロフェッショナルは、ゴルファーが自分のバッグに入れたいパター、ウェッジ、アイアン、ハイブリッド、フェアウェイクラブ、ドライバーなどを販売することを望んでいます。これは、管理すべき多くの異なる部品番号と、需要、船積みおよび在庫管理の高い変動性です。しかし、セールス担当者は、需要の高い商品を満たすために戦略的に配置するために、顧客のより低い需要アイテムにサービスを提供できる必要があります。
ゴルフクラブ業界のサプライチェーン・プロフェッショナルは、ハイ・ミックス、ハイ・タッチ・プロダクト・オファリングの可能性を見ています。最適化、最適化、最適化！完璧に最適化されたゴルフクラブの生産ラインは1つのクラブ（おそらく5つのアイアン）のみを運行し、毎日7日間、毎日3つのシフトを実行します。
そしてセールスマンはセールス・オペレーション・プランニング・ミーティングから急に立ち上がった。
<！製品のライフサイクルセールスマンのユートピアとサプライチェーンの男のファンタジーの世界の間には、明らかに幸せな媒体があります。その幸せな媒体は、製品の組み合わせを提供する場所です。その中には他の製品よりも収益性の高いものがあります。
お客様のニーズを満たす幅広い製品を提供しているため、顧客は満足しています。
重要なことは、利益率の低い製品が戦略的に必要なことを実行している（お客様の関与を維持している）ため、最高財務責任者（または簿記担当者か、製品はすべて重労働です。
しかし、あなたはどのようにしてあなたの製品を提供するのかを決めるのですか？そして、あなたは不幸な顧客の声を上げたり、古い在庫を保持したりせずに、製品を終身（EOL）に持ち込む方法はありますか？
製品のライフサイクル管理
製品のライフサイクル管理
- 製品のライフサイクル管理
- 製品ライフサイクル管理は、中小企業がエミュレートすることができる大企業が行うことです。サプライチェーンはここに役立ちます。
- 新製品の発売
新製品の発売は、常に楽観的な時期になります。新しいことを話していることを世界に知らせることを期待しています。あなたの夢に期待しているすべての潜在的な新しい収入があります。あなたのすばらしい新製品について世界が見つけたら疑いの余地はないと思います。
しかし、真実は：製品の発売は製品ライフサイクル管理の第一歩です。そして、新製品の発売には多くの詳細があります。
多くの詳細では、サプライチェーンマネジメントが適切に機能することが求められています。
製品コスト
製品リードタイム
- 需要計画
- 在庫管理
- 製品コスト
- 人々が購入したい製品を発売することは素晴らしいことです。しかし、人々が買う余裕がある製品を発売することはさらに素晴らしいことです。そして、人々が手に入れることができ、あなたの会社の収益性を向上させる製品を発売することは、それ以上の素晴らしいことです。
しかし、新製品の小売価格を設定する方法をどのように知っていますか？
製品の価格設定には2つの見解があります。
市場は何を受け入れることができますか？
私の費用は何を指示するのですか？
- 市場の力を研究することで、あなたがあなたの製品に課すべきことを知ることができます。
- この種の調査は、人々の集団に支払うものを尋ねるのと同じくらい単純な場合もあります。また、競争力のある価格を検討することもできます。
そして、小売価格を合理的に達成できるかどうかを知るためには、製品コストを理解する必要があります。
サプライチェーンはそれを助けることができます。あなたの製品が20ドルで小売りする必要があるとしましょう。そして商品のコストは10ドルです。あなたは良いと思うかもしれません。あなたが$ 20の顧客に直接販売しているかもしれません。しかし、卸売業者に販売している場合、次に小売業者に販売しようとしている人は、20ドルの顧客に販売するつもりです…まあ、あなたは良くありません。
$ 4-7の範囲で商品原価を下げる必要がある場合は、これらの目標を達成するためにソーシングプロジェクトやサプライヤー交渉などのサプライチェーン最適化技術を採用する必要があります。
製品のリードタイム
新製品の販売量と、新製品のコストを知ったところで、顧客にそれを手に入れるのにどれくらいの時間がかかりますか？
