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コピーを書いて作成する芸術があります。科学もあります。 2つは、組み合わせると、非常に効果的な販売メッセージを作成することができます。しかし、慎重に作られた言葉のいくつかを実際に掘り下げてみると、広告主は非常に多くのことを話しているものの、実体はほとんど提供していないことがわかります。
これはあまり評判の悪いコピーライターとその広告代理店の仕事です。
彼らは、顧客が提供するすべてのものを売却する最も説得力のある議論に変えることを任されています。さて、公平になるためには、クライアントからの情報が良くなればなるほど、代理店は「スピン」する必要が少なくなります。しかし、一日の終わりに、良い広告代理店はこの種のナンセンスに頼らないでしょう。これらのフレーズは誤解を招きます。ここには最大の犯罪者が10人あります。
1。科学的に処方されています。
このフレーズは、ダイエットピル、美容クリーム、ペットフードの広告に使用されます。印象的な印象を与えるように特別に書かれたフレーズですが、何も意味しません。このフレーズを使用している企業は、科学的に証明されています。しかし、それはまったく違う野球です。彼らがその言葉を引き出すのであれば、あらゆる種類の統計とテスト結果でそれをバックアップする必要があります。チャンスは、彼らができない、またはそれを使用する可能性があります。だから、彼らは非常に似ているが、実際には空の言葉であるというフレーズに頼っている。
これは、この製品がある種の「科学的」方法を用いてまとめられたということです。それは、いくつかの成分を混ぜるような単純なものでもよいし、何人かの記述の科学者であることを証明できる人によって考案されたものでもよい。基本的に…私たちは一緒に混合した化学物質と成分を使ってこの製品を作った。
まあ、それほど大したものではないのですか？ 2。彼らがなくなったら、彼らはなくなった。
時々、非常にまれに、これは実際にそれが言うことを意味します。あなたは市場のストールに遭っているかもしれませんし、所有者にはわずか5カットの肉が残っています。彼らがいなくなったら、彼らは去ってしまった。物語の終わり。しかし、ほとんどの場合、インフォマーシャル、ラジオ広告、深夜テレビスポットでこのフレーズが聞こえます。このフレーズは、「モチベーター」または「行動を促すコール」とみなされます。 「緊急性が高まり、人々は電話をかけたりログオンしたりする。しかし、製品が実際に消滅する可能性はゼロに近い。実際、それは希望的な考え方です。それは詐欺です。彼らが "去った"場合、彼らはより多くを注文するでしょう。あなたは少し待たなければならないかもしれませんが、あなたはそれを手に入れます。製品メーカーは、供給の需要を満たすために常に最善を尽くします。あなたがそれを望むなら、それを手に入れます。
…脂肪と戦う。髪を柔らかくするのに役立ちます。にきびを減らすのに役立ちます。爪の強化に役立ちます。等々。 「助け」は実際にはどういう意味ですか？そしてそれはどれくらい助けますか？誰かが自分の車を失速させ、プッシュが必要な場合は、あなたの体重をすべてそれに投げ入れることで助けてください。または、あなたの小さな指で車を押すことができます。どちらも助けになりますが、状況を変えるために実際に多くのことをしているわけではありません。
4。 [製品/サービス]はありません！
そのフレーズを1秒間慎重に考えます。あなたはまた、形容詞をあなたが選んだものに交換することもできます - より速く、よりスムーズに、より厚く、より大きく、より大きく、小さくするなど。最初は、宣伝されている製品またはサービスが同クラスで最高の印象を受けています。しかし、それはフレーズが言っていることではありません。それが本当に意味するのは、この特定の製品やサービスは他に提供されているものより悪くないということです。たとえば、任意の数の洗剤が「より良い石鹸洗浄はない」と主張することができますが、それが最良であるとは限りません。それは他のものと同じくらい良いことを意味します。難しい言葉ではありますが、完全に無意味です。また、「卓越性のない」という語句についても同様である。 "
5。最大[XX％]オフ！誤解を招くような話。あなたがこの主張をする見出しや売りサインを見るたびに、それが実際に何を意味するのか考えてみてください。誰かがあなたに犬を飼うために10ドルまで支払うと言ったら、10ドルを期待しますか？彼らはあなたにサービスのための単一の、孤立した$ 1の法案を与える権利があります。それは正確です。 $ 1は$ 10までです。店舗でこれを使用する場合、おそらくそのしきい値にある1つまたは2つの項目があります。彼らは75％オフと言い、店の裏側には、ほこりの多い棚の上に、古いDVDセットの75％をマークしたものがあります。店舗の残りの部分は「最高75％オフ」で、元の価格からちょうど1％しかない場合もあります。一般的に、セール商品のほとんどは10〜25％の差額です。店舗が清算されている場合でも、魔法の数には殆ど影響しません。あなたはお金を節約するための最良のシナリオを与えられていますが、あなたが運が良ければ、あなたはそれを1つか2つの製品から多く取り除くことができます。 6。 …