ほとんどの場合、あなたとあなたのサプライヤが新製品の初期生産を管理しているため、製品の開始リードタイムは生産リードタイムと異なる場合があります。あなたのサプライヤーは、新製品の製造に6週間かかりますが、6週間ではなく、12週間から20週間かかることがあります。
初期生産に影響を及ぼすドライバーを実際に理解して、製品の発売リードタイムを計画します。サプライヤーは新しい原材料を取得し、生産ラインを初めて設定する必要があります。品質管理の仕様と物流プロセスを確立する必要があります。
サプライヤーと慎重に協力して、それぞれのステップにかかる時間を理解してください。多くの場合、サプライヤはあなたを気に入ってくれると望みますが、製品発売のリードタイムの真実を見つけるためには、「はい、できます」という回答をすべてダブルクリックする必要があります。
需要計画需要計画は、最良の状況では困難です。顧客の予測は間違っているでしょう - あなたはそれが進んでいることを知るべきです。
1個でも100万個でも間違っていますが、間違っています。または、数量が正しいと思われる場合、日付による必要性は、1日または1週間または1ヶ月ごとにオフになります。それは遅くなるか早くなるかのどちらかです。
私は、不可能な作業は、不確実かつ誤った情報を使用して重要な財務および業務の決定を推進することであると、需要立案者に説明しました。あなたはどのようにして新製品の発売を計画していますか？
お客様の先行予約
顧客の予測
- 競合状況
- ヒストリカル分析
- 腸の本能
- 製品の発売前に顧客の先行予約を取得することは常に有用です。これは、市場に出るときに必要な製品の量を理解するための非常に良い方法の1つです。しかし、予約注文の子供たちはまれです。ほとんどの顧客は、商用購入を約束する前に、製品を見たり、感じたりすることができたいと思っています。
- 顧客の予測は、どれくらい必要なのかを知る次の最良の方法です。顧客からの予測は財務的に拘束力がありませんが、発射量を決定するのに役立ちます。予測は、スプレッドシートを顧客に送信し、毎月または毎週のバケツを記入できる程度に公式化することができます。または、あなたは顧客とコーヒーを飲んだり、「新製品のどれだけ多くの商品が必要だと思っていますか？」と尋ねることができます。
これは若干の市場調査を行い、あなたの新製品が着陸すべきだと考えている範囲。
そして、あなたが納品できるときに顧客に伝える前に、リードタイムを念頭に置いていることを確認してください。
在庫管理
成功した新製品の発売は、在庫管理に関しては細心の注意が必要です。あなたは、あなたの売上を最大化し、不要な製品を過剰に消費することなく、堅牢な在庫管理プログラムを導入することは、リードタイムと需要計画で行ったすべての作業を考慮していることを意味します。
あなたが手持ちに持っている在庫だけでなく、サプライヤーからのインベントリも慎重に追跡することで、あなたの立ち上げをサポートするのに十分な手があることを保証することができますが、人生の自然な終わりの前に出て行く。
製品の維持
製品のライフサイクルの次のステップは、製品ポートフォリオを維持することから始まります。これらのサステイン・プロダクトは、中小企業向け製品の一部とみなされるものです。
このサステナビリティ・フェーズでは、サプライチェーンが顧客の希望するものをいつでも提供し続けることができるようにする必要があります。できるだけ小規模ビジネスの資金をほとんど消費しないで。
維持段階における最大の課題の1つは、どの製品がそこにとどまるか、どの製品がEOLに移行する必要があるかを判断することです。
EOL（EOL）
製品をEOLする時期をどのように知っていますか？それは時には中小企業の経営者にとって非常に辛い決断となることがあります。しかし、製品の販売、在庫状況、およびその製品をより多く発注または発注する必要がある場合を考慮してください。年間100個の製品を販売していて、75個までダウンしていますが、新製品の最小発注数量は10,000個です。その製品をEOLにお任せください。
製品をEOLすることは、市場要因だけでなく財務やサプライチェーンのものを見て決定する必要があります。
在庫をダウンさせると同時に、すぐに顧客をすぐには利用できなくなるようにします。
そして、あなたがそれを置き換えるために立ち上げようとしている素晴らしい、新製品について知らせましょう。その顧客とコーヒーの上に座り、注文したいと思う新製品の数を尋ねます。