…朝食の一部。バランスの取れた食事の一部。健康的なルーチンの一部。さて、それをしばらく分析しましょう。窒素は私たちが呼吸する空気の一部であり、二酸化炭素とメタンも同様です。しかし、私たちは酸素から作られた空気の21％を望んでいます。死は人生の一部です。排尿はあなたの毎日のルーチンの一部です。ほとんどの場合、良い部分と悪い部分があります。だから、何かを言っているのは、その「一部」です。たとえそれが良いものであっても、どれだけ重要になる必要がありますか？あなたは、朝食のために霜付けフレークの一杯を食べて、必要な栄養を得ることができますか、それともその一部ですか？いくら？詳細がなければ、それはすべてワッフルだけです。
7。 [ここに請求を挿入する]に設計されています。
新しいタイプの漂白剤のテレビ広告を見ているとしたら、「XYZ漂白剤は指を離さずに浴室の汚れを一掃するように設計されています。 "まあ、それは素晴らしいです！しかし、何かが何かをするように設計されているからといって、それが実際にそれを行うことに必ずしも従うとは限らない。エネルギーレベルを50％増加させるフルーツスムージーを作り出すことができます。それが2％しか上昇させなければ、失敗しました…しかし、その意図は依然として立っています。それが何かをするように設計されていると主張するものや、ある結果を出すように策定されたものを非常に注意してください。合法的なテストや研究でそれをバックアップできない限り、それはちょうど中空のフレーズです。 （ちなみに、この記事はあなたに知らせ、楽しませるために作られています。うまくいけば…しかし保証はありません。）
8。 100％[製品]で作られています。
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9。この商品が……あなたの自動車保険に15％以上節約できました。この製品は体重を減らすのに役立ちます（運動量の多いカロリーコントロール食の一環として）。この製品はあなたを20歳若く見せることができます。意志ではありませんか？それは単に何かが起こるかどうかという可能性を示しています。トランプ大統領は明日辞任することができた。可能性は低いですが、可能です。インテリジェントな生活は来週他の惑星でも見つかるだろう。再び、チャンスは反対ですが、可能でしょうか？もちろん。ですから、スローガンが「可能」を使用するときは、約束は無益であることを思い出さなければなりません。ええ、それはあなたが体重を減らすのに役立つかもしれませんが、体重を増やすこともできます。それはあなたが若く見えるようにすることができますが、もう一度、あなたはひどい発疹で勃発させることができます。ブランド・ステートメントには場所がない可能性があります。それは綿毛です。
10。リスクフリー
インフォマーシャルやハード販売のダイレクトマーケティングTVスポットの世界からのもう一つの人気のあるフレーズは、古い "リスクフリー"の宝石です。 "リスクフリーのトライアルを今すぐ呼びましょう！ ""それはリスクフリーです。あなたは何を失いましたか？ ！ "さて、これについて少し考えてみましょう。リスクフリーとは、文字通り、安全な場所です。"これは、テレビのスポットから新しいキッチンガジェットを注文するにはどのように適用されますか？それは、多くの人々がオファー自体が無料だと信じさせるいくつかのトリッキーな言葉遣いです。それはもちろん、真実ではありません。あなたのお金を元に戻す方法はありますが、最初に支払ったものはすべて含まれているとは限りません。そして、数時間電話に執着したり、多数のフープにジャンプして、あなたが満足している解決策を得ることができます。 「リスクフリー」の言葉全体がそのプロセスをカバーしていますか？誰が、本当に言っているのですか？あなたの人生は肉体的に危険でしたか？あなたはいつでもどんな害にもなりましたか？あなたはついにあなたのお金を取り戻しましたか？それはたくさんのことを約束しますが、物質はほとんど提供しません。そして、あなたはリスクフリーがあなたが望む結果を保証していると考えるべきですか、もう一度考えてください。それは合法的な用語ではなく、法廷で会社と戦うのは難しいでしょう。
これらのフレーズに注意し、あらゆる種類の広告を視聴しているときはいつでも心を開いてください。何が最初の印象的な音は、実際には大きなものがないハンバーガーかもしれません。